Дядя Митя Дебютант

Как мягко потребовать прибавку к зарплате?

Ноябрь — прекрасное время, чтобы что-то поменять в своей жизни: вынести на балкон ненужные вещи, перемыть накопившуюся в кухне посуду… И обратиться к начальнику с просьбой о повышении зарплаты! Тем более, если разговор пойдет не по плану и после него вас выгонят с работы, на дворе еще нет сильных заморозков, поэтому можно будет подыскать что-то более стоящее.

Minerva Studio , Shutterstock.com

Мои сотрудники наивно полагают, что заводить беседу о финансах с начальством, по меньшей мере, неприлично и глупо. Это вовсе не подольет масла в огонь и начальник не предстанет перед вами в образе огнедышащего дракона, считая вас корыстным дармоедом. Просить то, чего вы заслужили — вполне нормально. Поэтому сейчас я изложу несколько простых советов, которые помогут получить долгожданную прибавку к зарплате, не прибегая к угрозам, крику и прочему негативу.

Для начала заранее назначьте встречу для обсуждения данного вопроса. Конечно, некоторые читатели сочтут эту рекомендацию странноватой, ведь достаточно представить такую ситуацию. Вы застаёте шефа, пересчитывающего крупную сумму денег, и жадно бормочете: «Петр Иваныч, а я как раз пришел к Вам с просьбой о повышении моего оклада…»

Нет, этот разговор не должен свалиться на руководителя, как снег на голову. Лучше договориться о встрече заранее и прямо сообщить о своих намерениях. Да и потом, для вас также это будет плюсом, так как появится возможность все основательно обдумать и подобрать необходимые аргументы.

Можете составить для себя шпаргалку, выписав на листе бумаги основные свои доводы, не то разволнуетесь, растеряетесь и все испортите. Кстати, неплохо было бы порепетировать перед зеркалом, смоделировав предстоящую ситуацию. Называя конкретную сумму, которую хотели бы получать, используйте старый трюк маркетологов: урезайте круглую цифру, вместо 80 000 называйте 70 853.

Переговоры, к которым готовился, пройдут легко и вполне вероятно, руководитель сам поймет, что вы ценный сотрудник, и согласится дать прибавку к зарплате.

Когда сотрудник начинает ныть и жаловаться на то, как он выматывается на работе, как поздно возвращается домой, как редко видит жену и детей, то совершает грубейшую ошибку. В глазах начальника он выглядит человеком, вышедшим за рамки деловых отношений. Только представьте: вы покупаете каждое утро хлеб по одной и той же цене, и вдруг сегодня надо заплатить в три раза больше, так как продавщице грустно и у неё проблемы в семье.

Вместо нытья лучше поведайте работодателю о том, чем бы вы могли заниматься помимо основной должности и какую огромную пользу могли бы оказать предприятию.

Все это замечательно, но что делать, если компания испытывает временные финансовые трудности? В таком случае, упоминание о деньгах неуместно. Зато есть достойная альтернатива: попросите дополнительный отпуск, сокращение рабочего графика или какие-нибудь еще привилегии. В общем, экспериментируйте.

Наконец долгожданная встреча состоялась. Начальник терпеливо выслушал все ваши аргументы, но в ответ лишь пожал плечами и отрицательно покачал головой. Сперва проверьте, не случился ли у него шок от количества нулей в запрашиваемом гонораре.

Шутки шутками, а отказ вам придется принять, главное — поинтересуйтесь о его причинах. Вполне возможно, вы сможете вернуться к этой теме в следующем месяце: теперь руководство знает о ваших желаниях и это играет вам на руку.

Удачной беседы!

Опубликовано 26.11.2014
Дата первой публикации 12.11.2014

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (45):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • 3 (тройка) - поощрительная для дебютанта. Статья слабовата.
    Мои сотрудники наивно полагают... Тойсть вы начальник? И вы что, всерьез рассматривали бы вопрос повышения зарплаты сотруднику, зачитывающему свои достижения и достоинства по шпаргалке в трясущихся руках?

     
  • Муратова Ирина Муратова Ирина Читатель 27 ноября 2014 в 04:30 отредактирован 27 ноября 2014 в 04:31

    Ой, чуть не забыла. С дебютом, автор Дядя Митя!

    Оценка статьи: 5

     
    • Брюханова Ирина, большое спасибо! Я радуюсь, когда встречаю здесь адекватных и дружелюбных людей, которые если и критикуют - то по делу!

      Оценка статьи: 5

       
  • Муратова Ирина Муратова Ирина Читатель 27 ноября 2014 в 03:46 отредактирован 27 ноября 2014 в 04:03

    Всегда с интересом читаю такие статьи в ШЖ, про работу, про з\п., вероятно чтобы в очередной раз убедиться, что живу в какой-то другой, альтернативной России.

    В статье ни слова о штатно-окладном расписании, должностной инструкции и трудовом договоре. В этих документах до последнего рубля оговорена вся з\п., со всеми надбавками и коэффициентами

    Увеличить з\п можно в двух случаях.
    1. Своими стараниями, лояльностью и профессионализмом обеспечить себе карьерный рост, проще говоря подсидеть вышестоящего специалиста. Но сей специалист тоже не дремлет и ворон на рабочем месте не считает, так что стараться придется много.
    2. Взять на себя дополнительную нагрузку, если еще дадут, тоже ксати зависит от профессионализма, соответственно получить за сию нагрузку доплату, в процентном отношении к окладу. В статье как раз и есть такой совет. Стараться за доп.нагрузку придется и в обязательном порядке не в ущерб основной работе.

    Но в любом случае все эти доплаты не могут выйти за рамки регламентирующих документов и исчисляются в процентах, а не в четко оговоренных суммах, как в статье говорится. Да и сумма в статье какая-то непонятно огромная. Я вполне допускаю, что такие з\п в России есть, могут и прибавки быть, но есть еще и вот такая информация -

    33 280 руб. — средняя зарплата в России по данным Федеральной службы государственной статистики на май 2014. Средняя з\п тоже понятие весьма относительное, но тем не менее о многом говорящая в свете обсуждаемой статьи. Или мы опять про столицу говорим.

    В общем и целом статья понравилась, читается легко, правда несколько оторвана от моей реальности, повеселило меня мое воображение, представила как я эдак аккуратно, предварительно записавшись на прием, прошу прибавку обеспечить и глазки моего руководителя в этот момент.

    Ну и самое главное – не нравится з\п, нет перспективы просто ищи новую работу, открывай свое дело , повышай профессионализм, учись новому, ну и так далее в таком же духе, действуй и не сиди на попе ровно, вздыхая и плача.
    Спасибо.

    Оценка статьи: 5

     
    • Брюханова Ирина,

      > В статье ни слова о штатно-окладном расписании, должностной инструкции и трудовом договоре. В этих документах до последнего рубля оговорена вся з\п., со всеми надбавками и коэффициентами.

      Оговорена, да. Но это не означает, что нет возможности повысить зарплату. Я сейчас работаю в крупной компании, где, как вы и пишете, регламентировано все. Но кроме штатного расписания и трудового договора есть еще, например, система грейдов. Разные люди на одной должности могут иметь разные грейды. А каждый грейд имеет собственные ограничения в зарплате - нижнюю границу и верхнюю.
      Первый уровень маневра - в рамках одного грейда, от нижней границы к верхней. Второй уровень - в рамках одной должности, но с изменением грейда. Так что уровень зарплаты на одной должности при разных условиях может различаться в два раза, а то и больше.
      Ну, а подписать приложение к трудовому договору при изменении зарплаты - это такая ерунда, что даже говорить об этом не стоит.

       
  • Здравствуйте! Я не имею права критиковать вашу статью, потому что ещё сам не пишу хорошие статьи, но просто напишу своё мнение.

    Статья мне понравилась. Все грамотно написано, интересно, легко читается. Но только советы не слишком правильные. Например, у вас в статье написано, что лучше подготовиться к разговору с начальством, а я думаю, что лучше будет не готовится, потому что начальник будет думать, что вы за учили текст и сами ничего придумать не можете.
    Во-вторых, вы пишите, что лучше подготовить для себя шпаргалку и тут вопрос, как вы себе это представляете? Сидит взрослый человек, разговаривает с начальством, начальство отворачивается, а он шпаргалку достаёт и начинает повторять, как правила в школе. Это неправильный совет. Тем более, если человек будет учить из шпаргалки, то он весь разговор будет сидеть и вспоминать шпаргалку, а от себя ничего не добавит.

    Также, не нужно вообще заводить разговор про сумму зарплаты. Просто попросите повышения зарплаты, а если начальство согласиться тогда только говорите о цене, и то только после того, как он первый скажет сумму.
    Есть ещё много недоработок, но в целом все хорошо. И меня очень зацепило, мне понравилось ваше вступления. Очень красивое и цепляется. Хочется продолжать читать статью.

     
    • Сергей Куклин, спасибо за отзыв! Такую аргументированную критику я всегда приветствую!

      На счет шпаргалки: имеется в виду, что шпаргалка - это план, который нужен для того, чтобы упорядочить свои желания. Конечно во время разговора с начальником, шпаргалкой запрещено пользоваться, Вы правильно заметили.

      Оценка статьи: 5

       
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 26 ноября 2014 в 14:18

    Сбербанк увеличил вознаграждение руководству, несмотря на падение прибыли. Мягко ли требовали, жестко ли - никто не знает. Хе-хе...

    читать дальше →

    Оценка статьи: 5

     
  • Статья неплохая, но начало слегка озадачило...Возможно, цепляюсь к словам, но все же. Зачем выносить на балкон ненужные вещи, вместо того, чтобы раз и навсегда избавиться от них, или сколько же посуды накопилось на кухне, чтобы ноябрь стал прекрасным временем для ее долгожданного мытья.

    Оценка статьи: 4

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 26 ноября 2014 в 13:16

    Если человеческий фактор так сильно влияет, то просить не надо. Тем более мягко. Нужно требовать и выворачивать руки работодателям - почти шантажировать.

    Текст мягонький, осторожненький - как-бы-чего-не-случилось. Шутки робенькие - в унисон мягкой просьбы насчет прибавки к зарплате. Нормально. Молодец, Дядя Митя.

    Оценка статьи: 5

     
  • Если ценят и понимают, что могут потерять, - прибавят сами. Если не ценят и готовы потерять - не прибавят в любом случае. А вот если ценят, но не понимают, что могут потерять, - стоит объяснить, что таки да, могут потерять. А для этого хорошо всегда иметь запасные варианты и предложения от других работодателей.

     
    • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 13:25

      Марта Александрова, ну, мы то с вами уже умеем работать с теми, кто не Согласен!

      Оценка статьи: 2

       
      • Пол Кастор, кто не согласен с чем?

         
        • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 14:20

          Марта, из моего уважения к вам, возьмусь напомнить.
          Мы с вами уже обсуждали примерно-верно такую тему в статье про Согласных. Там вы рассказали, что самый верный способ попросить прибавку к зарплате, - это, путём "тайных" схем и закулисных переговоров, сместить начальника и занять его место. Что вам и удалось, а я за вас искренне порадовался. Такой способ профессионального роста и роста зарплаты я, целиком и полностью, поддерживаю.

          Оценка статьи: 2

           
          • Пол Кастор, а вот этого не надо. Не перевирайте мои слова. Я не говорила ни о зарплате, ни о тайных схемах.
            Да, начальника я сместила. Но, во-первых, это не было вопросом зарплаты - там были более тонкие материи. Во-вторых, никаких тайных схем не было - я своих намерений не скрывала.

             
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 26 ноября 2014 в 13:07

    Пятерка - прибавка к зарплате.

    Оценка статьи: 5

     
  • Показалось, что в "статье советов" "Как попросить прибавку", на самом деле советов и не хватило, а все больше рефлексии по этому поводу-)

    Некоторые советы-манипуляции (если позволите, дополню): прибавку лучше просить после того, как вы принесете в клюве шефу мышку. Это лучший стимул для шефа - вот те, родной, факт, уже в твой клюв-)

    Верно, просить нужно в подходящее время, как, например, сажать косточку абрикоса не в январе, а в марте, и не под Тамбовом, а под Ташкентом. Обратитесь к нему, когда у него будет подходящее настроение, вы обменяетесь с ним парой-тройкой любезностей, где-то в конце плодотворно проведенного дня.

    Просите, не попрошайничая: умейте привести факты своей полезности - у шефов на ваши достижения память короткая, а на ваши промахи, может оказаться, долгая.

    Выдерживайте паузу(ы) - как кратковременные, в самом разговоре, так и умейте ждать - зароненное вами зерно вашей полезности в фертильный мозг шефа может дать всходы спустя неделю, месяц, полгода.

    И главное, будьте готовы проиграть - получить кукиш без масла. Это может быть дополнительным, полезным опытом понять, любите ли вы свою работу и как подъезжать к шефу с таким вопросом в сл. раз-)

     
    • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 12:10

      Игорь Ткачев, скажите пожалуйста, а зачем просить прибавку к зарплате?
      Если можно, то, если вы решите это сформулировать, постарайтесь отойти от комичного формата (мягко потребовать) нашего автора, из серии историй про смелых мышат, - Леопольд, подлый трус, выходи.

      Оценка статьи: 2

       
      • Пол Кастор, серьезно? Чтобы чувствовать, что ты растешь, как профессионал, тебя ценят, как работника. Такое вот развитие в наши времена рыночных отношений.

        Лично я никогда не требовал прибавки. Один раз намекнул, причем серьезно, что меня зовут туда, "где зарплата жирнее и небо голубее", причем вовсе не ради прибавки, так мне на сл. день сами подняли.
        В остальных случаях, это либо ниже (моего) достоинства, либо я получаю удовольствия от того, чито делаю, и не за зарплату, либо не получаю и ухожу.

         
        • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 13:12

          Игорь Ткачев, вы, просто, ставите меня в тупик!
          Чтобы "чувствовать, что ты растёшь, как профессионал", необходимо овладеть навыками побирушки, попрошайки?
          Извольте, Игорь, "в наши времена рыночных отношений", профессиональных попрошаек уже предостаточно.
          Других способов почувствовать свою ценность вы уже не представляете?
          Давайте, без экскурсов в ваше славное прошлое, так сказать, ничего личного, просто порассуждаем - ЗАЧЕМ просить прибавку к зарплате?

          Оценка статьи: 2

           
          • Игорь Ткачев Игорь Ткачев Грандмастер 26 ноября 2014 в 13:26 отредактирован 26 ноября 2014 в 13:57

            Пол Кастор, я кажется ниже заметил, что писал обобщенно, с точки зрения общественного мнения, вполне понятного, хотя и не оригинального, а не о себе лично. Можно еще понятнее заметить - чтобы лучше питаться, крсивее одеваться, и лечить болячки, которые ты на этой самой работе заработал. Денежная компенсация сегодня, так или иначе, если не эквивалентна, то как-то отражает затраченные время, силы, умение и т.д. на том месте, где ты делаешь каккую-то работу. Нужно еще, более подробно, повторяться?

            Зачем - я вам заметил. Кажется, вполне логично.
            Совсем другой вопрос, что я лично живу и работаю несколько иначе, а также и то, что и вы не согласны с таким "общественным мнением", раз так удивляетесь.

             
            • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 14:14

              Не разжижайте, Игорь, не разжижайте.
              Я как раз и просил вас порассуждать самостоятельно, а не брать на себя роль общественного глашатая. Во-первых, общество вас пока ни о чём таком не просило. Во-вторых, вы же сами сказали: "я лично живу и работаю несколько иначе", тогда вам не трудно будет рассказать, - ЗАЧЕМ? Ну и, в-третьих, перестаньте вы использовать эту быдло-схему - тратить ещё не заработанные деньги на "лучше питаться, крсивее одеваться, и лечить болячки, которые ты на этой самой работе заработал."
              Просто, без привязки е согласию с общественным мнением и моего отношения к нему, скажите - ЗАЧЕМ просить повышение к зарплате, ведь у вас есть уже ЗАРАБОТАННАЯ плата? Вы хотите просто покрасивши жить на не трудовые доходы вот и побираетесь? Или вы оцениваете свой профессионализм через умение попрошайничать?

              Оценка статьи: 2

               
              • Игорь Ткачев Игорь Ткачев Грандмастер 26 ноября 2014 в 14:34 отредактирован 26 ноября 2014 в 14:36

                Пол Кастор, вопрос к автору - не ко мне. Я не предлагал, и не приглашал никого здесь, просить прибавку. Всего лишь более-менее знаю, как это сделать лучше - жизненный опыт позволяет об этом судить.

                Если же вас так интересует мое мнение, а не только свое желание его оспорить, то я не считаю, что прибавку просить стоит - здесь мы схожи. Я этого никогда не делал, хотя прибавки и получал.

                Свою трудовую деятельность я стараюсь оценивать не только по тому, сколько я зарабатываю, но еще как зарабатываю, доставляет ли мне то, что я делаю, удовлетворение, я узнаю что-то новое или выполняю механическую работу, с кем я работаю - комфортно мне или париходится тратить нервы и силы. И порой, отработав год-два, я добровольно ухожу, потому что мне становится дальше неитересно.

                Но это моя история, история человека, который может себе "позволить" некоторые высокие принципы. Я знаю людей, которым особо выбирать не приходится: у них мать, прикованная к постели, трое детей или они были настолько наивны что взяли ипотекеу на квартиру. Ну, и некоторая невозможность понять, что деньги, даже в таких сложных ситуациях, не все - можно не рвать себе жилы и не унижаться.

                Я как-т ответил на ваш вопрос?

                И было бы здорово, чтобы вы диалог строили в рамках некоторого заочного уважения к оппоненту.

                 
                • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 14:48

                  Игорь Ткачев, какой же вы мнительный.
                  Я очень уважительно отношусь к вам и вашей трудовой деятельности, поэтому я Вас спрашиваю, а не Старостина.
                  Это же вы сказали в своём комментарии к статье: "как подъезжать к шефу с таким вопросом в сл. раз"? Я решил, что нет смысла откладывать на следующий раз то, что можно спросить сейчас, - если вы знаете как "подъезжать", значит вам и известно, ЗАЧЕМ просить прибавку к зарплате?
                  А раз вы теперь передумали и сказали, что "я не считаю, что прибавку просить стоит", то у меня больше нет к вам вопросов.

                  Оценка статьи: 2

                   
                  • Игорь Ткачев Игорь Ткачев Грандмастер 26 ноября 2014 в 15:00 отредактирован 26 ноября 2014 в 15:17

                    Пол Кастор, перечитайте мой комментарий снова. И еще раз - раз уж вы приписываете мне то, что вам хочется, но не замечаете, что в самом началае я красным по зеленому пишу. Не перепутали ли вы слова, и что важнее смыcлы в моих скромных комментах?-)

                    Просто ваша внутренняя неудовлетворенность чем-то или кем-то, и желание попровоцировать, заставляет вас спорить с теми... кто придерживается с вами схожего мнения.

                     
                    • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 15:29

                      Игорь Ткачев.
                      - "Некоторые советы-манипуляции (если позволите, дополню): прибавку лучше просить после..."
                      - "просить нужно в подходящее время, как, например..."
                      - "Просите, не попрошайничая: умейте привести факты..."
                      - "Выдерживайте паузу(ы), так и умейте ждать - зароненное вами зерно вашей полезности..."
                      ЭТО ВСЁ ВАШЕ. Это ваш комментарий, дословно, ни одной моей приписки.
                      Перечитав ваши комментарии снова и в конце узнать что вы "я не считаю, что прибавку просить стоит", я уже не знаю, то ли вы всё время врали, то ли передумали, а может и вовсе заболели.
                      Моя неудовлетворённость, по сравнению с вашими симптомами шизофрении, - детская песочница.

                      Оценка статьи: 2

                       
                      • Пол Кастор, вы либо идиот - во, что мне поверить трудно, либо вам захотелось повампирничать -)

                        Если я знаю, и могу дать практические рекомендации роженице, как тужиться, как гинеколог, это вовсе не означает, что я сам беременный.

                         
                        • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 17:06

                          Игорь Ткачев, и совсем не "либо", скорее, так и есть, - я идиот. Тем более, идиот от греческого "ἰδιώτης" - частное лицо, мирянин.
                          Я мирянин, а вы, Игорь - темнило на букву "М".

                          Оценка статьи: 2

                           
                          • Дядя Митя Дядя Митя Дебютант 26 ноября 2014 в 18:27 отредактирован 26 ноября 2014 в 18:30

                            Пол Кастор, мы же общаемся не на греческом, а на русском языке. Так, открываем словарь:

                            1) Идиот(мед.) - человек, страдающий идиотией, крайней степенью олигофрении.
                            2) Идиот (перен.,разг.) - тупица, глупый человек.

                            Какой вариант применим к Вам - не буду судить, ибо не специалист. Вы сами признали себя идиотом, поэтому даже не думайте, что я оскорбляю.

                            Оценка статьи: 5

                             
                            • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 18:40

                              Дядя Митя, вы же поборник секты византийской, т.е. греческой, - супротив своих олигофренов пошли?

                              Как не принимай меня, всегда только себя увидишь, да гордыню свою плаксиво-мерзопакостную. Пшол прочь, бесноватый.

                              Оценка статьи: 2

                               
                              • Пол Кастор, на основании неоднократного общения с Вами, я сделал вывод, что Вы полностью некомпетентны в вопросах религии, поэтому несете всякую белиберду. Вы недостойны комментария, скажите спасибо, что я Вам отвечаю!

                                Оценка статьи: 5

                                 
  • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 08:42 отредактирован 26 ноября 2014 в 08:44

    Вспомнил анекдот.
    Выходит из холодильника мышь с огромным куском сыра под мышкой и, глядя на мышеловку в углу с сырным кусочком, говорит:
    - Боже мой, ну, прямо как дети!

    Оценка статьи: 2

     
    • Пол Кастор, здравствуйте, тролль! Поставили низкую оценку, а где же основательная критика? Вон как обосновал свое мнение Игорь Ткачев... У меня такое впечатление, что Ваша цель - побольнее укусить неугодных Вам людей. И двойку Вы поставили мне не за статью, а за "личность".

      Оценка статьи: 5

       
      • Пол Кастор Пол Кастор Читатель 26 ноября 2014 в 17:18

        Дядя Митя, какой-то смешной вы дядя.
        Так примитивно-пафосно приветствовать меня и ждать, при этом, основательную критику, может только, как вы правильно о себе отметили, "личность" в кавычках.
        Пойдите вы... к Игорю Ткачёву и мягко потребуйте прибавку к тому, чего стоит ваша статья. Я, по средам, не подаю.

        Оценка статьи: 2

         
        • Дядя Митя Дядя Митя Дебютант 26 ноября 2014 в 18:23 отредактирован 26 ноября 2014 в 18:28

          Пол Кастор, прибавку к зарплате я уже получил, воспользовавшись теми приемами, которые описал в статье. А Игорь Ткачев - вежливый и культурный человек. Вам бы поучиться у него...

          Оценка статьи: 5