Работа, карьера, бизнес
Евгения Небова Дебютант

Как стать копирайтером?

Все наверняка примерно понимают, как стать врачом, учителем, бухгалтером или инженером. Но новое время создает новые профессии. Одна из них — копирайтер.

moshimochi, Shutterstock.com

Чем занимается копирайтер?

Чего только не услышишь о копирайтерах в Интернете сегодня! Часто приходится слышать, как копирайтингом называют любое написание оригинального текста. И даже не очень оригинального. И даже тот, кто текст и вовсе не создает, а правит уже готовый, тоже порой считает, что занимается копирайтингом.

Наполнители и оптимизаторы сайтов (которые пользуются тем, что поисковые роботы часто оценивают страницы сайтов и ранжируют выдачу не по полезности и интересности, а по количеству поисковых запросов в тексте и служебных полях) считают сами и пытаются убедить остальных, что все, кто пишет что-то для Сети, — копирайтеры.

Жаль их разочаровывать, но у копирайтинга есть вполне конкретное определение.

Название происходит от английского слова copywriting. Copy в этом контексте означает «рекламное объявление, листовка, рекламный текст», writing — написание. Таким образом копирайтинг — это написание рекламных текстов.
Хотя реклама существует уже многие сотни лет (столько, сколько существует торговля), копирайтинг как профессия начал формироваться лишь в конце XIX века, основоположником его считается Клод Хопкинс, впервые сформулировавший основные понятия и правила копирайтинга.

Сегодня в мире, где любой бизнес сталкивается с необходимостью продавать товары и услуги в высококонкуретной среде, копирайтеры, хорошо умеющие делать свою работу, весьма востребованы, и услуги их хорошо оплачиваются. Но как же стать умелым и высокооплачиваемым копирайтером?

Образование

Чтобы стать врачом, учителем или бухгалтером, надо идти учиться по соответствующей специальности в вузе. Но какой вуз закончить, чтобы стать копирайтером?

Профессия в России довольно молода и специализированных факультетов, готовящих копирайтеров, у нас пока нет. Наиболее близкая к профессии специальность — реклама и PR. В рамках этой специализации изучается сам предмет рекламы, ее виды и свойства, технологии создания рекламы и оценки ее эффективности. В нынешних реалиях именно это образование наиболее удачно в качестве базового для копирайтера.

Все мы понимаем, что учиться можно не только в вузе. В Сети сегодня хватает предложений школ и обучающих курсов для копирайтеров. Однако не все йогурты одинаково полезны. Более того, в этой сфере «йогурты» чаще всего не просто бесполезны, но даже вредны, ибо слишком часто учат не тому и не так. Учить других — прибыльный бизнес, поэтому слишком многие стремятся учить других, не умея ни учить, ни делать то, чему учат. Не зная основ, вы не сможете оценить, чему собственно вас учат очередные курсы, очередной «гуру», очередная доморощенная школа копирайтинга.

В то же время обучение под руководством опытного наставника быстрее и эффективнее самостоятельного, практический опыт лучше перенять у того, кто уже умеет, чем самостоятельно искать в темноте черную кошку.

Так что же делать? Как не потратить деньги зря? Я советую для начала прочитать книгу Клода Хопкинса «Научная реклама» и понять, что же делают копирайтеры на самом деле. Полезны к прочтению труды тех, кто стоял у истоков профессии за рубежом и в России (Огилви, Шугерман, Дэн Кеннеди, Репьев…). Познакомившись с основами предмета, вы сможете критически оценивать предложения школ, курсов и частных преподавателей. В конце концов после освоения действительно качественной учебной литературы о настоящем копирайтинге, вам, возможно, и и вовсе не понадобится помощь доморощенных гуру.

Кто может быть копирайтером?

Существует мнение, что в копирайтинг прямая дорога филологу. На первый взгляд, в этом есть логика, ведь это деятельность по написанию текстов. Отличное знание языка — преимущество для копирайтера, но, как это ни странно, вовсе не ключевое.

Практика показывает, что правильно написанные рекламные объявления могут успешно выполнять свою функцию (продавать товар) и с грамматическими ошибками.

Отличные копирайтеры получаются, в первую очередь, из тех, кто умеет и любит продавать. Кто способен почувствовать потребности потенциального потребителя, влезть в его шкуру и говорить на его языке. Кто умеет вызывать доверие к себе словами.

Только не подумайте, что я ратую за безграмотных копирайтеров. Хорошо написанная реклама без грамматических ошибок продает еще лучше, ведь она продает и тем, кто знает и уважает язык и его правила.

У идеального копирайтера навыки продажи должны сочетаться с чувством языка, с умением писать связно, просто, понятно, доходчиво. Нелишней будет и эрудиция. Чем больше ваш словарный запас, чем больше у вас общих знаний и практического жизненного опыта, тем больше у вас языковых инструментов, позволяющих донести до потребителя рекламы необходимость купить товар или воспользоваться услугой.

Перспективы

Профессия копирайтера тем интересна, что она не может не приносить хороших денег. Можно неплохо зарабатывать в серьезном рекламном агентстве, можно работать на себя, в любом случае хорошая реклама приносит очень хорошие прибыли, а значит, услуги ее создателя обязаны хорошо оплачиваться.

Не все заказчики рекламы это понимают, но всё, что я могу на это ответить: это их, а не ваши проблемы.

Если вы копирайтер — значит, вы умеете продавать словом. Значит, вы найдете своего покупателя и сумеете продать и себя, и свои услуги за достойные деньги. Если же вы не можете продать себя, то вы еще не копирайтер. Либо учитесь дальше, либо попробуйте себя в чем-то еще.

Обновлено 24.01.2013
Статья размещена на сайте 21.01.2013

Комментарии (44):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Комментарий удален
  • Совершенно не понимаю, что вызвало такую бурю негодования в комментариях. Статья из серии "чем молоко отличается от сметаны": кто-то знает, а для кого-то будет ново и полезно.

    И такие крики-вопли-оскорбления...

    Оценка статьи: 5

  • Вас что там,где за "обучение" копирайстовству денег взяли с законом "О рекламе" не знакомили?

  • Комментарий скрыт
    • Андрей Иванов, копирайтинг - это деятельность. Написание рекламных текстов. Продукт копирайтинга - рекламный текст (объявление, страница сайта, рекламирующая услугу, статья рекламного характера, сценарий рекламного ролика...) . Один из критериев, делающий текст рекламным - это его задача: продать товар или услугу.
      Если у статьи нет такой задачи - она не рекламная и не является продуктом копирайтинга (хотя и может быть написана копирайтером).
      К примеру эта статья: она не несет рекламного характера, ничего не продает. Она не является результатом копирайтинга.

      Оценка статьи: 5

      • Комментарий скрыт
        • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 22:56 отредактирован 26 января 2013 в 22:56

          Андрей Иванов, википедия такая википедия... Копирайтингу более 100 лет, первое рекламное агентство открылось в 1843 году. И в те времена текст был основой рекламы, рекламный дизайн встал на научную основу позднее.
          Однако копирайтер берет не "поверхностную инфу о товаре" из интернета, а то, что ему дает заказчик (продавец товара). Лично я (как и большинство моих коллег) вытрясу из заказчика все что только можно, что касатеся его товара. Задам ему все те вопросы, которые может задать потенциальный покупатель, выясню все преимущества и обязательно поинтересуюсь недостатками... Большую часть моего времени занимает именно эта работа. Ну а сложить потом из всеэто узнанного текст... не так уж и сложно.

          Оценка статьи: 5

          • Комментарий скрыт
            • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 23:28 отредактирован 27 января 2013 в 00:07

              Андрей Иванов. И жадничают часто (3000 за одну страничку текста??? Да мне ее за 200 р напишут!!! Бриф заполнить? Какой такой бриф, вы копирайтер, пишите что хотите...), и сами заказчики часто не понимают, как вообще выглядит хорошая реклама...
              У Репьева есть целая книга о том, как заказывать и оценивать заказанную рекламу, заказчика же тоже надо просвещать.

              Оценка статьи: 5

  • Забавно читать как маститые копирайтеры пиарятся на познавательной статье не забывая вытереть об нее ноги и декларируя банальности как высшие признаки профессионализма. ИМХО.

    Оценка статьи: 5

    • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 17:44 отредактирован 26 января 2013 в 20:43

      Фрол Фролкин, мне было бы тоже забавно почитать пиарящихся маститых копирайтеров, особенно мне интересно у них узнать признаки профессионализма, какие они... признаки эти.
      не подскажете, где это? Не Вячеслава же вы маститым именуете? Или и правда мстит?

      Оценка статьи: 5

  • Комментарий скрыт
    • Андрей Иванов,
      Самая хорошая реклама, это реклама которая рассказывают максимально доступно и максимально позновательно о товаре.
      Истинная правда. Именно так и делают хорошую рекламу: доступно и понятно рассказывают о товаре все то, что потребитель хочет узнать. Еще один признак хорошей рекламы - доказательность. Много красивых слов – это неэффективная реклама. Хотите сказать, что лучшие - докажите.

      Оценка статьи: 5

    • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 15:06 отредактирован 26 января 2013 в 15:06

      Андрей Иванов,
      это автор который прекрасно разбирается в том предмете о котором пишет

      Копирайтер пишет рекламу о товаре. Для этого он получает максимально полную информацию о товаре и о его потенциальных потребителях (их потребностях, интересах, пожеланиях и т.д.). Если он ее не получил, по каким-то причинам, то это плохая работа маркетолога, заказывающего рекламу, и такая реклама не будет достаточно эффективной.

      Оценка статьи: 5

      • Комментарий скрыт
        • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 15:59 отредактирован 26 января 2013 в 16:00

          Андрей Иванов,
          Разве это есть в рекламе?
          Вы знаете, многие "копирайтеры" говорят о демпинге, высокой конкуренции в сфере... При этом мои коллеги, умеющие делать рекламу, не то, что не страдают от нехватки заказов, но часто не справляются с их потоком. Копирайтеров, которые понимают, что одним слоганом товар не продать, мало. И закачзики, которые тоже понимают, что реклама должна не радовать их глаз, а приносить им деньги, в очередь становятся.

          Оценка статьи: 5

          • Комментарий скрыт
            • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 16:52 отредактирован 26 января 2013 в 16:54

              Андрей Иванов, реклама - это не только (и не столько) ролики Гид покупателя, к примеру (один из рекламных материалов) представляет собой брошюру с рекомендациями по выбору товара в зависимости от потребностей и возможностей. Это делают копирайтеры.
              Пособия по продаже для менеджеров, каталоги, меню, прайсы,даже ценники могут быть полезны и информативны, а могут не быть.

              Оценка статьи: 5

              • Комментарий скрыт
                • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 17:21 отредактирован 26 января 2013 в 17:21

                  Андрей Иванов, кто пишет и тратит деньги впустую на рекламу, которая скорее отбивает потребителя, чем привлекает
                  Жадины в основном (умелый копирайтер дорог). Ну и те, кто не понимает, что такое эффективная реклама. Но это предмет другой статьи

                  Оценка статьи: 5

        • Андрей Иванов,
          А кто мог бы мне рассказать, что означает та или иная техническая характеристика на практике?
          ХОРОШИЙ копирайтер Именно этому (объяснять человеческим языком пользу товара для покупателя и отличия товаров друг от друга с точки зрения пользы для покупателя) учат правильные книги, правильные курсы и правильные гуры. Печельно то, что их очень мало.

          Оценка статьи: 5

          • Комментарий скрыт
            • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 16:49 отредактирован 26 января 2013 в 16:50

              Андрей Иванов,
              и курсы и книги и гуры, порой пишут и несут такую чушь.
              Этому посвещена пара абзацев в статье и дана рекомендация, с чем познакомиться, чтобы научиться отделять зерна от плевел. В этом нет ничего сложного, если правильно понимать задачу рекламного текста. А задача у него не "впарить" а продать. Продать так, чтобы человек был доволен, а не чтобы через неделю написал в интернете "мне впарили эту хрень".
              Продать - значит удовлетворить какую-то потребность покупателя. Если товар не удовлетворяет потребность, он мошеннический. Не знаю как другие копирайтеры, а я вот не связываюсь с мошенниками и продавцами ненужной фигни, не пишу для них рекламы.

              Оценка статьи: 5

              • Комментарий скрыт
                • Андрей Иванов, все вы правильно пишете, но статья не о том, как писать рекламу, а о том, как этому можно научиться.
                  Ну а можно и не научиться, в конце концов любые вузы ежегодно выпускают массу некомпетентных дипломообладателей, даже те, у кого великолепная программа, это уже человеческий фактор.

                  Оценка статьи: 5

                  • Комментарий скрыт
                    • Андрей Иванов, чтобы стать копирайтером, надо получить соответствующие знания. Я написала, где и как это можно сделать. Если человек выполнит предложенную программу минимум, он либо и сам поймет, что ему делать дальше, либо... не обладает должными способностями к этой профессии и значит не стоит морочить себе ей голову.

                      Оценка статьи: 5

                      • Комментарий скрыт
                        • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 21:28 отредактирован 26 января 2013 в 21:37

                          Андрей Иванов. Чувствую. Но это не обязательно. Вы так считаете видимо потому, что никогда не видели бриф копирайтера и не знаете, как ему ставится задача. Не нужно быть специалистом в медицине, чтобы сделать эффективную рекламу для стоматологической клиники. То же самое с юристами, бухгалтерами и т.п. Знание сферы полезно (любое знание полезно), но не обязательно, у рекламы другие законы.

                          Не точная аналогия, но близко: хороший художник рисует портрет и передает в нем душевное состояние модели, даже некоторые черты личности, при этом вовсе не обязательно, что он знает даже как эту модель зовут. При этом передать все вышеназванное проще, зная о человеке больше, но это - не обязательное условие. А вот читать с лица - обязательное.

                          В рекламе нечто подобное. Надо уметь читать товар. Надо для себя в начале понять, чем он полезен, чем хорош, потом подумать, как рассказать понятое тем, кто может его купить... То есть надо еще и уметь влезть в шкуру этих потенциальных покупателей...
                          Андрей, да что я вам рассказываю, если интересно, как делают рекламу, почитайте книги авторов, которых я назвала в статье.

                          Оценка статьи: 5

                          • Комментарий скрыт
                            • Андрей Иванов, на самом деле именно во имя того, чтобы люди не мешали мух с котлетами, написана эта статья. Не зря там неоднократно подчеркнуто, что копирайтер пишет рекламу. А не что-то еще. Не дает советов "как похудеть", не пишет статьи о ремонте квартиры... Ну тоесть он может все это делать, если хочет, но не это делает его копирайтером.

                              Оценка статьи: 5

  • Комментарий скрыт
  • Когда я читаю о копирайтерах и копирайтинге, я испытываю жгучий интерес. Что? Вот что это такое? Не так давно мне был ответ в обсуждениях ШЖ, статью не буду обозначивать, но суть коммента, вот она -

    - Вам, синоптикам, не понять нас, копирайтеров Надо чувствовать, ощущать текст, настроение, читать не только текст, но и мысль, заложенную в статье. Подтекст статьи……


    Тихо балдею! Конечно, не понять. Читаю я статью, о чем либо интересном для меня, надеюсь, что пишет человек знающий, пусть не профессионал, а оказывается это рекламный агент наваял, верхушек в интернете нахватался, изложил всяко разно. Чудесная профессия – не сеем, не пашем, из чужого знания конфету либо дерьмо лепим, а денежку имеем.

    Хоть бы обозначивали себя – копирайтер от медицины, от бухгалтерии, от….. , да мало ли от чего от, а так получается копирайтер на все руки мастер, дайте тему и сделают из нее шедевр непостижимых знаний, лишь бы читалось и продавалось

    Ставлю статье пятерку, наконец-то, начинаю постигать, что сия деятельность обозначает.

    Оценка статьи: 5

    • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 15:03 отредактирован 26 января 2013 в 15:03

      Брюханова Ирина, нормальные авторы статей и обозначают свои сферы и специализации, поскольку нельзя объять необъятное. Я не берусь за юриспруденцию, поскольку не владею предметом, моя преимущественная сфера - медицина (по первому образованию я - врач).
      Однако реклама (и не статьи) не требует СПЕЦИАЛЬНЫХ знаний в сфере, она требует умения обрабатывать предоставленную заказчиком специальную информацию о товаре и уметь ее правильно подать (понятно и полно для тех, кого интересует или может заинтересовать данный товар).

      Оценка статьи: 5

  • Автор заблуждается. Копирайтинг - это не только ремесло. Это призвание, в первую очередь. Как и в любой профессии.

    Можно учиться многому и долго. Можно блистать учебными работами и "лабораторными" опытами. Можно цитировать без конца и... быть невостребованным.

    Можно наконец-то закончить некое образование и увидеть, что жизнь убежала далеко вперед. Уметь предвидеть - удел "призванных". Именно на их опыте пишут учебники. На которых учатся остальные.

    На мой взгляд, "вначале было слово" - надо уметь красиво и грамотно составлять текст. Не обязательно "продающий". А интересный. Будет интерес - будет и продолжение.

    • Вячеслав Старостин, Автор знает, что к копирайтингу, как к большинству профессий, необходимо призвание. К примеру врач - тоже призвание, но это не повод не рассказать людям о том, как стать врачом.
      Умение красиво и грамотно составлять текст далеко не всегда помогает создавать эффективную рекламу, что подтверждает рынок. "Копирайтеров" полно а хорошей рекламы мало.

      Оценка статьи: 5

      • Евгения Небова, судя по этой реплике, Автор, мягко говоря, непрофессионал... Наверное, хочет им стать. Изо всех сил. А может и не изо всех.

        Безграмотный (с ошибками) текст от "профессионалов" рекламы?.. Не интересный, но супер-пупер профессиональный?.. Хрень!

        • Вячеслав Старостин. Полностью с вами согласна, безграмотный и неинтересный текст - хрень.

          В статье написано о том, что я не ратую за безграмотную рекламу, каждое мое рекламное объявление проходит обязательную проверку у корректора (и я искренне уважаю людей, никога не делающих ошибок в текстах и постах... в этом я далека от совершенства, как и во многом другом, но это не мешает мне делать эффективную рекламу).
          Тем более я не считаю неинтересный покупателю текст эффективным (понятие "супер-пупер профессиональный" мне не понятно. Что вы под этим подразумеваете?). Наоборот, реклама должна, обязана быть интересна читателю, иначе ее просто не будут читать, а значит в ней нет смысла.

          Оценка статьи: 5

          • Евгения Небова, уточнюсь. Чтобы легко выражать свои идеи-замыслы, нужно быть технически хорошо подготовленным. Певцу, великолепно владеющему техникой вокала легче передать чувства, красоту звука.. Художнику, владеющему крепкой школой рисунка легче увлечь зрителя сюжетом картины, игрой цвета... Копирайтеру, владеющему силой слова несложно добраться до сознания\подсознания читателя.

            Безграмотный тупой текст вызывает отвращение... Вплоть до позывов тошноты. Сначала нужно выучить танцевальные движения и только потом танцевать.

            • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 16:58 отредактирован 26 января 2013 в 16:58

              Вячеслав Старостин. Все равно не понимаю, к чему вы ведете. Безусловно вы правы и о безграмотном тупом тексте (если текст туп - он ничего никому не продаст, а если он еще и вопиюще безграмотен, то вызывает обратную реакцию - отторжение к товару), и о последовательности в обучении танцам... Я же и не возражаю нигде. К чему вы мне об этом рассказываете, я не пойму. В моей статье я где-то советую копирайтерам писать тупые безграмотные тексты?

              Оценка статьи: 5

              • Евгения Небова, "Как стать копирайтером?" - научитесь хорошо писать. Научитесь двумя-тремя предложениями рассказать суть... Научитесь так писать, чтобы читатель помнил ваше имя!.. Затем, изучая технологии рекламы, пробуйте себя в копирайтинге. ИМХО

                • Евгения Небова Евгения Небова Дебютант 26 января 2013 в 17:14 отредактирован 26 января 2013 в 17:16

                  Вячеслав Старостин, а...
                  Так я вам говорю: недостаточно просто хорошо писать, чтобы быть копирайтером. приведу пример: представьте себе, что физиолог, посвятивший жизнь изучению работы человеческого организма, пожелает этот организм вылечить. Но он не знает фармакологии, не знаком с хирургией, как и чем он будет лечить организм, о механике работы которого знает все? Тем временем рядовой терапевт (мы возьмем ХОРОШЕГО терапевта, а не того, которого чаще всего встречаем в поликлинике) куда слабее знает физиологию, только на том уровне, который необходим ему для работы, но знает и фармакопею, и основы хирургии, и многое другое... в объемах, позволяющих ему уже не просто диагностировать болезнь, но лечить ее.
                  Так и тут. Если человек вообще не владеет словом, он не сможет работать ни с каким текстом, в том числе и с рекламным. Умение хорошо писать - не единственный и не главный навык копирайтера. Всего лишь один из.

                  Мой корректор очень хорошо пишет, лучше и грамотнее меня, имеет литературные премии, звания.. но рекламу не умеет писать. А я вот книги не умею....

                  Оценка статьи: 5

  • Предшественники копирайтеров - вешатели лапши на уши.

  • Таким образом, предшественники копирайтеров - зазывалы у магазинов и лавок.

    Оценка статьи: 5

  • Спасибо. Очень полезная информация.

    Оценка статьи: 5

  • Коротко и интересно.

    Оценка статьи: 5