Итальянские бизнесмены – какие они? Новые приключения итальянцев в России

Это прелюдия. А факты таковы: Беларусь, похвальной целью которой является собственное развитие, приняла ряд законов, делающих инвестиции в экономику страны привлекательной для западных бизнесменов. И ринулись в эту страну иностранцы всех мастей. На высоких уровнях ведутся переговоры о совместных проектах.

Естественно, слухи о благоприятных условиях для инвестиций разнеслись по Европам. Но бедный западный бизнесмен, в частности итальянский, в поисках своей Америки, клюёт на удочку о лёгкости заработка в Красивой России (Belarus — Bella Russia). Спустя некоторое время он узнаёт, что название значит не Красивая Россия, а Белая Россия, ну да ничего — белый цвет — цвет позитива, и решает итальянец, что это та самая белая полоса в его бизнесе, которая должна сменить чёрную, в крайнем случае — серую, подкосившую среднего бизнесмена во всём мире.

Отчаянные головы, собираясь в шумную компанию по 5−6 человек (как правило, на родине у них разные направления деятельности), пускаются в путешествие. Некоторых первый же вояж сразу же деморализует — от раздражения в ресторане из-за нерасторопных официантов, до отсутствия фена в гостинице, стоимость номера в которой порой равна стоимости проживания в сезон-пик на морском побережье Италии. Другие, рассудив, что раз уж потрачено время и деньги, надо бы присмотреться получше к людям и законам, царящим в этой стране. Приезжают во второй раз, покупают какую-то собственность и всё — «увяз коготок…».

Самое сложное во всём этом — разность менталитета. Мне, родившейся и выросшей на Кавказе, в солнечном Баку, легче понять горячую южную кровь итальянца. Он загорается и вспыхивает, как лужа нефти под палящими лучами солнца, перспективы ему кажутся радужными, «любое море — по колено, любые горы — по плечо». И вот первые подводные камни. Никто сани назад не разворачивает, но поведение итальянцев нередко вызывает недоумение у белорусских партнёров.

Меня часто спрашивают: «Они что, прямо не могут сказать, что не укладываются в срок и оговорить новые сроки? Зачем тянуть лямку и наводить тень на плетень?!» Не могут! Читатель, мало-мальски знакомый с гордыми южанами, знает, что признаваться в том, что в данный момент твоя платежеспособность, мягко говоря, ограничена, хоть и вызвана объективными причинами — партнёр подвёл, кредитор не выполнил в срок свои обязательства и т. д. и т. п. — они не будут! Им проще сослаться на занятость, сказать, что сегодня, всенепременно, он сделает то, что обещал, а завтра снова сказать, что времени не хватило, и вот сегодня… Причём убеждать их в ошибочности такого поведения бесполезно! На вопрос, почему он вчера прямо не сказал, что ему сложно сдержать своё обещание, сделает круглые глаза и с недоумением спросит: «Но если директор банка мне говорит, что сегодня у него дел по горло и нашу операцию он проведёт завтра, при этом спрашивает меня, не создаёт ли этим мне трудности, я что, должен был сказать, что да, создаёт?!» Короче, круговая южная порука, когда стыдно признаться в трудностях.

Помню себя в детстве, если не хватало денег на мороженое, отвечала гордо: «Не хочу!». Не делать проблем из-за нехватки средств я научилась уже на Украине.

Способы ведения бизнеса в наших странах тоже отличаются. В каком-то фильме, не помню уже, как называется, одному бедолаге выписывают чек на миллион и говорят, что через месяц он получит вознаграждение, если сможет прожить, не обналичив его. У героя фильма это получилось, всё закончилось хэппи эндом. Так вот, у итальянцев роль этого чека очень часто играет его Имя, Репутация.

Их деловые письма, что совсем не характерно для остальной Европы, вычурны и прямо-таки пестреют различными оборотами типа «Не будет ли столь любезен многоуважаемый Джин…». Они легковерны и, вместе с тем, обладают детской, наивной хитринкой (как все южане). Вдоволь накричавшись, они таки найдут консенсус на любой деловой встрече. Не подготовленному человеку бывает сложно войти в зал переговоров в самый разгар страстей. И если вы его спросите, после подписания бумаг, чего это он так разошёлся из-за пустяка, он удивится: «Когда?». Будет снова безмятежен, как море после бури.

Хочется пожелать удачи всем, и белорусам, и итальянцам. Пусть все ваши, порой фантастические, проекты будут реализованы. Пусть это общение вас обогатит и в прямом, и переносном смысле. Пусть ваши дебаты всегда заканчиваются позитивным решением вопроса, а потом, каждая из сторон, качая головами, будет говорить: «Беда прямо с итальянцами (белорусами)». И всё это по доброму — общие интересы затронуты всё-таки!