Работа, карьера, бизнес
Евгений Шельмин Грандмастер

Как экономить на покупках для фирмы и не только?

Как показывает опыт, практически любую покупку можно совершить дешевле. Это актуально для организаций, однако, зачастую предлагаемая методика подходит и для обычных граждан.

Итак, каждая организация для полноценного функционирования постоянно приобретает канцтовары; реже, но все же закупает офисную технику, автотранспорт, в конце концов, регулярно заказывает рекламные услуги. В чем же состоит методика экономии? В использовании очень распространенного в нашей стране явления, именуемого «ОТКАТ».

«Откат», или личная благодарность — это оплата лично Вам за то, что Вы стали клиентом той или иной организации. Официальные «откаты» — это личные бонусы. Многие компании заявляют об этом открыто, предлагая лицам, способным влиять на принятие решений, зарабатывать баллы, после чего пользоваться услугами или получать товары бесплатно.

Рассмотрим типичные ситуации:

 — Заказ рекламных услуг. Специалист по рекламе делает основные заказы в рекламных агентствах и производственных компаниях, объявляя мнимый тендер. Тендер позволяет добиться минимальной цены (разумеется, качество также берётся в расчет) — ниже уже не будет, и тут в переговоры с претендентом вступает либо сам рекламщик, либо его руководитель, который сообщает о том, что одна из компаний, в которую они обращались, предложила цену чуть ниже, однако, за личное вознаграждение он готов сотрудничать именно с ним.
 — Страхование ОСАГО. В данном случае от самой страховой компании Вы вряд ли что-либо получите, но можете получить деньги от страхового агента. Агенты готовы делиться своими процентами с лояльными клиентами. У Вас есть выбор страховой компании, и это факт. Любой агент поделится с Вами (чаще 50/50) даже при условии страхования одного автомобиля.

Обратите внимание, что я привел лишь несколько примеров, на основании которых можно выстраивать свои схемы экономии. Совершенно ясно, что, если необходимым продуктом является услуга, то «договориться» намного легче.

Важно:
А) Используя данную методику, Вы, по сути, придаёте «откатам» официальный статус, а это значимо. Ведь вполне возможно, что сейчас ваши сотрудники получают дополнительный доход именно в форме откатов.
Б) Вы в значительной мере экономите средства компании.

Сейчас тяжело представить, что не закупала наша компания без подобной формы откатов. На особо дорогостоящие покупки удавалось получать просто невероятные скидки, поскольку продавцу нужно было продать. Лично я регулярно использую данную методику в личных целях, выдавая личное за то, что принадлежит компании. Это работает и экономит деньги!

Некоторое время назад работала другая технология, получившая наименование «мнимый опт». Суть технологии заключается в следующем: Вам нужно приобрести один кассовый аппарат. Вы приходите в компанию и сообщаете менеджеру, что Вам необходимо приобрести 10 контрольно-кассовых машин, три детектора валют и еще кое-что, но сейчас Вы покупаете только одну ККМ и обещаете прийти завтра, если Вам назначат хорошую цену. Раньше Вам давали фактически минимальную цену. В настоящее время для борьбы с такими «оптовиками» введена поэтапная схема уменьшения цены, когда при покупке каждого последующего товара помимо скидки Вы получаете возврат денег за покупку, сделанную ранее.

Об откатах, кстати, написана книга с одноименным названием «ОТКАТ» (книга вышла совсем недавно), прочитав которую, руководитель компании может найти целый ряд моментов, при которых его могут обманывать отделы снабжения, а обыватель может понять, каким образом экономить на покупках.

Разумеется, мною описаны далеко не все способы, но среди легальных и честных я бы выделил именно эти. Кто-то наверняка отрицательно отнесется к описанному, кто-то наоборот, а кто-то равнодушно, но стоит запомнить одну фразу: Не экономит только бедный. Богатый экономит! Экономит, потому что заработать совсем не сложно, а вот сохранить — более серьезная задача.

Обновлено 11.01.2007
Статья размещена на сайте 19.12.2006

Комментарии (18):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: