Как научиться понимать язык жестов?

Мы привыкли считать, что сложенные на груди руки — признак того, что собеседник пытается закрыться. Но не всегда это так. Возможно, он просто холоден к ситуации.

Язык телодвижений постарались проанализировать в своей книге Барбара и Алан Пиз. Вот некоторые из их заключений…

№ 1. Если человек хочет выразить непонимание, он пожимает плечами. Обычно такой жест сопровождается поднятым лбом как выражением удивления сказанному. Открытые ладони при этом свидетельствуют о готовности к сотрудничеству и желанию понять собеседника.

№ 2. О сигнале проявления честности свидетельствуют открытые ладони. Во время присяги в суде принята такая процедура: одна рука на документе, вторая поднята вверх, ладонью к присутствующим. Означает это, что человек открыт, честен и готов подчиняться. Эксперты в своей книге сравнили этот жест с открытой собачьей пастью, когда она демонстрирует готовность к повиновению. Люди показывают так, что не вооружены и безопасны.

№ 3. Морщины на лице у глаз. Они являются свидетельством частых улыбок. Невозможно имитировать искреннюю радость. Положительные эмоции (улыбка Дюшена) в течение жизни испытывают не все. Если вокруг глаз нет таких морщинок, скорее всего, у человека было мало в жизни поводов чувствовать себя счастливым.

№ 4. Страх, дискомфорт, удивление сопровождаются поднятыми бровями. Легко понять, что комплимент далек от искренности, если его сопровождают поднятые брови.

№ 5. Собеседник в ходе разговора наставил на другого указательный палец — значит, хочет оказать какое-то влияние. Только влияние это не всегда имеет результат: противоположная сторона скорее постарается ему противодействовать, ощутив эффект «овертайма». Такой прием применяют приматы перед атакой, утверждает чета Пизов.

№ 6. Психолог Фредриксон уверена, что между людьми установлено взаимопонимание, если они повторяют друг за другом движения. Например, оба сидят, подперев голову кулаком или скрестив ноги.

№ 7. Признаком лжи считает аналитик-эксперт языка тела Лиллиан Гласс, когда в ходе общения один целенаправленно смотрит в глаза другого. Взгляд может быть неподвижен. Обман совершается, «не моргнув глазом».

№ 8. Устанавливается контакт во взглядах. Значит, возник интерес. Правда, трудно определить, положителен он или отрицателен. Психолог Э. Риджо считает, что разобраться помогают обстоятельства. Возможно, это попытка вызвать страх, возможно — угроза, а возможно, и сексуальное влечение.

№ 9. О том, как себя ощущает человек, говорит его поза. Она может быть расслабленной и склоненной, что означает: ваш визави уверен в себе и спокоен. Или экспансивной — значит, он чувствует свою силу и чего-то достиг.

№ 10. Как понять, что между людьми возникло притяжение? Поможет в этом наблюдение за последовательно выполненными действиями. Сначала встретились глаза, затем женщина собрала волосы в пучок и вновь поднимает глаза навстречу при наклоненном подбородке.

№ 11. Как определить успех продвижения переговоров? Психолог Т. Брэдбери считает, что о плохом знаке и низкой восприимчивости говорит скрещивание ног. А значит, человек закрылся и физически, и эмоционально, и мысленно далек. С места переговорщикам сдвинуться будет трудно.

№ 12. Наварро (контрразведчик из ФБР) описывает реакцию человека на дискомфорт. Сжимаются челюсти, рука тянется потереть шею, сужаются орбиты глаз, опускается подбородок, втягивается шея, хмурятся брови, когда случаются такие ситуации, как опоздание на автобус, появление информации о необходимости работать в выходной. Такой бывает реакция на выполнение тяжелых обязанностей.

№ 13. Тот же Наварро разгадал причину касаний своих рук или лица. Они являются свидетельством нервозности и применяются для успокоения в период ощущения дискомфорта.

№ 14. О желании наладить контакт говорит восприимчивость к шутке. Не важно, какие отношения последуют за этим — романтические или платонические, но если на юмор последовал ответ, есть желание развивать их.

№ 15. Лидерство подчеркивают вертикальные позы, взмахи руками в определенном направлении. Это стремление убедить других в своем превосходстве.

№ 16. Покачивание ногами или их дрожание говорит о раздражении или тревожных чувствах.

№ 17. О попытке соблазнить свидетельствует легкая улыбка, сопровождающая зрительный контакт. Она останется на лице даже после прерывания контакта.

№ 18. Человек не может усилием заставить напрячься углы бровей. Так действуют «надежные» мышцы. Сымитировать грусть, попытавшись их поднять, не удастся.

№ 19. Если слушающий анекдот несимметрично улыбается (две стороны его лица выражают разные эмоции), значит, он реагирует неискренне. Обычно эмоции лицом выражаются симметрично.

Всё вышеперечисленное является лишь частью того языка жестов, по которым опытные психологи-профайлеры могут составлять схему поведения человека в той или иной ситуации.