Шамиль Сабитов Профессионал

Феномен Si El. Поможет ли нам Адам Смит еще раз?

В своих Правилах успеха Стив Джобс отмечает: «Ищи возможности для большого прорыва». Одним из способов искать эти возможности может быть такой: проанализировать уже состоявшиеся большие прорывы; выявить закономерности, которые являются общими для них; применить эти закономерности к конкретной задаче с учетом современных условий. Вот как это может выглядеть на практике.

Voronin76, Shutterstock.com

Джон Рокфеллер первым понял, что бизнес выгоднее делать не на добыче нефти, а на ее переработке. И стал самым богатым человеком в истории цивилизации.

Билл Гейтс первым понял, что бизнес выгоднее строить не на производстве компьютеров, а на разработке программного обеспечения для них. И тоже стал самым богатым человеком своего времени.

Не кажется ли вам, что Гейтс понял и сделал (почти чрез сто лет) то же самое, что и Рокфеллер, только применительно к условиям своего времени?

Еще один пример. Одним из самых больших прорывов в мире бизнеса можно считать применение в 1913 году Генри Фордом конвейера для сборки автомобилей.

Сама по себе идея конвейера не была новой. Известно, что еще до Форда таким способом обрабатывались туши на бойнях в Чикаго. А еще в 1776 году Адам Смит описал прообраз конвейера на примере булавочной мануфактуры. За 137 лет до Форда он показал, что если какой-то процесс разделить на несколько отдельных операций и каждую операцию будут выполнять разные люди, то эффективность труда может вырасти многократно (иногда в десятки и сотни раз).

Заслуга Форда в том, что он применил известную и доказавшую свою успешность идею Адама Смита к новым условиям зарождавшегося тогда Промышленного века. Впервые примененная Фордом система организации массово-поточного производства изменила облик современного мира, а сам Форд был признан лучшим бизнесменом 20 века.

Теперь зададимся вопросом: если идея конвейера, примененная Фордом к новым условиям Промышленного века, дала столь хорошие результаты, то нельзя ли попробовать применить ее к условиям нашего Информационного века (подобно тому, как Билл Гейтс применил подход Джона Рокфеллера)?

На первый взгляд, идея конвейера у нас и так хорошо используется. Действительно, при создании нового продукта сначала маркетологи исследуют предпочтения рынка, потом дизайнеры создают новую модель, затем рабочие производят товары и т. д.

Давайте рассмотрим наглядный пример, показывающий, что такой подход может давать сбои и потому нуждается в качественном улучшении.

Так получилось, что люди изобрели телевидение, компьютер, атомную бомбу и даже слетали на Луну раньше, чем догадались добавить к обычному дорожному чемодану ролики.

Этот случай говорит о том, что производители чемоданов (маркетологи, дизайнеры и т. п.) очень долго не видели очевидной рыночной возможности, а их клиенты не могли удовлетворить очень актуальную потребность — не носить багаж на весу, а просто катить его.

Обратите внимание на следующие особенности:

1) проблема, которую решило это усовершенствование, существовала давно, но долгое время оставалась незамеченной;

2) технические возможности для реализации этого усовершенствования тоже существовали давно;

3) это усовершенствование было реализовано путем добавления к уже существующему товару некоторого относительно дешевого и простого элемента;

4) этот простой элемент имел другое (по сравнению с исходным товаром) функциональное назначение;

5) конструкция исходного товара изменилась незначительно (сам чемодан остался практически таким же).

6) способ использования товара изменился существенно, став явно более простым и удобным.

Назовем термином Si El (от Simple Element) усовершенствование особого рода, которое удовлетворяет этим шести (о седьмом будет сказано ниже) особенностям. Можно сказать и так. Si El — это то, что заставляет человека подумать: «Надо же, как просто! И почему же никто не догадался сделать это раньше?»

История показывает, что люди с самых древних времен создавали и создают усовершенствования типа Si El.

Вот некоторые конкретные примеры:

Добавление палки к заостренному камню привело к созданию каменного топора — одному из первых орудий, которое сделало человека человеком.

Добавив олово к меди, люди получили бронзу. Бронзовые ножи, мечи, топоры и т. п. были острее и прочнее медных. Это изобретение было настолько важным в развитии цивилизации, что целая эпоха была названа «Бронзовым веком».

После оснащения парусников килем они получили возможность плавать против ветра. Изобретение киля помогло Колумбу открыть Америку, а Магеллану — совершить первое кругосветное путешествие.

К пенсне добавили заушные дужки и получились современные очки.

К карманным часам добавили ремешок и получились наручные часы.

К сигаретам добавили фильтр.

Добавление к обычной сковородке тефлонового покрытия привело к появлению уникальной кухонной посуды, которую легче мыть и в которой пищу можно готовить без масла.

Добавление к обычному будильнику датчика, следящего за сменой быстрой и медленной фаз сна, позволило подавать будящий сигнал в наиболее благоприятный для пробуждения момент времени (изобретение СССР № 1471171). В результате человек спит меньше, а высыпается лучше. Сегодня во многих странах топ продаж App Store возглавляет мобильное приложение SleepCycle, в основу которого положена эта идея.

Обратите внимание — все примеры обладают особенностями Si El.

Опыт показывает, что товары Si El становятся не просто успешными. Они захватывают весь возможный рынок на очень долгое время (это седьмая особенность Si El). Наручными часами и современными очками люди пользуются уже десятки лет. Вот еще один яркий пример: конструкция рыболовного крючка, к которому добавили шип, не позволяющий рыбе соскочить с него, остается неизменной уже несколько тысяч лет.

Как видите, люди с незапамятных времен использовали метод Si El, но раньше они делали это интуитивно, случайно. И в наше время дизайнеры создают тысячи новых продуктов, но только малая часть их удовлетворяет особенностям Si El.

В условиях Информационного века требования к конвейеру изменились. Каждый товар имеет как материальную, так и нематериальную (интеллектуальную, идейную составляющие). Во время Промышленного века в большинстве товаров преобладала материальная составляющая. В эпоху Информационного века все большее значение приобретает интеллектуальная, идейная компонента.

К сожалению, в наше время многие люди продолжают смотреть на идеи с позиции вчерашнего дня: «голая идея не имеет никакой ценности», «цена идеи — два цента за дюжину», «у меня своих идей хоть отбавляй» и т. п.

Да, «голую идею» нельзя использовать как готовое изделие. Но ведь назначение идеи в другом. Образно говоря, идеи — это семена, из которых может вырасти урожай, а не готовая булка с вареньем. Однако то, что вырастет, напрямую зависит от того, какие семена были посеяны. Никакой Мичурин не сможет из семян огурца вырастить яблоню.

Точно так же: то, что вы получите на рынке, напрямую зависит от того, какая идея была заложена в продукт изначально.

Концепция Si El позволяет адаптировать идею конвейера к условиям Информационного века, переместив акцент при создании любого товара с его материальной составляющей на интеллектуальную.

Любой поиск значительно облегчается, если вы знаете признаки и особенности того, что вы ищете (и если вы знаете, что это на свете есть).

Если вы будете знать, что феномен Si El существует, что практически любой товар можно усовершенствовать так, чтобы он стал обладать перечисленными выше семью особенностями Si El, то ваш поиск будет целенаправленным и осознанным.

Если вы изначально будете нацелены только на поиск усовершенствований типа Si El, то вас не будут удовлетворять другие решения. Вы будете продолжать поиски до тех пор, пока не достигнете нужного результата. Да, это потребует больше денег и времени (это и есть смещение акцента с материальной составляющей на интеллектуальную). Но в результате на рынке будет появляться все больше товаров (и услуг) Si El и все меньше товаров-однодневок. Доля товаров Si El будет постоянно увеличиваться. Они станут такими же массовыми, как благодаря Форду автомобиль стал массовым товаром.

Это и будет означать применение идеи конвейера к условиям Информационного века. Процесс создания нового товара или услуги будет (как и раньше) разделен на ряд отдельных операций, но ключевой будет новая дополнительная операция — операция по разработке Si El. Востребованной станет новая профессия — «Разработчик Si El».

Закончим еще одним Правилом успеха Стива Джобса: «Если существует более передовая технология, используй ее, не обращая внимания на то, что никто ее еще не начал использовать».

Опубликовано 15.06.2012
Дата первой публикации 09.06.2012

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (15):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 6 мая 2013 в 17:44

    Сергей Дмитриев, все изобретения и усовершенствования появляются тогда, когда это необходимо и соответствует общему уровню развития техники и окружающей среды.
    По поводу будильника - в комментариях к одной из статей я спросил автора, предложил ли он готовый прототип устройства, законченную принципиальную электрическую схему или все ограничилось патентом с шестью квадратиками? К сожалению, ответа не было.
    То есть все это сводилось к предложению кому-то за свои деньги провести полную техническую разработку устройства по голой идее.
    И сколько бы не говорить про семена и булки с вареньем - идея это не конечный продукт. Конечный продукт - это как минимум идея, доступные средства ее воплощения и востребованность.
    Были ли в 1986 году средства воплощения? Журнал "Радио" как раз где-то в эти годы проводил конкурс на измеритель пульса. Только все датчики были проводные, о беспроводных технологиях еще и мечтать не могли. Плюс "вычислительный блок", плюс дефицит батареек и все это выливается в питающееся от сети устройство с габаритами и сложностью приблизительно как микрокалькулятор, привязанное к человеку проводом. Только представляйте себе не современный китайский калькулятор за $3, а нормальное советское изделие.
    Ну а теперь вспомним про экономику. Не говоря уже о том, что запустить что-то новое в производство в 86-89 годах было вообще проблематично, стоимость такого устройства была бы на уровне 100-150 советских рублей. И сколько человек в стране купили бы будильник за месячную зарплату вместо обычного механического за 5-10 рублей?
    А вот когда появились доступные автономные мобильные устройства с акселерометром (удобное средство воплощения), тогда без всяких Si El и оглядок на патенты СССР и появились такие программы-будильники. Ибо я сильно сомневаюсь, что информация о фазах сна была настолько секретной, что в других странах о ней не догадывались.
    Феномен Si El в том виде как он описан, это ретроспективный анализ изобретений, открытий, разработок человечества. Подведение чего-то похожего на фундамент под старые заслуги человечества. Да и примеры противоречивы. Тот же будильник противоречит пункту 3:
    это усовершенствование было реализовано путем добавления к уже существующему товару некоторого относительно дешевого и простого элемента;
    Измеритель частоты пульса по сравнению с электронным будильником трудно назвать "относительно дешевым и простым элементом".

     
    • Олег Антонов, я во многом с Вами согласен. В том-то и прелесть этих SiEl, что они неожиданныи и не все "проходят в дамки". Я уже Вас напрягал идеей слуховых аппаратов. Сейчас все упёрлись в их миниатюрность, скрытость и незаметность.
      А я считаю, что их надо сделать в размерах миниатюрных наушников первый плееров: там можно свободно разместить батарею и элементы схемы и звук будет более естественным. Но таких аппаратов не выпускают. Меня лично не напрягло бы ношение наушников(может я меломан ?), зато хорошо бы слышал.

      Оценка статьи: 5

       
      • Сергей Дмитриев, по моему это просто предрассудки - чтобы наушники не были видны. вещь в первую очередь должна быть функциональна и удобна. Я например, пользуюсь очками и абсолютно не комплексую от того, что они "заметны", когда я их надеваю. так почему надо комплексовать из-за наушников? снижение остроты зрения и остроты слуха - это ведь две стороны одной медали. я думаю, что все сводится к удобству и простоте. если придумать действительно удобные наушники (хотя бы чтобы звук был естественным) то рынок их примет. конечно, найдутся такие, кто будет комплексовать. это и с очками так - некоторые стесняются их носить и пользуются контактными линзами.

         
        • Шамиль Сабитов, я ж это и имею ввиду. Неважно, какого цвета кошка... Я убеждён, что такие "слуховые наушники" были бы в разы дешевле. Вон по приезде сюда для получения прав на вождение меня спровоцировали на покупку СА за 2(!) тыс. баксов, он с проводком и на другое ухо,чем я не пользуюсь.

          Оценка статьи: 5

           
          • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 13 мая 2013 в 09:52

            Сергей Дмитриев, мечты, убеждения... Я вам уже говорил - неужели у вас ни одного радиолюбителя в округе нет? По российским меркам цена вопроса рублей 300. У вас там работа руками, конечно, ценится, но долларов в 100 уж гарантировано уложитесь. И будет вам комфорт и счастье. Заодно поймете, почему такие аппараты не будут пользоваться спросом и не будут выпускаться.

             
            • Олег Антонов, "Вы не поверите!", но именно такие простые мансы, как найти заводного радиолюбителя, для меня большая проблема - ведь все заняты своими делами. С последним Вашим утверждением не буду соглашаться, пока сам не почувствую "комфорт и счастье" от "слуховых наушников". По белой тачке я с Вами в упор не согласен, потому что "практика показала"...

              Оценка статьи: 5

               
              • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 14 мая 2013 в 14:43

                читать дальше →

                 
                • Олег Антонов, кустари-одиночки здесь не водятся или недоступны мне. Я хотел бы вытти(выйти, выдти) на персоны типа Стива Джобса, чтоб безкомплексов и предрассудков, которые на лету хватают идеи со стороны и берутся их реализовать, как свои. Но таких Джобсов большой дефицит.

                  Оценка статьи: 5

                   
  • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 2 мая 2013 в 03:32 отредактирован 2 мая 2013 в 03:33

    Год спустя ещё одно Si El. Вот смотрю я на табуны выставленных на продажу новых и б-у автомобилей, на ряды сверкающих мотоциклов и множество других машин, сошёдших с конвейеров, но не дошедших до потребителя и думаю, неужели при всей информационной мощи наших дней нельзя согласовать темп продаж с темпом конвейеров? "Меня гложут смутные сомнения", что балласт нереализованной продукции не есть хорошо и след бы свести его к минимуму.
    Досадно, что такую безупречную статью не удостоили комментариев технические "киты и зЮбры" ШЖ.
    Это косвенное свидетельство вялого интереса публики к техпрогрессу, в котором хотелось бы поучаствовать самим.
    Даже Правительство озаботилось долгосидением на нефтегазовой трубе.

    Оценка статьи: 5

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 15 июня 2012 в 07:12

    Поясню свою мысль на всякий случай..

    В своих Правилах успеха Стив Джобс отмечает: «Ищи возможности для большого прорыва». Одним из способов искать эти возможности может быть такой: проанализировать уже состоявшиеся большие прорывы; выявить закономерности, которые являются общими для них; применить эти закономерности к конкретной задаче с учетом современных условий. Вот как это может выглядеть на практике.

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 15 июня 2012 в 06:56

    А сможет ли помочь Адам Смит России?..

    "Если кто исправит себя, то какая трудность для него участвовать в управлении? Если же кто не в состоянии исправить себя, то каким образом он будет исправлять других?" (Конфуций)

    В смысле, если правители России проникнутся Конфуцием и начнут меняться прежде сами, а уж потом возьмутся за страну.

     
  • Здравствуйте, Сергей.
    Спасибо за комментарий и поддержку!
    Не зря говорят: все новое - хорошо забытое старое. Это сейчас народ легко и просто бреется дома всякими Жилетами, а еще лет 40 назад люди специально ходили в парикмахерскую, чтобы побриться. Поэтому тогда парикмахеров часто называли "брадобреями". Вот эти брадобреи испокон веков практиковали наложение на лицо горячего мокрого полотенца на несколько минут перед тем, как начать орудовать опасной бритвой.
    Сергей, Вы посмотрите, из скольких икринок вырастают взрослые рыбы? А из скольких осыпавшихся с тополя семян вырастают взрослые деревья? Процент идей, ставших успешными на рынке, примерно такой же. Возможно, концепция Si El переменит ситуацию - подобно тому как из специально культивируемых саженцев вырастают практически все.

     
    • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 15 июня 2012 в 06:37 отредактирован 15 июня 2012 в 06:45

      Шамиль Сабитов, перечитал статью ещё раз. "ОАД" такие:
      1.Запомнилось, что ролики к чемодану или тележку-волокушу предложил известный новатор О.Жолондковский. (его убили какие-то негодяи-грабители у себя в квартире в Питере)
      2. Киль парусной яхты уменьшает снос с курса при боковом ветре, но по мелководью "не катит". Я удивляюсь, почему для уменьшения крена не применяется балласт обтекаемой формы на стреле в удалении от борта? Оптимальное положение он может занимать автоматически при помощи простейшего девайса.
      3. Вопиющие недостатки лейки. а) Почему на горловине для заполнения не ставят ситечка? Вода не всегда из родника, а мелкий мусор забивает дырочки на выходе. б) Почему горловину располагают под ручкой, а не сбоку? Это создаёт неудобства при заполнении.Как апофигей неудобств, у меня в деле одна из леек имеет неснимаемую выходную решётку.
      4. Недостатки газонокосилок. Одни оставляют на газоне грядки трухи, более продвинутые оборудованы бункером для сбора трухи. Потом эти кучки сбрасывают, где-нибудь в кустиках.
      "Оба хуже". Надо равномерно рассыпать труху, может дополнительно измельчив, она проникнет сквозь траву, естественно удобрит почву вместо того, чтоб гнить где-то как попало.
      Об остальном потом...потом, а то слишком много сразу нехорошо.

      Оценка статьи: 5

       
  • Вот еще один пример вдогонку, наглядно показывающий, насколько важны «семена»: В 17 веке за одну луковицу тюльпана Semper Augustus в Голландии давали целое состояние. А сейчас Голландия – бесспорный лидер на рынке тюльпанов.

     
  • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 15 июня 2012 в 01:36 отредактирован 2 мая 2013 в 03:11

    Браво, Шамиль ! Хорошо изложил. К кому я только не приставал с идеей инет-производства? То же самое разделение функций: "сетью" вылавливаются идеи, на берегу "отделяются зёрна от плевел", доводятся до ума и опытного образца и "дорога на Равенс-Брюк открыта", т.е. на конвейер по рассылкам по заказам.
    Но что-то не запускается феерическая программа. Я много порассылал этих Si El, но одинакоко безуспешно.
    Я могу "подкинуть на жернова" в качестве примера простенькую СиЭл: Известно, что после душа-бани усы-бороду брить легче, лезвие сохраняется лучше. Но всегда ли вы бреетесь только после душа? Исключения "происходят"?
    На этот случай предлагается маска-парилка только для бороды и усов. Делается по принципу утюга с увлажнением: минуты на 4 прикладываете, как кислородную маску на "морду лица" и вот тебе, пожалуйста, комфортное бритьё.
    Я получил здесь,в ШЖ один почти восторженный отклик на этот эакидон.
    Мы ещё вернёмся к обсуждению моментов статьи по мере поступления отзывов.
    Оценка 5, как контрольный выстрел.

    Оценка статьи: 5