• Рубрики
  • |
  • Теги
  • Мнения
  • |
  • Обсуждения
Рубрики

Менеджер по продажам — статьи по теме

Работа, карьера, бизнес → Как заставить отдел продаж работать на вас?

Как получить максимальную прибыль от отдела продаж? Этот вопрос волнует многих руководителей, так как в современном деловом мире именно продажи в большинстве случаев обеспечивают прямую прибыль компании, чем бы она ни занималась. Изготовление сайтов, создание рекламы, продажа офисной мебели, леденцов или папок для бумаг, а также многое другое — каким бы ни был профиль вашей компании, товары и услуги необходимо продавать, чтобы получать столь

    29

Работа, карьера, бизнес → Для чего, как и когда закрывают сделку? И что делать, если она не закрывается?

Вот и наступил тот момент, когда мы, установив с будущим покупателем доверительную связь, затем рассказали ему обо всех преимуществах предлагаемого товара и уже чувствуем, что пора достать сокровенный бланк заказа и сделать самое главное — получить заветную подпись.

    23

Работа, карьера, бизнес → Кому в офисе жить хорошо? Один день из жизни менеджера

Кому в офисе жить хорошо? Один день из жизни менеджера

В общей системе требований работодателя к своим сотрудникам немаловажное значение уделяется такому качеству, как работоспособность. Считается, что если вы работоспособны и ответственны, то, даже не обладая всей полнотой знаний по выбранной специальности, вы имеете все шансы на успех. Опыт придет со временем. Было бы желание учиться и получать новые знания.

    13

Работа, карьера, бизнес → Какие бывают продавцы? Попытка классификации.

Мы живем в обществе людей. Их много, и все они (все мы) разные. И все мы в разное время пребываем в разных ипостасях. Мамы и папы, пассажиры, работники, ученики, покупатели. В разное время мы сами продаем — свое время работодателю, а если еще и работа связана с продажами услуг или товаров, то продаем и продукт. И очень часто покупаем.

    12

Обучение → Как продавать товар и увеличивать число постоянных покупателей? Проще некуда!

Как продавать товар и увеличивать число постоянных покупателей? Проще некуда!

На сегодняшний день рыночная экономика господствует во всех отраслях нашего бытия. Постоянно происходит процесс купли-продажи. Товаром может выступать что угодно. Товар может быть в виде вещи на рынке и в магазине в широком ассортименте. Когда мы заходим в банк, товаром выступают банковские

    11

Работа, карьера, бизнес → Как установить контакт с будущим покупателем?

В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).

    8

Работа, карьера, бизнес → У кого предпочитают покупать скептики?

У кого предпочитают покупать скептики?

Ведь все мы скептики, правда? Сколько раз вы были обескуражены обманом при покупке? Со счету сбились? Ну, не только вы. Каждый человек в цивилизованных странах, где существуют товарно-денежные отношения, испытывал такие чувства.

    7

Работа, карьера, бизнес → Нужна ли разведка... в прямых продажах?

Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.

    6

Работа, карьера, бизнес → Как стать успешным менеджером по продажам? Опыт руководителя отдела продаж

Как стать успешным менеджером по продажам? Опыт руководителя отдела продаж

Работа менеджера по продажам не так проста, как ее рисуют. Она подразумевает набор определенных качеств характера, без которых не стоит даже и начинать. Общительность, целеустремленность, амбициозность, позитивное отношение к жизни, стрессоустойчивость — это только некоторые характеристики кандидата в успешность. Идеально, если менеджер — прирожденный психолог.

    6

Работа, карьера, бизнес → Как не сорвать заключение крупной сделки?

Как не сорвать заключение крупной сделки?

Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая приводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решение которой часто просят подсказать на тренингах по продажам.

    5

Работа, карьера, бизнес → Как правильно провести вводную часть продажи товара?

Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.

    4