Светлана Скрябина Профессионал

Как правильно и быстро продать квартиру?

Хотя бы раз в жизни каждый из нас сталкивается с решением «квартирного вопроса». Например, приходится переезжать из одного района в другой, чтобы быть ближе к работе и школе, в которой будут учиться дети. Хочется улучшить свое жизненное пространство. Разъехаться с ворчливой свекровью. Да что перечислять! Причин может быть много и от необходимости решения этой проблемы никуда не уйти.

Можно выбрать один из двух путей. Первый — это довериться агентству недвижимости.
Второй — сделать все самому.

Итак, если вы выбрали первый вариант.

Грамотный специалист сделает все за Вас. Для этого Вам потребуется заключить договор на продажу, а также при необходимости выписать доверенность «на сбор пакета документов». Можете быть уверены, с этим документом можно только подготовить и собрать нужные справки, не стоит беспокоиться, что квартиру без Вас продадут. Также агентство недвижимости проведет рекламную кампанию, осуществит все показы. А вас пригласят на получение задатка/аванса либо уже на само оформление договора купли-продажи.
В среднем за свои услуги посредник возьмет с вас 2−3% от цены вашей квартиры. Обычно эта сумма ставится поверх Вашей, а Вы получаете всю названную Вами сумму сполна. Но так как объем работы с однокомнатной, как и с многокомнатной квартирой один, а цена жилья разная — настаивайте на конкретной цифре и торгуйтесь. При цене квартиры в 3 миллиона рублей 3% от стоимости составят 90 тысяч рублей, хотя стоимость услуг будет около 30−40 тысяч рублей.

Если же Вы решили заниматься всем самостоятельно, то обратите внимание на следующие вопросы:

Как правильно оповестить о продаже?
Не стоит пренебрегать ни одним из методов. А именно:
1. Подать объявления во все газеты по вопросам недвижимости.
2. Разместить на всех сайтах недвижимости и повторять его ежедневно (так как предложений поступает большое количество, Ваше может просто затеряться в конце списка вариантов).
3. Не полениться и позвонить по всем объявлениям в газете, начинающимся со слов «куплю квартиру…», и не важно, будет это частное лицо или же посредник.
4. Наклеить на все дома Вашего района объявление о продаже квартиры. Не удивляйтесь, иногда этот метод работает лучше других. Ваш потенциальный покупатель, придя на просмотр аналогичной квартиры на соседней улице, заметив Ваше объявление, обязательно с Вами свяжется. Когда будете клеить, обратите внимание, не висит ли уже там объявление «Куплю квартиру в Вашем районе».

Нужен ли косметический ремонт?
Поверьте, не стоит тратить свое драгоценное время, усилия и деньги на ремонт, если это, конечно, не касается продажи «убитой» квартиры. Будущий владелец выбирает стены, метры и расположение, а не Ваши обои, напольное покрытие и плитку в ванной. Обычно новые жильцы сразу же после покупки квартиры делают ремонт.

Какая разница между авансом и задатком?
И то и другое служит доказательством намерения продавца и покупатели совершить сделку купли-продажи. Основное отличие между ними - это ответственность сторон.
В соответствии с Гражданским кодексом аванс не влечет за собой какой-либо ответственности сторон. При перемене намерений покупатель получит его обратно. Соглашение о задатке определяет ответственность как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Если покупатель по какой-либо причине отказывается приобретать Вашу квартиру, то внесенный им задаток остается у Вас в качестве неустойки. При отказе с Вашей стороны придется возвращать полученный задаток в двойном размере.

Необходимо ли юридическое сопровождение сделки?
Если Вы не уверены, что сделаете все правильно, а именно: подготовите договор купли-продажи, проверите документы на покупаемую квартиру, соберете всех продавцов, покупателей в вашей «цепочке» на само оформление и сделаете все в один день, то — доверьте это агентству недвижимости. У них есть в этом опыт. И к тому же это не будет Вам дорого стоить.

Счастья Вам!

Обновлено 31.10.2006
Статья размещена на сайте 27.10.2006

Комментарии (19):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • В сделках с жильем очень много подводных камней

  • Продавать не собираюсь, но статья представляет интерес.
    Кто знает? - что нас ждет в будущем.

    Отлично!

    Оценка статьи: 5

  • Да вообщем - то Светлана тема интересная, но вот только смотрите как-то вы на неё по чужому, вот я сейчас столкнулась с темой вашей статьи и у меня, не так как у вас написано, лично в моей квартире ремонт нужен, да, я с вами согласна что временами может и нет, но если квартира в полностью не рентабельном виде?

    • Елена, все зависит от покупателя. Например, мы искали квартиру в более-менее приличном состоянии, поскольку у нас с мужем элементарно нет времени заниматься ремонтом - оба работаем с утра до вечера. А кому-то, наоборот, захочется сразу все перекроить на свой лад, вплоть до сноса стен...

    • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 3 ноября 2006 в 13:31

      ... то она и называется "убитая"!
      А в общем и целом стоимость квартиры после ремонта возрастает ровно на стоимость ремонта, только нервы не оплачиваются.

      • Марианна, спасибо за помощь в уточнении!

        Елена, поверьте мне, я немного ;) понимаю о чем пишу (по обе стороны была и есть). Единственно с чем однозначно соглашусь, так в том ,что мало конкретики, но я над этим работаю (пишу продолжнение... надеюсь, с "дельными" ответами на "квартирный?")

        Оценка статьи: 5

  • Я пока участвовала в квартирном вопросе только в качестве покупателя. Но со своей стороны могу сказать: если у вас есть хоть малейшая возможность не связываться с агенством - не связывайтесь. Это же чистая мафия!
    Марианна, суд - это еще цветочки. Наши агенства угрожают физической расправой, если что-то происходит у них за спиной

    • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 3 ноября 2006 в 13:04

      Об этом я просто скромно умолчала, а так - да, присылали к новой владелице амбалов, сестру-то найти уже не могли. Но старушка-божий одуванчик даже адреса родных наизусть не знала, обошлось.

  • ФИ!!!

    Нет, это я не о статье, а о коментариях автора. А по поводу статьи: вполне. Конечно много чего не рассмотрено и со стороны агенств и со стороны самостоятельных дейтсвий. С точки зрения практики обсалютно бесполезно. Единственный плюс - реальное объсянение аванса и задатка. Но в первом приближении, если вы не в этой стране жили, или там с луны упали, вполне и вполне. так же вполне, если в ы только задумываетесь о квартирном вопросе. И зедумываетесь пока не очень серьезно.

    Оценка статьи: 4

    • Спасибо за Ваше мнение. Я думаю, Вы согласитесь со мной, что все по этой теме не уместить в одну статью. И Вы правильно поняли суть статьи ("только задумываетесь о квартирном вопросе")... более глубокое рассмотрение проблем - это уже темы для других статей.

      P.S. Не могли бы Вы уточнить, что именно хотели сказать по моим комментариям? Разъясните, please!

      Оценка статьи: 5

  • Спросите об этом

    у запойного алкоголика или бомжа. Они непременно дадут вам массу ценных советов: что и косметический ремонт не нужен, и как всю сумму (в поллитровом эквиваленте) сразу получить... Уж они-то знают - опыт не пропьешь!

  • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 31 октября 2006 в 11:44
    Написано очень хорошо, но...

    Ни слова о подводных камнях и мало о конкретных действиях. Что ж, может, это тема Ваших будущих статей?

    Продавала моя сестра квартиру. Заключила с агентством договор, по которому агентство обязалось найти покупателя на ее квартиру в определенный срок. О том, что она не может сама искать покупателей, речи не было ни в договоре, ни устно. За два дня до окончания срока договора привели ей покупательницу, которая квартиру посмотрела, сказала, что ей все подходит, но деньги у нее будут только через месяц. Сестра сказала, что ей это не подходит, так как за это время уйдет та квартира, которую она собиралась купить.

    Тем дело и кончилось, вместе со сроком, и дождавшись окончания срока договора, сестра самостоятельно продала квартиру другому покупателю. Так агентство подало на нее в суд, утверждая, что отвергнув их вариант, она нарушила договор.

    Нормальному человеку было ясно, что претензии необоснованны, и в суд она не пошла, послушав адвоката, который обещал, что затраты на его услуги тоже стребует с проигравшего истца. Вместо этого он сам проиграл слушание, развел руками, получил свои деньги с сестры (а может, и с истца, как мы теперь думаем), ей присудили платить неустойку по договору - поскольку истец доказал, что два дня, оставшиеся до окончания срока договора (суббота и воскресенье) она провела на даче, а не дома, в ожидании, когда ей приведут покупателей.

    Никакие возражения о том, что мобильный был включен, не прошли. Думаю, если бы она и была дома, они бы сказали, что они стучали, но она не открыла. То есть, ее обвинили в том, что она препятствовала другой стороне выполнить обязательства по договору.

    • К сожалению, на рынке недвижимости очень много неграмотных посредников и неприятных агентств, зачастую неправильно ведет себя последнее и в итоге, не продав квартиру и не получив своих комиссионных, пытаются хоть как-то заработать на клиенте. (о чем говорит ситуация Вашей сестры) Однако при правильном подходе к квартире и клиенту все в итоге остаются довольны.

      Оценка статьи: 5

    • О всех камнях и деталях не рассказать в одной статье (размер не позволит )). А вот в дальнейших как раз и собираюсь углубится в проблемы, "камни" и детали касающиеся недвижимости, а их как Вы понимаете много...

      Оценка статьи: 5