Работа, карьера, бизнес
Александр Евстегнеев Грандмастер

Как распознать манипуляции профессиональных продавцов?

Вам наверняка уже встречались люди, которые улыбаются, задают личные вопросы, сближаются с вами, а потом «бац» — предлагают что-то у них купить! И вроде отказываться неудобно, и вроде бы и их предложение вас не особенно-то и интересует, да и люди эти вам не слишком-то и симпатичны…

auremar, Shutterstock.com

В этом случае знайте: вы попали под прицел профессионально подготовленных продавцов, или «сейлзов», как называют они сами себя на своем жаргоне. Их очень хорошо и долго натаскивают на «закрытие сделки», на «дожимание клиента«…Они используют методы НЛП и гипноза, они постоянно тренируют свою фальшивую улыбку…

Знайте, этим людям вы глубоко безразличны, их интересуют только их доходы, а именно — их комиссия за совершенную сделку, т. е. за продажу вам того, что вам совсем не надо. Помните, их задача — «дожать клиента» и получить ваши деньги.

«Впариватели» страховок атакуют…

Особенно этим грешат сотрудники многочисленных страховых компаний, которые гордо именуют себя «финансовыми консультантами», «специалистами по составлению Личных Финансовых Планов», которые очень умело продают вам услуги своей компании, играют на ваших чувствах и страхе перед будущим.

Давайте вместе разберемся, так ли нужен ли вам полис накопительного страхования жизни, который так настойчиво «впаривают» всем нам эти самые «финансовые консультанты».

Вообще, все, что касается наших денег — это и просто, и очень сложно одновременно. Поэтому ответ на вопрос — нужно ли страховать свою жизнь — следует разбить на несколько частей.

Мой личный опыт — «плюсы» защиты жизни

Во-первых, я сам имею полис накопительного страхования жизни. Правильнее говорить, защита жизни. Срок моего полиса — 20 лет. Ведь в жизни всякое может случиться! Лучше «соломку подстелить» заранее.

Во-вторых, у меня создана мощная «финансовая подушка» (другими словами — запас денег), состоящая из семи разных финансовых инструментов (наличные, вклады в банке, НПФ, ПИФы, накопительное страхование жизни и т. д.).

В-третьих, я постоянно увеличиваю количество источников дохода, которые будут кормить меня и мою семью в будущем. И если часть из них развалится (по разным причинам), у меня всегда останутся другие.

Эту стратегию создания множественных источников дохода, я считаю самой лучшей своей финансовой защитой и всем рекомендую также ее придерживаться!

Всегда есть и «плюсы», и «минусы»

Теперь давайте разберем «минусы» страхования жизни:

Во-первых, только одного страхования мало! Необходимо иметь различные (оптимально, множественные) источники дохода. Только это действительно застрахует нас от различных непредвиденных форс-мажорных ситуаций. В т.ч. от общемировых финансовых кризисов, когда «прогорают» даже ведущие компании — мировые лидеры.

Во-вторых, доходность страхового полиса очень низка. Что это означает для нас? То, что для получения большой суммы по его окончанию необходимо будет ежегодно вкладывать значительные суммы. Но многие ли могут себе это позволить?

В-третьих, по российскому законодательству (в других странах, думаю, то же самое) на территории России могут действовать только российские юридические лица. Поэтому глобальные финансовые корпорации регистрируют у нас отдельную компанию — так называемую «дочку». Что это означает для нас?

Да только то, что «материнская» страхования компания (например, находящаяся в далекой Америке) не несет никаких обязательств по договорам, заключенным в России своей дочерней компанией. Вот такой удивительный получается парадокс!

Конечно, вам скажут, что «материнская» компания приняла на себя моральное обязательство отвечать по обязательствам «дочки» (в случае ее банкротства), но нам с вами от этого не легче.

В-четвертых, крах признанного лидера на рынке страхования AIG Life ярко продемонстрировал нам, что любая компания может обанкротиться. Это показали последствия финансового кризиса 2008 года, который, кстати, все еще не закончился и, по разным оценкам, может вновь разгореться, с новой силой.

В-пятых, если вам что-то в страховой компании очень сильно продают (говоря проще — «впаривают», применяя разные способы манипуляции, НЛП и т. п.), а вам этого не надо, то это повод для вас хорошенько задуматься — а надо ли вам это? Подумайте!

Резюмируя…

У меня есть полис накопительного страхования жизни.

Покупать его вам или нет? Это сильно зависит от наличия у вас финансовой подушки и нескольких источников дохода. Окончательное решение принимать только вам.

Взвесьте все «за» и «против» — и игнорируйте манипуляции профессиональных продавцов!

Обновлено 21.11.2011
Статья размещена на сайте 14.11.2011

Комментарии (15):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: