Вадим Мальчиков Профессионал      9     Распечатать

Как расплачиваться с долгами?

С этой темой я знаком слишком хорошо. Более близко, чем мне бы хотелось. К счастью, я вовремя познакомился с технологией, которую изложу ниже, так что у меня сейчас не только нет долгов, но я могу считаться достаточно состоятельным человеком.
Zadorozhnyi Viktor, Shutterstock.com

В середине «весёлых 90-х» я задолжал деньги нескольким людям. Если быть точным, число моих кредиторов составило примерно полторы тысячи человек. Разные люди выходят из такой ситуации разными способами. Лично мне посчастливилось познакомиться с гениальной технологией финансового управления.

Частью этой системы управления денежными ресурсами является инструктивный материал по отдаче долгов, который помог мне в те годы восстановить прекрасную платёжеспособность и кредитоспособность. С помощью этих принципов я к сегодняшнему дню помог многим бизнесменам привести в порядок свои финансы. Часть из них – те, кто умеет выполнять инструкции в точности, – устранили замешательство в финансовых вопросах в течение нескольких недель.

Не буду долго вас томить, вот эти простые принципы.

Для того чтобы точно управлять финансами, нужно знать одну цифру, которую некоторые бизнесмены не знают. Цифра эта – размер торговой наценки (маржи, грязной прибыли), полученной за предыдущую неделю. Считается она так: из валовой выручки вычитаются прямые затраты (затраты на закупку и транспортировку того, что вы продаёте, например, или непосредственно на предоставление услуги). То есть вычитаются только те деньги, которые заработала не ваша организация. Всё остальное (налоги, зарплата, аренда, связь и т.д.) является накладными расходами и из валовой выручки не вычитаются. Так вы получаете сумму заработанных вами денег за неделю.

Не в каждом бизнесе учёт организован так, что эту сумму можно получать еженедельно. Но в каждом бизнесе это можно устроить при помощи хорошего бухгалтера и программиста.

Теперь несколько важнейших принципов отдачи долгов. Никогда не отдавайте долги за счёт оборота (только в состоянии настоящей, серьёзной опасности, и то я бы трижды подумал). То есть никогда не отдавайте больше того, что вы заработали.

Планируйте выплаты по долгам еженедельно. Это должен быть просто определённый процент от маржи (торговой наценки, добавленной стоимости – кто как это называет) за прошлую неделю. И вы никогда не должны перерасходовать полученную маржу.

Если у вас нет маржи и вообще дохода – это отдельный случай. У вас отсутствует ценный продукт (результат производственной деятельности, который люди готовы покупать). Надо провести исследования и определить, что же будет продуктом. А потом продвигать этот продукт, получая за него деньги. Это может показаться слишком простым, но люди на самом деле не понимают, что недостаток денег всегда является показателем недостаточного продукта.

Далее – вы никогда не должны оплачивать счета по «чуть-чуть». Только целиком. Если долг слишком большой, чтобы покрыть его сразу, договоритесь с кредитором о траншах и соблюдайте эти договорённости. Но не оплачивайте транши понемногу. Это сразу же афиширует вашу нестабильность и неплатёжеспособность, а также беспорядок в финансах. Лучше придержать немного платёж, но оплатить счёт целиком. В противном случае вы в один прекрасный момент можете обнаружить, что кредиторы требуют срочно погасить всю сумму целиком, так как больше не доверяют вам.

Постоянно откладывая определённый процент от маржи (а не определённую фиксированную сумму), вы откладываете также часть маржи (тоже процент) на действия по продвижению на рынок своего продукта. Если доход совсем низкий, все основные средства вы должны инвестировать в эффективные действия по продвижению. Делаете вы это до тех пор, пока не нащупаете жилу – по-настоящему эффективный способ получения денег от клиентов.

Поняв, что именно соответствует потребностям клиентов (как ни крути, без обратной связи, без опросов тут не обойтись), нужно сделать последний рывок и организовать предоставление продукции или услуг так, чтобы выполнить все взятые на себя обязательства. Именно в таком порядке – сначала понять, что людям нужно; потом продвинуть это и организовать поток поступления средств; после этого предоставить. Если делать эти действия в обратном порядке, то вы либо подсядете на кредиты в банке, либо будете неэффективны. А банковские кредиты, как любит говорить мой партнёр Владимир Кусакин, поддерживают предпринимателя так же надёжно, как верёвка – повешенного.

Далее очень тонкий момент. Как правило, следуя этой стратегии, вы получите деньги до того, как предоставите обещанное. Тут-то и надо пройти по лезвию ножа, не сделав ошибки в ситуации, если вы отдаёте долги.

Львиная часть долгов отдаётся в случае внезапного увеличения доходов. Резкого взлёта. Но это не первый шаг. Как только статистика полученных денег взлетела высоко, первым шагом будет экономия. Никаких гулянок с размахом или повышения уровня жизни (ипотеки, покупок яхт, самолётов, новых офисов и т.п.). Вы ещё не гарантированы от того, что этот взлёт не закончится через неделю-другую. Итак, оставляете уровень жизни без изменения, откладываете необходимую сумму денег на предоставление обещанного, и только после этого отдаёте долги. Но сразу. Смотрите, какие счета вы можете покрыть целиком и покрываете.

Не забудьте про корректность в оплате счетов. Она заключается в том, что вы сначала платите тому, кому задолжали ранее. Ведёте картотеку отдачи долгов только в календарном порядке – не в порядке личных связей или «кто больше кричит». Будьте очень жесткими.

Не делайте еще одной фатальной ошибки – отдачи долгов за счёт невыполнения текущих обязательств. Долги отдаются только с полученной наценки, а не за счёт обмана текущих партнёров или поставщиков. Иначе можно прийти к ситуации, когда с вами вообще перестанет кто-либо работать.

Именно для этого вам требуется знать, сколько вы заработали маржи на предыдущей неделе. Сколько вы имеете право тратить на себя и на долги.

Давайте пробежимся по всей этой системе ещё раз.
Итак, вы находите тот продукт, который действительно удовлетворяет потребности клиентов (это делается при помощи технологии маркетинга), вы продвигаете его при помощи эффективных методов (всё та же технология маркетинга), организуете поток средств от клиентов. Кстати, кредитоспособность в глазах клиентов означает вашу способность получать предоплату.
После этого вы очень точно считаете, какая часть из этих денег заработана вами в виде торговой наценки. Процент от этой суммы направляете на плановую отдачу долгов. Другой процент – на продолжение эффективных действий по продвижению. Не залезаете в оборотные средства, а ждёте резкого всплеска доходов в результате правильного продвижения.
Покрываете столько счетов или траншей, сколько сможете, но не частями, а целиком.
Ни в коем случае не нарушаете календарную последовательность погашения задолженностей, только в случае угрозы жизнедеятельности со стороны государственных органов (частные наезды решаете легальными способами).

Шаг влево, шаг вправо от этой технологии будет стоить вам отката назад и головной боли. Можете использовать эту статью в качестве инструкции.

Как вы можете увидеть, выстроить учётную систему и привести оплату счетов в порядок не так уж сложно. Сложнее найти действительно хороший продукт для обмена.

9 комментариев (комментировать)
Теги: финансовая безопасность, долги, финансовая независимость, решение проблем, финансы, прибыль, деньги
Рейтинг статьи Ваша оценка
Подробнее

Поделиться

Опубликовано 20.11.2011

Обсуждение статьи:

  • Андрей Владимиров Андрей Владимиров Читатель 20 ноября 2011 в 12:10   # Ответить 0 +1

    Интересно, а вы расчитались с той 1500 человек? И если рассчитались то с учётом инфляции или через год (два) когда от того рубля осталось 10 коп?

  • Анатолий Григорьев Анатолий Григорьев Профессионал 20 ноября 2011 в 20:26   # Ответить 0 +1

    В одной фирме видел лозунг -"Долги отдают только трусы."

  • Лаура Ли Лаура Ли Грандмастер 21 ноября 2011 в 01:48   # Ответить 0 +1

    По сути статьи не буду - это какая-то русская замысловатая схема и она мне непонятна. Слишком самобытна и противоречаща международной финансовой практике. Я по сути заголовка: не пляшет для моего уха. Расплачиваться по долгам, погашать долги, выплачивать долги, по долгам. В словосочетании "расплачиваться С.." имеется в виду скорее взаиморасчет - с кредитором, с банком, взаимодавцем, т.е. субъект с субъекетом. Но не субъект с объектом сделки - с долгом. Оно, вроде, и понятно, что автор имеет в виду, но несколько нескладно. Или это только мне показалось?

    • Игорь Ткачев Игорь Ткачев Грандмастер 21 ноября 2011 в 15:15   # Ответить 0 +1

      Лаура Ли, bingo! Написал отзыв, и случайно глянул выше...
      Бывают же такие совпадения-)))

      (Я то думал, что я один здесь такой придира-)).

      • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 21 ноября 2011 в 22:08   # Ответить 0 +1

        Игорь Ткачев, Лаура Ли,
        РАСПЛАТИТЬСЯ, -плачусь, -платишься; св.
        1. (с кем-чем).
        Уплатив полностью следуемое, покончить с кем-л. денежные расчёты; рассчитаться. Р. в ресторане. Р. с таксистом, с кредиторами. Р. с долгами. Полностью р. Р. с кассой взаимопомощи. Р. с государством.

  • Игорь Ткачев Игорь Ткачев Грандмастер 21 ноября 2011 в 15:12   # Ответить 0 +1

    Вадим, привлек внимание заголовок "Как расплачиваться с долгами?". Привлек, конечно, как педанта-недоучившегося филолога-)
    Уж не знаю, откуда пошла эта фраза в народ, но лично мне она режет слух. (Нет, я не придираюсь. Я вполне осознаю, что она давно в ходу и давно застолбила себе место в коллоквиальной, и не только, речи). И тем не менее, расплачиваются по счетам. Еще расплачиваются с кредиторами, например. Расплачиваются за ошибки, грехи, слова и поступки. А вот расплачиваться С долгами - диссонирующий вульгаризм, проникший в грамотную речь (конечно, на мой взгляд).
    Долги выплачивают. Платят по долгам. За них же расплачиваются.
    Как Вы считаете?

    Комментарий отредактирован 21 ноября 2011 в 15:13

  • Валентин Трушин Валентин Трушин Читатель 21 ноября 2011 в 16:22   # Ответить 0 +1

    Я с автором статьи полностью согласен .И долги лучше отдавать целиком а не частями .И нет ни какой разници скем расплачиватся , главное отдать , но прежде заплатить себе.

    Комментарий отредактирован 21 ноября 2011 в 22:09

    • Лаура Ли Лаура Ли Грандмастер 22 ноября 2011 в 04:20   # Ответить 0 +1

      Валентин Трушин, не правильно. Отдавая целиком, вы не делаете банк счастливым, вы не зарабатываете свою кредитную историю. Выплачивать надо всегда больше минимального платежа, но и банку надо дать немного заработать на процентах. Иначе второй заем очень трудно получить - никому не интересно давать в долг и не заработать свой интерес. банки таких не любят.

  • Валерия Ш Валерия Ш Читатель 26 апреля 2016 в 08:40   # Ответить 0 +1

    Полезное видео будет как быстро взыскивать долги https://youtu.be/CbNKX9E_rjo

Посмотреть все комментарии (9)

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: