Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая приводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решение которой часто просят подсказать на тренингах по продажам.
Это очень частый вопрос, который мне задают. И он настолько «горячий», что я не буду плести вокруг него красивые речевые обороты и метафоры, а просто расскажу, какие действия следует предпринимать для контроля дебиторской задолженности (это когда не вы должны, а вам). А также расскажу, какие тут уместны принципы.
После регистрации на интернет-аукционе можно начинать продавать свои товары. Как продать товар? Для того, чтобы выставить на продажу тот или иной товар, необходимо, авторизовавшись, пройти по ссылке Продать и на открывшейся страничке заполнить...
Оказывается, у продавцов существуют уловки, с помощью которых они опустошают наши кошельки по максимуму, навязывая нам вместе с нужным товаром массу ненужного. Эта практика имеет место быть в крупных магазинах. Именно сюда часто приезжают сельские...
Что такое ценовая война Ценовая война (англ. price war – война цен, ценовая война; ценовая конкуренция; агрессивная ценовая политика) – это временное снижение фирмой-производителем цен на свою продукцию вплоть до уровня себестоимости (иногда –...
Россия, как известно, не Америка. Хотя иногда мне очень жаль. Например, мне очень нравится американские home sale. Их устраивают, если задуман переезд, а все «нажитое годами» с собой тащить тяжеловато. Или после приобретения новой мебели и осознания...
Далеко не всегда мы готовы с первого раза принять решение о покупке той или иной вещи. Многие очень долго присматриваются, принюхиваются, примеряются и прицениваются к товару, прежде чем принять окончательное решение. В этом случае продавцы пытаются со своей стороны как-то ускорить этот процесс и сделать так, чтобы решение было принято в пользу магазина.
Тишину солнечного зимнего утра в московском дворике разорвал рёв двигателей нескольких джипов. Машины быстро подъехали к дому, дверцы распахнулись, и из них выскочили энергичные молодые люди в костюмах. Главный дал ориентировку своей команде: "Паша,...
Описанная схема – закупка у производителя, честная цена и продажа в специальном центре – схема работы активистов международной инициативы «Справедливая торговля», или «Fair Trade». Запомните это словосочетание. Есть некоторые обязательные...
Ответ: легко, с удовольствием, радостью и интересом к клиенту! И сделать это действительно легко, если будете работать над собой, ведь в наши дни каждый из нас продавец, только товар у нас разный. Продают машины, молоко, газеты, идеи, физический и...
«Мелочи не решают главного. Они решают всё!» (Харви Маккей, «Как уцелеть среди акул») Всем нам приходилось ходить либо по продуктовому рынку, либо в торговом центре со множеством однотипных павильончиков (магазинов, бутиков), либо… по Интернету...
«Покупай, когда все продают. Продавай, когда все покупают.» Барон Ротшильд. Формула богатства, высказанная бароном Ротшильдом, не устарела и до сих пор. А ведь сказано это было больше сотни лет назад. Странные все же люди существа…...
В кризисное время особенную популярность приобрела интернет-торговля. Статистика неумолима: объем розничных интернет-продаж в 2008 году вырос на 35%. Оффлайновый ритейл – всего на 13%. В 2009 году объем наружной рекламы уже сократился на 42%....
Зачем продавать ненужные вещи, я разобралась в прошлой статье, а сейчас расскажу, как, где и почем это лучше делать. На мой взгляд, самый простой и легкий способ продажи – продажа через Интернет. Старые холодильник и стиральную машину...
Нет ни одного продавца, который бы владел абсолютно всеми техниками продаж и был бы идеальным. Но есть одно качество, без которого не обойтись. Я говорю об уверенности в себе и собственной значимости. Каждый из нас встречал менеджеров по...
На одном из тренингов мне попалась на глаза оригинальная фраза: «Жизнь – это игра вовлечения!». Услышав её, многие в аудитории начали спорить с тренером, что это не так. Но в итоге всем пришлось согласиться, что чем бы человек ни занимался, он...
Это вторая, завершающая часть моей статьи. Начало вы можете прочесть здесь. Партнерские программы Одно время моя виртуальная знакомая бомбардировала меня ссылками на сайты, предлагающие солидно подзаработать на распространении книг, обучающих...
Все мы кому-то что-то продаем. Если вы работаете в прямых продажах – вы и по профессии продавец. В любом случае, вы продаете свое время работодателю, свое тепло и заботу – близким и родным. Как бы цинично это ни звучало. Хорошо бы, чтобы нас...