Борис Рохленко   Грандмастер

Какую сделку предложили царю? Схема маркетинга в сказке Пушкина

«Три девицы под окном
Пряли поздно вечерком».
А. С. Пушкин «Сказка о царе Салтане»

Думаю, нет такого человека в России, который бы не слышал хотя бы раз эти строки. Многие знают их наизусть! Но редко кто задумывается над глубинным смыслом сказок Арины Родионовны. Как бы есть описанные события, есть переживания, приключения, борьба добра со злом, победа справедливости — о чем еще думать?

Но позвольте задать вам вопрос: а что описано Александром Сергеевичем Пушкиным в самом начале сказки? Не что иное, как торговая операция. Есть товары, есть продавцы, есть покупатель. И финал — сделка состоялась.

«Кабы я была царица, —
Говорит одна девица, —
То на весь крещеный мир
Приготовила б я пир».

«Кабы я была царица, —
Говорит ее сестрица, —
То на весь бы мир одна
Наткала я полотна».

«Кабы я была царица, —
Третья молвила сестрица, —
Я б для батюшки-царя
Родила богатыря».

Ну и что? — скажете вы. А вот что: это классика маркетинга!

Если верить Ф. Котлеру, автору учебника «Основы маркетинга», «залогом достижения цели является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами. Суть концепции маркетинга определяют с помощью цветистых выражений типа „Отыщите потребности и удовлетворите их“». Следует отметить, что на английском языке книга была издана в 1984 году, а на русском она появилась в 1991 году.

Что дано? Три продавца (три девицы), каждая со своим товаром (повариха, ткачиха, будущая мать наследника). Один покупатель — царь. И каждая из них предлагает как товар не только свои профессиональные качества, но и себя: «Кабы я была царица…»

В этом месте сделаем отступление. Я так думаю, что разница в возрасте между ним и его будущей женой была порядка 20 лет: «Я б для батюшки-царя…». Наверное, это не красное словцо. Скорее всего, так и было, что будущий муж годился в отцы. Очень может быть, что ткачиха и повариха сомневались в способности царя сделать ребенка, поэтому их предложение и звучало не в тон его желаниям: что-то наткать и сколько-то наготовить. Не было сомнений только в последнем предложении: «Я б для батюшки царя родила богатыря!». Стопроцентная уверенность в том, что батюшка-царь на это способен!

Итак, был предложен товар, который удовлетворял потребности покупателя. Мы не будем останавливаться на том, почему такой сановный покупатель, да еще в пожилом возрасте (царь-батюшка!) таскался под окнами девиц. Важно другое: краткое и предельно ясное предложение!

Еще одно замечание по поводу: если царь-батюшка оказался под окнами этой избы, скорее всего, раньше его видели под окнами других изб. И может быть, что девицы его проследили и специально говорили громко, чтобы он их услышал! То есть, их разговор между собой не был простой болтовней, это была настоящая презентация товара!

Вы можете возразить, что был предложен не один товар, а несколько — и будете совершенно правы! Мало того, в результате сделки царь купил все, что ему предложили! Вот это последнее очень похоже на сделку «Три в одном». То есть царь не мелочился, поступил по-царски. Он взял пакет: всю семью (думал, что его будущей жене так будет лучше — и жестоко ошибся!).

В итоге каждый получил то, что он четко описал. Не пожелал в душе, нет, именно то, что было сказано! И то, что было сказано, с одной стороны, отражало готовность полностью выполнить озвученное, а с другой — было и свидетельством самоограничения. И только последняя сестрица выдала то, о чем она по-настоящему мечтала и к чему внутренне была готова!

В современном варианте такое желание, скорее всего, прозвучало бы иначе. Ну, скажем, хорошо бы провести хотя бы ночь с царем (султаном, эмиром, королем, звездой и т. д.). И сегодня фраза «Я б от батюшки царя родила богатыря» скорее была бы воспринята как посягательство на свободу и имущество (как изменился мир с тех самых сказочных времен!).

Итак, девицы сделали презентацию: они предложили свой товар. Были они заранее уверены в том, что покупатель (царь) согласится на сделку? Не думаю, что на сто процентов, но какая-то доля уверенности в благоприятном исходе была (иначе не было бы предложения!). Форма последнего предложения заслуживает особого внимания: она готова произвести на свет наследника, если царь на это согласится. И это было небеспочвенно: она однозначно знала, что царь холост и что у него нет законного наследника (о незаконных история умалчивает). Это можно квалифицировать как маркетинговое исследование.

Вот что вышло из-под пера великого Пушкина! Вероятнее всего, его мало интересовал процесс купли-продажи (хотя смею вас уверить, что Александр Сергеевич был знаком с политической экономией в достаточном для поэта объеме). И если бы он прочитал эту статью, скорее всего его реакция была бы такой: «Да я вовсе не думал об этом!». А вот для нас его сказка — хорошее пособие по продажам!

Опубликовано 24.06.2009
Дата первой публикации 21.03.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (16):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Лаура Ли Лаура Ли Грандмастер 24 июня 2009 в 20:38 отредактирован 24 июня 2009 в 21:08

    Борис Рохленко, нашла сказочку моего чикагского приятеля Наума Сагаловского и еще нашла укр издание, но это ашкеназийские сказки, а меня как-раз сабры интересуют. Подкинетьте в обмен на подарок и, если умеете, помогите сделать это волшебное обрезание "читать дальше".... Итак сказка Курочка рэбе:
    Была у рэбэ курочка,
    ой, курочка была,
    нивроку, как снегурочка –
    кругом белым-бела!
    читать дальше →



    Кстати, там у Наума много чего обхохочешься - набирайте евр. народные сказкина гугле - там он пятый, что ли стоит.

    Оценка статьи: 5

     
  • Ты прав Борис! На ловца и зверь бежит и тд. Главное, вызвать интерес (на нужную тебе тему)...а потом, конечно огого...держись...Но я получила главное : Ответ!

     
  • Борис Рохленко, ну вот, теперь не смогу , как раньше, расслабиться и читать с удовольствием свою любимую сказку! Буду думать, разыскивать между строк, а кто же там еще чего продает-покупает?? И все! Пропала сказка!
    Статья занятная, может, даже полезная. Но зачем же впечатление портить??

     
    • Евгения Смуровская, что вам ответить? Посоветовать не перечитывать вещи, которые вы прочитали? Пожалуй, это не совсем приемлемо. Не читать вообще? Это еще хуже! Читать и не думать о том, что написано? Это невозможно! Где выход? Не читать мои статьи! Это, пожалуй, самое подходящее решение!

      А вообще-то, спасибо за отзыв! Что-то, видимо, вас глубоко задело. Не могли бы вы написать об этом поподробнее? И не стесняйтесь в выражениях, называйте все своими именами. Я не обижусь. Это интересно для меня.

       
      • Евгения Смуровская Евгения Смуровская Дебютант 24 июня 2009 в 19:06 отредактирован 24 июня 2009 в 19:06

        Борис, вы меня недопоняли. Я не против поиска новых нюансов в уже известном. И даже одобряю такой подход. Но в чем искать новое? И что именно искать?? Ведь сказки придумывались совсем не для поиска новых форм торговли, пардон, маркетинга! Там мысли гораздо глубже. читать дальше →

         
        • Борис Рохленко Борис Рохленко Грандмастер 24 июня 2009 в 22:51 отредактирован 25 июня 2009 в 14:50

          Евгения Смуровская, этот процесс управляется слабо. Иногда так заносит... Так что - что есть!

          Есть еще одно замечание. Александр Сергеевич никогда не был детским поэтом. И его сказки - не для детей, они для его сверстников, а точнее - для сверстниц. Что касается рынка - а что, во времена Пушкина была сплошная платоническая любовь? Такой вообще не было никогда! Разве что у кавалера Де Грие к Манон Леско. Так заметьте, кого он любил!

          Без романтического взгляда на жизнь - невозможно, без аналитического подхода к текстам - скучно! Какое это удовольствие - слушая симфонический оркестр, услышать отдельно партию трубы или фагота! Или в ансамбле услышать бас-профундо! Точно так же и в литературе: анализ литературного произведения помогает понять не только смысл произведения, но и глубину мышления автора.

          И о положительном опыте. Для начала: рынок - это жизнь. Было так, есть и будет. И никуда от этого не уйти. И гораздо лучше перед сделкой разложить все по полочкам, чем закрыв глаза, ринуться в нее как в омут, а потом считать дырки во всех местах. Если мазать все розовой краской, нарушается закон необходимого разнообразия: модель должна как можно полнее отображать действительность. Тогда можно оценить с большой степенью приближения реакцию действительности на ваши действия.

           
        • Лаура Ли Лаура Ли Грандмастер 24 июня 2009 в 20:18 отредактирован 24 июня 2009 в 20:26

          Евгения Смуровская, а Синяя борода? - серийный убийца, а? А Кащей? Оглянитесь, в редкой русской сказке нет убийства - та же Красная, маму ее, Шапочка. А припевочки: придет серенький волчок, схватит Женю за бочок - каково? Я думаю, известную кровожадность народ не зря закладывал в мифические и сказочные сюжеты - курс молодого бойца! С резюмирующей идеей в конце. Причем, обратите внимание, что в русской сказке положительный герой - лодырь Емеля, Иван - дурак, Балда тот же пушкинский. (Вот кстати классический пример маркетинга трудовых ресурсов). Старуха-жаднюга старика натравливает на Золотую рыбку, а наказаны оба корытом дырявым. Старик-то причем? Так что не стоит искать сю-сю в сказках - а то придет серенький волчок сразу с пастью кровавой Не так все просто в сказках.
          Вот кстати хотела Борю спросить: там где-то различные внуки симпатяшки были на фотках у Бориса. Так что, думаю, Боря с супругой неприменно при сказках. В связи с темой парадоксальный вопросик возник: а есть ли еврейские народные сказки? Ну, в Совке, понятно не было и быть не могло таких книжек (хотя карякские сказки я читала: бррр, все едят друг друга), а вот у коренных израильтян есть ли таковые. Понятно, что в ашкеназийском садике им будут читать русские, европейские. А что местный народ? А я пока в нетерпении ответа побегу интернет трясти на эту тему.

          Оценка статьи: 5

           
  • Борис Рохленко, прикольно! Вот только в каждом произведении можно найти элементы сделки. Поскольку всю свою жизнь каждый из нас только и делает что продает - свои умения, душевные качества, профессионализм, талант, любовь и т.д. Просто редко кто об этом задумывается. И от грамотной продажи себя и своих качеств и зависит то, к чему мы все стремимся. И каждый из нас в отдельности. Так что ничего нового! Сермяжная правда жизни. Вся жизнь - продажи!

     
  • Борис Рохленко, как Вы правы. В хороших книгах всегда можно найти больше...

     
  • 5! Борис, хороший подход!!!

    Оценка статьи: 5

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 21 марта 2009 в 23:09 отредактирован 21 марта 2009 в 23:12

    «Кабы я была царица, –
    Говорит одна девица, –
    То на весь крещеный мир
    Приготовила б я пир».
    (резюме)

    «Кабы я была царица, —
    Говорит ее сестрица, —
    То на весь бы мир одна
    Наткала я полотна».
    (резюме)

    «Вы ж, голубушки-сестрицы,
    Выбирайтесь из светлицы,
    Поезжайте вслед за мной,
    Вслед за мной и за сестрой:
    Будь одна из вас ткачиха,
    А другая повариха».
    (трудоустройство)

     
    • У попа была собака
      Он ее любил
      Она съела кусок мяса
      Он ее убил
      (Преступление и наказание)
      Борис, он взял не только пакет, но еще и получил бонус - сватью бабу Бабариху. Вот я всегда говорю любителям порассуждать о многоженстве: а сколько тещ при этом?. Пойду оценюсь.

      Оценка статьи: 5