Олег Астахов   Дебютант

MLM. Сетевой маркетинг - великая афера или бизнес нового поколения?

Думаю, каждый в своей жизни так или иначе сталкивался с таким понятием, как «сетевой маркетинг». Кто не видел бегающих по офисам людей, предлагающих те или иные товары? Кто не встречал у себя на пороге продавцов с «чудо-товаром»? Разные источники полны информации: кто-то обещает золотые горы, кто-то предостерегает от этого.

Teo Boon Keng Alvin, Shutterstock.com

Но на самом деле, если разобраться… Что же такое сетевой маркетинг? Бизнес ли это вообще? Можно ли верить людям, предлагающим «чудо-товар» или обещающим «золотые горы»?

Сетевой маркетинг (multi level marketing) — концепция продвижения товара от производителя к потребителю через так называемых «дистрибьюторов», которые зарабатывают деньги на разнице между розничной и оптовой ценой, а также получают дополнительные бонусы за определенный объем продаж товара привлеченными в компанию членами в виде процента от оборота (в большинстве случаев — чем выше оборот, тем выше процент возврата).

В чем же особенность этой концепции? Главной идеей ее создания провозглашена минимизация количества посредников на пути от производителя к потребителю, что должно, во-первых, снизить конечную цену, во-вторых, упростить контроль за сбытом.

Как нам известно, оптовые и розничные торговцы в традиционной концепции продвижения товара (производитель — оптовик — розничный торговец — покупатель) повышают цену настолько, что, покупая товар на прилавке, потребитель может переплатить до 1000% от стоимости цены производителя… В некоторых сферах производства эта цифра гораздо ниже, в некоторых может быть и выше этой!

Ни для кого не является секретом то, что при торговле согласно этой концепции наибольшую выгоду получают именно посредники. К примеру, по подсчетам известного маркетолога Филипа Котлера, наибольшая часть денег оседает именно у «массовых» оптовых дистрибьюторов и в сетях магазинов-супермаркетов. И за все это платит покупатель.

С другой стороны, нетрадиционная (сетевая) концепция продвижения товара (производитель — сбытовой агент — потребитель) минимизирует количество участников этой цепочки, что позволяет понизить цену для покупателя, по сравнению с аналогами на рынке, продаваемыми по традиционной концепции. Во-вторых, это максимально уберегает потребителя от подделок, так как он покупает товар, можно сказать, от самого производителя.

Как в одной, так и в другой концепции есть свои плюсы и минусы. Но остановимся именно на сетевом маркетинге. К сожалению, этот рынок полон и недобросовестных людей (сбытовых агентов), которые необоснованно преувеличивают потребительские свойства товаров, а иногда ради продажи даже врут своим покупателям, вербуют новых людей в свою сеть, обещая им за это «золотые горы», которые те якобы получат, ничего не делая, завышают цену товара, игнорируя рекомендованную производителем наценку. Поэтому MLM-рынок познал появление и быстрое падение многих сетевых компаний.

Как бы там ни было, не стоит путать сетевой маркетинг с «финансовой пирамидой». Ведь сетевой маркетинг предусматривает получение прибыли именно с оборота (то есть от количества проданного товара), в то время как финансовая пирамида не подразумевает ни продаж товаров, ни оказания услуг. Если хорошо разобраться, сетевой маркетинг может стать хорошей возможностью как для получения дополнительного заработка (при продаже товаров), так и для построения бизнеса (при условии спонсирования и привлечения в свою структуру новых дистрибьюторов).

Для тех, кто уже столкнулся с этим или думает заняться MLM, нужно знать некоторые вещи:

 — всегда внимательно проверяйте информацию, предоставляемую сетевыми дистрибьюторами;
 — при попытке «вербовки» вас в бизнес проверяйте полностью информацию о компании и о ее товарах (год основания, оборот компании за прошедшие годы, наличие подтверждения возврата денег по бизнес-плану, сертификация продукции, отзывы других покупателей, уходила ли компания с рынков в других странах);
 — никогда не слушайте тех людей, которые будут говорить вам, что вы можете стать богатым, ничего не продавая, так как доход в сетевом бизнесе растет только от увеличения объема продаж;
 — не судите о той или иной компании по слухам (или единичным отзывам в Интернете), на самом деле на рынке присутствует много достойных сетевых компаний, которые предоставляют качественный товар и хорошие возможности.

Если вы решили заняться или уже занимаетесь сетевым маркетингом, оценивать компании стоит по таким критериям:
1. Товар (наличие качественного товара);
2. План возврата денег (честный и имеющий подтверждение план возврата денег с оборота структуры);
3. Система обучения (это, пожалуй, самый важный момент);
4. История компании.

Напоследок не могу не порекомендовать книги одного из финансовых учителей современности Роберта Кийосаки, которые дадут более глубокое понимание этой темы.

Опубликовано 6.05.2013
Дата первой публикации 01.05.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (29):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Если без рекламного словоблудия - то находят лопухов , впаривают им никому не нужный товар , и те мечутся в поисках покупателей , чтобы вернуть свои нелепо утраченные деньги . Это суть МЛМ .

    Оценка статьи: 3

     
  • Ну а сама статья написана очень однобоко и состоит из тех же штампов, которые ничего не имеют общего с действительностью.

    Особенно про то, что кампании заботятся о потребители. Враньё. Цель любого бизнеса - получение прибыли... или лучше сверхприбыли. Производителю выгодно продать всё ГАРАНТИРОВАННО оптом, чем ждать сетевиков. Но для этого товар должен быть качественным и обеспечен гарантией. Качественный товар нет необходимости продавать из под полы. Кто хочет сэкономить покупает в интернет магазине ПРАКТИЧЕСКИ БЕЗ РОЗНИЧНОГО ПОСРЕДНИКА, без навязчивых впаривателей.
    Особенно удивляют какмикадзе, которые покупают из под полы медпрепараты, БАД, парфюмерию и т.д. , что может создать реальную угрозу для окружающих.

    Кстати один раз наблюдал, как при презентации Цептор, впариватель узнав , что у хозяина гипертония на полном серьёзе стал убеждать что если надеть кастрюлю Цептор на голову (даже продемонстрировал) ТО ГОЛОВА ПРОЙДЁТ и ГИПЕРТОНИЯ со временем (надо только регулярно кастрюлю на бошку пялить) пройдёт СОВСЕМ.

    Оценка статьи: 1

     
  • Вы забыли сказать,что цены на товары у "сетевиков" значительно выше, чем на аналогичные в розничной сети, все это подается под соусом уникальности и неповторимости, а на самом деле - зубная паста, она и в Африке зубная паста!

    Оценка статьи: 1

     
  • А ещё сетевой маркетинг породил многочисленную армию "бизнес-тренеров" и прочих "коучей", умеющих хорошо прополаскивать мозги.

    Оценка статьи: 1

     
    • Елена Максимовская,
      Ну мозги они полощут в основном тем, кто на это ведётся.
      пару раз по просьбе друзей был на "презентации" которую им проводили "дистрибьютеры". Набор штампов у всех один и тот же, не зависимо от качества и ассортимента. Причём зомбирование идёт по строго накатанному сценарию. Как только начинаешь задавать вопросы , типа почему данного товара нет в розничной торговле, кто обеспечит гарантию, где товар прошёл сертификацию, какие подтверждающие документы выдаст фирма, почему дороже чем аналогичный товар... и т.д...... в зависимости от обстоятельств.... и они понимают, что накатанная схема даёт сбой эти молодые люди начинают бесится и проявлять агрессию ... при этом они не только говорят , но начинают мыслить штампами... никакой гибкости.. Лично я считаю, что продавец в любой палатке более честен и более умел в торговле, чем сетевик, который не несёт никакой ответственности за впаривание и кроме вдолбленных на тренинге штампов пояснить ничего не может.

      Оценка статьи: 1

       
  • ЭВОЛЮЦИЯ ОЩУЩЕНИЙ:
    • НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    Всегда найдется кто-то, кому не нравится то, что ты делаешь. Это нормально. Всем подряд нравятся только котята….

    • СРЕДНИЙ ЭТАП УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    На грабли не наступаю. Я уже по ним танцую!

    • УТЕШИТЕЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ КОНЕЧНОГО ЭТАПА УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    Рецепт «когда тебя уже сделали»: радуйтесь каждой мелочи и не нервничайте из-за каждой сволочи…..

    • О ПРИХОДЯЩЕЙ МУДРОСТИ УЧАСТНИКА «ПИРАМИДЫ»
    Самый хороший учитель в жизни - опыт. Берет, правда, дорого, но объясняет доходчиво…..

     
  • Ощущение, как будто я в очередной раз присутствовал на презентации бизнес плана. Знакомые мысли, знакомая логика. Вы забыли рассказать о том, что скоро вся торговля будет только сетевая, и даже сотовая связь будет распространяться сетевиками. Не увидел ни одного аргумента "против". А вот в комментариях встретилась отличнейшая мысль о том, что MLM это идеология (плюсую), идеология американской мечты. Я хочу оставаться русским, а если для этого придется ходить по магазинам, и "в поте лица своего, зарабатывать на хлеб свой насущный", я это переживу.

    Оценка статьи: 1

     
  • 3 комментария - 3 мнения. Добавляю свое. Комментарий на комментарии...
    1. Для того, чтобы проверить обман или истина, сейчас не нужно прилагать особых усилий... Интернет раскажет все. И как уже было сказано - обман присутствует не только в МЛМ. (сколько подделок в аптеках? в магазинах? сколько недобросовестних, мягко говоря, фирм, и прочих аферистов..) Причем, я заметила одну закономерность. Кто ни во что не верит, того и обманывают постоянно...
    2. В МЛМ сейчас более 13000 компаний. Я их поделила на 3 группы.
    - компании, которые строят сеть инвесторов. (под эти компании бессовестно маскируются финансовые пирамиды). Кстати, разве банки сейчас не строят сеть кредиторов? Живу в Сербии, мало знаю людей, кто бы не повелся на зазывную рекламу о кредитах...
    - компании, которые строят сеть продавцов. Не умеешь и не любишь продавать, не берись! Тогда и головную боль не получишь.
    - компании, которые строят сеть потребителей. Лично я такую компанию и нашла! Вот здесь можно выбирать! А продукт компании должен входить в список продуктов первой необходимости (для вас конкретно)
    Кстати в эту категорию все входят... Например мобильная телефония... Ну чем не сеть потребителей???
    Так что, прежде чем делать категоричные заявления, надо включать логику... И помнить простые истины...
    - По вере вашей и дано будет
    - Ищите и обрящите

     
  • Сетевой маркетинг - действительно лишь одна из форм продажи товара, и изначально аферой не является. Но хорошую прибыль как и в любой иерархической структуре, там имеют только те, кто ближе к вершине, "низы" получают копейки. По сути, это низкоквалифицированный труд для малооплачиваемых слоев населения (бюджетные работники и пр), которые будут за мизерную прибыль обзванивать своих знакомых и впаривать очередной Amway.

    Из всех знакомых кто связывался с этим делом, нормально не зарабатывал никто. Но все обещают золотые горы, заманивая новых "адептов", т.к. надеются получить процент прибыли с вновь привлеченных И наконец, надо понимать что рынок всякой ерунды сейчас настолько насыщен, что даже купив коробку с очередной косметикой, новоявленный "бизнесмен" получит лишь головную боль, кому бы это сбыть...
    Имхо это тупиковая схема распространения товара, которая была популярной лишь в 90е, когда много людей сидело без работы.

     
    • Дмитрий Елисеев,
      "это тупиковая схема распространения товара, которая была популярной лишь в 90е, когда много людей сидело без работы"
      если вы более-менее изучите эту тему, если вы посмотрите кривую продаж MLM-компаний, то поймете, что это далеко не тупиковая схема, так как даже в годы рецессии топовые компнии увеличивали свой объем продаж. И это касается не только компании Amway. Повторюсь опять же таки, достойных компаний много.

      Оценка статьи: 5

       
  • Не надо разделять бизнес на «традиционный» и сетевой маркетинг, который является мелкой и грязной аферой.
    Мелкая и грязная афера везде, где предлагаются проценты с продаж в качестве заработной платы. Например, легко определить получает ли провизор только процент с продаж и понять, что никогда в эту аптеку не надо приходить.
    Сетевой маркетинг является идеологией, а у бизнеса нет идеологии.
    Оценка 1 является дефицитной, а для этой статьи – от всей души
    Не занимайтесь продвижением мошенничества.

    Оценка статьи: 1

     
    • Марина Разумовская, в работе за % с продаж живут практически все предприниматели мира. Я высказываю свою точку зрения, которая, в том числе, основана на собственном опыте.
      Если это Ваше искреннее мнение, а не желание показать себя в качестве оппозиции, мне Вас жаль.

      Оценка статьи: 5

       
      • Владимир Старцев,
        Акционеры, руководители, продавцы, потребители – у каждого свои интересы. Мошенничеством будет внушение продавцам, что их интересы совпадают с интересами акционеров. Продавцы не влияют на ассортимент продуктов, почему они должны отвечать за риски акционеров? Тем более, что сейчас рынки не растут, не становится денег больше у потребителей, а конкурентов не становится меньше.
        Например, руководитель аптеки заинтересован в стабильном потоке клиентов, а провизора на процентах интересуют только потребители дорогих лекарств на данный момент времени. Не надо получать услуги там, где в нас видят только кошелёк.
        Мошенники из сетевого маркетинга портят людей, которых нанимают на работу. Потом тяжело с ними работать.
        Рекомендации не брать на работу тех, кто имеет опыт в сетевом маркетинге. Аналогично, не брать занятия у тех тренеров, кто работает на сетевой маркетинг или на политические выборы. Вообще, никакой идеологии

        Оценка статьи: 1

         
        • Марина Разумовская, "Ничего не бывает красивым со всех точек зрения", - сказала Софи Лорен

          Оценка статьи: 5

           
          • Марина Разумовская Марина Разумовская Читатель 7 мая 2013 в 09:16 отредактирован 7 мая 2013 в 09:49

            Владимир Старцев, да-да, и «фантазии женщин – лучшее оружие мужчин», только какое это имеет отношение к обсуждаемой теме?
            В Ваших сообщениях заметны два приёма манипуляций:
            1. манипуляция через обобщение - «все предприниматели работают за процент от продаж»;
            2. Манипуляции через переход на «мужское – женское», цитирование не Минцберга и Гранта, что было бы уместно по теме, а Софи Лорен!

            Оценка статьи: 1

             
            • Марина Разумовская, манипулировать Вашим мнением незачем: Вашими мозгами и без меня занимаются люди повыше.
              Про работу бизнес-тренеров и про отношение к ним со стороны компаний Вы знаете очень мало, поверьте мне на слово. У меня более пяти лет работы в этом направлении.

              В ссылке на высказывание - лишь упоминание о том, что мнения по любому вопросу могут различаться: "tastes differ". На расширенную дискуссию с такой ожесточенной ответной реакцией мне жаль времени. Пусть каждый идет своей дорогой, желаю удачи!

              Оценка статьи: 5

               
              • Владимир Старцев,
                Типичный ответ сетевика. Вместо ответа напустить тумана и принять задумчиво-многозначительный вид... может кто и клюнет.

                Оценка статьи: 1

                 
      • Владимир Старцев, Меня посетило смутное сомнение: уж не Вы ли являетесь спонсором автора статьи. Разумовская, я так понял, имела ввиду не хозяина аптеки, который действительно живет с прибыли,является предпринимателем, а провизора, наемного работника, у которого з.п. в основном состоит из % от прибыли. Это реально беда. Или Вы считаете, что НПА на самом деле являются предпринимателями. Они наемные работники работающие за % с продаж. Или история с Атиллой ничему не научила.

        Оценка статьи: 1

         
        • Олег Силантьев,
          Да нет, он не спонсор, он , как Лёня Голубков - "партнёр".
          Он профессиональный разводящий на лохотрон (судя по резюме на профиль). Так что будет кукущка хвалить петуха, а потом петух - кукушку.

          Оценка статьи: 1

           
        • Олег Силантьев,
          "уж не Вы ли являетесь спонсором автора статьи"... во-первых, автор данной статьи не занимается MLM, во-вторых, он подходил к изучению этой темы объективно и беспристрастно,в-третьих, спонсоров этого проекта не было, так как изучение этой темы было добровольным.

          Оценка статьи: 5

           
          • Александр Петров Александр Петров Читатель 6 мая 2013 в 22:18 отредактирован 6 мая 2013 в 22:19

            Олег Астахов:автор данной статьи не занимается MLM, во-вторых, он подходил к изучению этой темы объективно и беспристрастно,в-третьих, спонсоров этого проекта не было, так как изучение этой темы было добровольным.
            То, что изучение темы было добровольным - видно по статье. Тема не изучена и не раскрыта.
            читать дальше →

            Оценка статьи: 4

             
          • Олег Астахов, спонсоров этого проекта не было, В свете рассматриваемой темы данное выражение некорректно. Если Вы изучали данный вопрос, то должны владеть МЛМ-терминологией. Спонсор – это человек, который привлек в сеть нового работника. Тот же, в свою очередь, именуется партнером, либо сотрудником.

            Оценка статьи: 1

             
            • Олег Силантьев,
              "спонсоров этого проекта не было, В свете рассматриваемой темы данное выражение некорректно" Что, вообще, вы имеете ввиду? я владею этой терминологией не потому, что занимаюсь MLM, а потому что достаточно долго изучал эту тему (так как это было более интересной темой для написания работы по экономике. Эту статью никто не оплачивал, никто не принуждал к ее написанию.Я посетил множество бизнес-планов, открытых встреч разных компаний. И теперь расскажите мне, непосвященному, что может быть здесь некорректным?

              Оценка статьи: 5

               
              • Олег Астахов, Эту статью никто не оплачивал, никто не принуждал к ее написанию.Я посетил множество бизнес-планов, открытых встреч разных компаний. И теперь расскажите мне, непосвященному, что может быть здесь некорректным?
                Еще раз прочтите предыдущий комментарий.

                Оценка статьи: 1

                 
        • Олег Силантьев, что имела в виду Марина Разумовская, известно только ей. Я согласен с Вами - не всем же быть созидателями (или "хозяевами" аптек), надо кому-то и лекарства отпускать.
          Приглашение к сотрудничеству с МЛМ-компаниями направлены к тем, кто хочет определенной свободы действий, устал вставать по будильнику и жить в ожидании Огромной Пенсии, которая, безусловно, помогает и путешествовать, и детей воспитывать.
          История с Атиллой красива, согласен. Но вспомните Джордано Бруно, который, как и многие последователи, горели на кострах за свои идеи. Потом эти идеи, однако, признавались справедливыми.

          Многим доставляет удовольствие работать за зарплату. Лично я за них очень рад, ведь каждому свое.

          Оценка статьи: 5

           
          • Владимир Старцев, что имела в виду Марина Разумовская, известно только ей. Согласен. Но Вы не пожелали обратить внимание на то, что я описал свое понимание мысли, изложенной в её комментарии. И оговорка об этом имеется. Если же мое понимание не верно, то поправить меня имеет право только она сама. К кому направлены приглашения МЛМ-компаний и какими пряниками они украшены каждый сможет узнать сам, при наличии желания. История с Атиллой (фамилию не пишу, т.к. не имею возможности уточнить правильность её написания) не красива, а НЕкрасива. Да простит меня Атилла, но с Джордано Бруно он у меня никак не ассоциируется. А лозунг каждому свое лично у меня никакой радости не вызывает. Это относительно бизнеса. А вот относительно статьи – повторюсь. Статья написана однобоко. Вопрос рассматривается только с точки зрения докладчика на презентации бизнес-плана МЛМ-компании. Возможность других мнений не рассматривается. Поэтому создается впечатление, что цель статьи не анализ, а реклама.

            Оценка статьи: 1

             
  • Владимир Старцев Владимир Старцев Читатель 6 мая 2013 в 07:57 отредактирован 6 мая 2013 в 07:59

    Олег, благодарю за освещение темы.
    Действительно, суть развития МЛМ - товарооборот. Существует такая поговорка: "Хочешь быть успешным в сетевом маркетинге, думай о желаниях своего партнера". Для успешного продвижения в бизнесе МЛМ человеку нужно развивать его коммуникативные качества, изучать основы психологии общения, а также определенные бизнес- и математических знания.
    В свое время я не мог понять: "Почему у многих людей в России такое предвзято-холодное отношение к сетевому бизнесу?" Изучив массу первоисточников на английском языке (основатели системы МЛМ - американцы), я многое понял. Причины аналогичные как для "линейного" (или традиционного - например, торговля в палатке), так и сетевого видов деятельности: нежелание [опаска?] строить свое дело у большинства людей из бывшего СССР. Ведь с детства нам прививали классовую ненависть к богатым. И внутри у многих поселился страх: ведь для того, чтобы сделать первый шаг, нужно оторвать от поверхности ногу...

    Потому многие соотечественники и не в состоянии вспомнить свои детские желания и приступить к их реализации. А нужно только осознать и сделать первый шаг. Навстречу спонсору.

    Оценка статьи: 5