Все мы кому-то что-то продаём. Продукт, услугу, своё время, свои таланты, навыки и умения. Продаём по-разному. Кто-то виртуозно может продать самую ненужную вещь в мире так, что довольный клиент еще долго будет прибывать в состоянии блаженства и удовольствия. А кто-то скромно молчит о своём самом нужном и полезном товаре, не умея рекламировать и предлагать.
Жанна Магиня 11Лень — двигатель прогресса, а реклама — двигатель торговли. Мне стало лень переключать телевизор на другой канал, когда начинается реклама, и я заметила, что с ней творится. Я поняла, увидела и осознала, что же мне обещают в современной рекламе.
Майя Майотт 10Бывало ли у вас такое состояние, когда вы заходили в салон или какую-нибудь фирму, что вам не хотелось оттуда уходить? Что-то удерживало, хотелось там остаться, и затем вы часто вспоминали тот свой приятный визит. Вряд ли вы связывали свои ощущения с манящими запахами, которые нежной волной, тонким аккордом ложились на струны вашей души, внушали спокойствие или побуждали к действию.
Жанна Магиня 9
Если вы уверены, что все свои покупки вы делаете исключительно по доброй воле, — посмотрите на вещи, которые вам принадлежат. Наверняка немалое их количество — от джинсов, которые вы носите, до машины, которую водите, — были куплены не только по интеллектуальным, но и по эмоциональным причинам. На ваш выбор воздействовали так тонко, что вы этого даже не заметили.
Юлия Баяндина 9Многие из нас волей-неволей связаны с торговлей, точнее сказать, с продажами. Мы работаем в торговых компаниях, продавая те или иные вещи, работаем как на самостоятельно приходящего клиента, так и «в полях». В этой статье я бы хотел рассказать несколько особенностей поиска клиентов.
Ольга Литвинчук 9В этой статье в качестве примера рассмотрим MLM-пирамиду c загадочным названием Telme.
Юрий Сунгурцев 9
Трое студентов отправляются в захолустный городок Бёркеттсвилль (бывший Блэр), штат Мэриленд, чтобы снять документальный любительский фильм про местную страшилку — ведьму из
Евгений Жарков 9Многие из нас восхищались, глядя на котят, какие они хорошенькие, милые и пушистые, и есть такие, кто не удержавшись, брали их себе. Теперь прикиньте в уме, у кого из ваших родственников, друзей и знакомых есть кошки? Нетрудно догадаться, что как минимум у большей части они есть. А теперь посмотрим на это в глобальном масштабе, получается, что из шести миллиардов человек около пяти имеют кошек. Не это ли является лучшим показателем маркетинга?
Алексей Штырбу 8АСогласитесь, рано или поздно человеку приходится продавать те или иные вещи по разным причинам.
Теодор Мороз 8«Никогда не называй цену раньше, чем собеседник будет внутренне готов к покупке», — такой совет давал мне мой менеджер во время обучения в школе продаж компании Southwestern.
Егор Газаров 8В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).
Егор Газаров 8Помните ли вы то время, когда пришедшее на электронный почтовый адрес письмо вызывало восторг, сравнимый с новогодней открыткой от бабушки с дедушкой? Оно навсегда кануло в лету — проверка e-mail'а стала нередко вызывать отрицательные эмоции. Согласно исследованиям, среднестатистический корпоративный почтовый адрес Америки ежедневно встречается с 18 мегабайтами писем и вложений к ним. По прогнозам эта цифра увеличится до 28 мегабайт к 2011
Егор Газаров 8
«Тебе нужно развеяться. Пройдись по магазинам, купи себе что-нибудь…» — эту фразу мы слышим в каждом втором американском фильме.
Михаил Груздев 7
Интернет все ускоряется: растет все быстрее и развивается так же быстро. В день только в Рунете регистрируется порядка 10 000 доменов. Постоянно появляются новые сервисы, социальные сети, порталы… Что же будет дальше? Что нас ждет в 2014 году?
Михаил Сабанин 7
Ведь все мы скептики, правда? Сколько раз вы были обескуражены обманом при покупке? Со счету сбились? Ну, не только вы. Каждый человек в цивилизованных странах, где существуют товарно-денежные отношения, испытывал такие чувства.
Михаил Груздев 7Опять словечко английское, язык сломаешь. А самое главное — не знаешь, что же оно значит, родимое! А сулит-то словечко всем нам, потребителям, великую пользу.
Жанна Магиня 6Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.
Егор Газаров 6Отдельно стоит поговорить о магазинах одежды и обуви. Тут тоже существуют свои правила «удачных продаж».
Татьяна Сарбаева 6
Леонид Котляр, с удовольствием возьмусь за написание статьи на такую важную и очень непростую тему. Возможно, рассмотрю ее в двух...