Работа, карьера, бизнес
Дебютант

MLM. Сетевой маркетинг - великая афера или бизнес нового поколения?

Думаю, каждый в своей жизни так или иначе сталкивался с таким понятием, как «сетевой маркетинг». Кто не видел бегающих по офисам людей, предлагающих те или иные товары? Кто не встречал у себя на пороге продавцов с «чудо-товаром»? Разные источники полны информации: кто-то обещает золотые горы, кто-то предостерегает от этого.

Teo Boon Keng Alvin, Shutterstock.com

Но на самом деле, если разобраться… Что же такое сетевой маркетинг? Бизнес ли это вообще? Можно ли верить людям, предлагающим «чудо-товар» или обещающим «золотые горы»?

Сетевой маркетинг (multi level marketing) — концепция продвижения товара от производителя к потребителю через так называемых «дистрибьюторов», которые зарабатывают деньги на разнице между розничной и оптовой ценой, а также получают дополнительные бонусы за определенный объем продаж товара привлеченными в компанию членами в виде процента от оборота (в большинстве случаев — чем выше оборот, тем выше процент возврата).

В чем же особенность этой концепции? Главной идеей ее создания провозглашена минимизация количества посредников на пути от производителя к потребителю, что должно, во-первых, снизить конечную цену, во-вторых, упростить контроль за сбытом.

Как нам известно, оптовые и розничные торговцы в традиционной концепции продвижения товара (производитель — оптовик — розничный торговец — покупатель) повышают цену настолько, что, покупая товар на прилавке, потребитель может переплатить до 1000% от стоимости цены производителя… В некоторых сферах производства эта цифра гораздо ниже, в некоторых может быть и выше этой!

Ни для кого не является секретом то, что при торговле согласно этой концепции наибольшую выгоду получают именно посредники. К примеру, по подсчетам известного маркетолога Филипа Котлера, наибольшая часть денег оседает именно у «массовых» оптовых дистрибьюторов и в сетях магазинов-супермаркетов. И за все это платит покупатель.

С другой стороны, нетрадиционная (сетевая) концепция продвижения товара (производитель — сбытовой агент — потребитель) минимизирует количество участников этой цепочки, что позволяет понизить цену для покупателя, по сравнению с аналогами на рынке, продаваемыми по традиционной концепции. Во-вторых, это максимально уберегает потребителя от подделок, так как он покупает товар, можно сказать, от самого производителя.

Как в одной, так и в другой концепции есть свои плюсы и минусы. Но остановимся именно на сетевом маркетинге. К сожалению, этот рынок полон и недобросовестных людей (сбытовых агентов), которые необоснованно преувеличивают потребительские свойства товаров, а иногда ради продажи даже врут своим покупателям, вербуют новых людей в свою сеть, обещая им за это «золотые горы», которые те якобы получат, ничего не делая, завышают цену товара, игнорируя рекомендованную производителем наценку. Поэтому MLM-рынок познал появление и быстрое падение многих сетевых компаний.

Как бы там ни было, не стоит путать сетевой маркетинг с «финансовой пирамидой». Ведь сетевой маркетинг предусматривает получение прибыли именно с оборота (то есть от количества проданного товара), в то время как финансовая пирамида не подразумевает ни продаж товаров, ни оказания услуг. Если хорошо разобраться, сетевой маркетинг может стать хорошей возможностью как для получения дополнительного заработка (при продаже товаров), так и для построения бизнеса (при условии спонсирования и привлечения в свою структуру новых дистрибьюторов).

Для тех, кто уже столкнулся с этим или думает заняться MLM, нужно знать некоторые вещи:

 — всегда внимательно проверяйте информацию, предоставляемую сетевыми дистрибьюторами;
 — при попытке «вербовки» вас в бизнес проверяйте полностью информацию о компании и о ее товарах (год основания, оборот компании за прошедшие годы, наличие подтверждения возврата денег по бизнес-плану, сертификация продукции, отзывы других покупателей, уходила ли компания с рынков в других странах);
 — никогда не слушайте тех людей, которые будут говорить вам, что вы можете стать богатым, ничего не продавая, так как доход в сетевом бизнесе растет только от увеличения объема продаж;
 — не судите о той или иной компании по слухам (или единичным отзывам в Интернете), на самом деле на рынке присутствует много достойных сетевых компаний, которые предоставляют качественный товар и хорошие возможности.

Если вы решили заняться или уже занимаетесь сетевым маркетингом, оценивать компании стоит по таким критериям:
1. Товар (наличие качественного товара);
2. План возврата денег (честный и имеющий подтверждение план возврата денег с оборота структуры);
3. Система обучения (это, пожалуй, самый важный момент);
4. История компании.

Напоследок не могу не порекомендовать книги одного из финансовых учителей современности Роберта Кийосаки, которые дадут более глубокое понимание этой темы.

Статья опубликована в выпуске 6.05.2013

Комментарии (26):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Если без рекламного словоблудия - то находят лопухов , впаривают им никому не нужный товар , и те мечутся в поисках покупателей , чтобы вернуть свои нелепо утраченные деньги . Это суть МЛМ .

    Оценка статьи: 3

  • Ну а сама статья написана очень однобоко и состоит из тех же штампов, которые ничего не имеют общего с действительностью.

    Особенно про то, что кампании заботятся о потребители. Враньё. Цель любого бизнеса - получение прибыли... или лучше сверхприбыли. Производителю выгодно продать всё ГАРАНТИРОВАННО оптом, чем ждать сетевиков. Но для этого товар должен быть качественным и обеспечен гарантией. Качественный товар нет необходимости продавать из под полы. Кто хочет сэкономить покупает в интернет магазине ПРАКТИЧЕСКИ БЕЗ РОЗНИЧНОГО ПОСРЕДНИКА, без навязчивых впаривателей.
    Особенно удивляют какмикадзе, которые покупают из под полы медпрепараты, БАД, парфюмерию и т.д. , что может создать реальную угрозу для окружающих.

    Кстати один раз наблюдал, как при презентации Цептор, впариватель узнав , что у хозяина гипертония на полном серьёзе стал убеждать что если надеть кастрюлю Цептор на голову (даже продемонстрировал) ТО ГОЛОВА ПРОЙДЁТ и ГИПЕРТОНИЯ со временем (надо только регулярно кастрюлю на бошку пялить) пройдёт СОВСЕМ.

    Оценка статьи: 1

  • Вы забыли сказать,что цены на товары у "сетевиков" значительно выше, чем на аналогичные в розничной сети, все это подается под соусом уникальности и неповторимости, а на самом деле - зубная паста, она и в Африке зубная паста!

    Оценка статьи: 1

  • А ещё сетевой маркетинг породил многочисленную армию "бизнес-тренеров" и прочих "коучей", умеющих хорошо прополаскивать мозги.

    Оценка статьи: 1

    • Елена Максимовская,
      Ну мозги они полощут в основном тем, кто на это ведётся.
      пару раз по просьбе друзей был на "презентации" которую им проводили "дистрибьютеры". Набор штампов у всех один и тот же, не зависимо от качества и ассортимента. Причём зомбирование идёт по строго накатанному сценарию. Как только начинаешь задавать вопросы , типа почему данного товара нет в розничной торговле, кто обеспечит гарантию, где товар прошёл сертификацию, какие подтверждающие документы выдаст фирма, почему дороже чем аналогичный товар... и т.д...... в зависимости от обстоятельств.... и они понимают, что накатанная схема даёт сбой эти молодые люди начинают бесится и проявлять агрессию ... при этом они не только говорят , но начинают мыслить штампами... никакой гибкости.. Лично я считаю, что продавец в любой палатке более честен и более умел в торговле, чем сетевик, который не несёт никакой ответственности за впаривание и кроме вдолбленных на тренинге штампов пояснить ничего не может.

      Оценка статьи: 1

  • ЭВОЛЮЦИЯ ОЩУЩЕНИЙ:
    • НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    Всегда найдется кто-то, кому не нравится то, что ты делаешь. Это нормально. Всем подряд нравятся только котята….

    • СРЕДНИЙ ЭТАП УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    На грабли не наступаю. Я уже по ним танцую!

    • УТЕШИТЕЛЬНЫЙ РЕЦЕПТ КОНЕЧНОГО ЭТАПА УЧАСТИЯ В «ПИРАМИДЕ»
    Рецепт «когда тебя уже сделали»: радуйтесь каждой мелочи и не нервничайте из-за каждой сволочи…..

    • О ПРИХОДЯЩЕЙ МУДРОСТИ УЧАСТНИКА «ПИРАМИДЫ»
    Самый хороший учитель в жизни - опыт. Берет, правда, дорого, но объясняет доходчиво…..

  • Ощущение, как будто я в очередной раз присутствовал на презентации бизнес плана. Знакомые мысли, знакомая логика. Вы забыли рассказать о том, что скоро вся торговля будет только сетевая, и даже сотовая связь будет распространяться сетевиками. Не увидел ни одного аргумента "против". А вот в комментариях встретилась отличнейшая мысль о том, что MLM это идеология (плюсую), идеология американской мечты. Я хочу оставаться русским, а если для этого придется ходить по магазинам, и "в поте лица своего, зарабатывать на хлеб свой насущный", я это переживу.

    Оценка статьи: 1

  • Vera Chesheva Читатель 6 мая 2013 в 11:16 отредактирован 27 мая 2018 в 20:07

    3 комментария - 3 мнения. Добавляю свое. Комментарий на комментарии...
    1. Для того, чтобы проверить обман или истина, сейчас не нужно прилагать особых усилий... Интернет раскажет все. И как уже было сказано - обман присутствует не только в МЛМ. (сколько подделок в аптеках? в магазинах? сколько недобросовестних, мягко говоря, фирм, и прочих аферистов..) Причем, я заметила одну закономерность. Кто ни во что не верит, того и обманывают постоянно...
    2. В МЛМ сейчас более 13000 компаний. Я их поделила на 3 группы.
    - компании, которые строят сеть инвесторов. (под эти компании бессовестно маскируются финансовые пирамиды). Кстати, разве банки сейчас не строят сеть кредиторов? Живу в Сербии, мало знаю людей, кто бы не повелся на зазывную рекламу о кредитах...
    - компании, которые строят сеть продавцов. Не умеешь и не любишь продавать, не берись! Тогда и головную боль не получишь.
    - компании, которые строят сеть потребителей. Лично я такую компанию и нашла! Вот здесь можно выбирать! А продукт компании должен входить в список продуктов первой необходимости (для вас конкретно)
    Кстати в эту категорию все входят... Например мобильная телефония... Ну чем не сеть потребителей???
    Так что, прежде чем делать категоричные заявления, надо включать логику... И помнить простые истины...
    - По вере вашей и дано будет
    - Ищите и обрящите

  • Сетевой маркетинг - действительно лишь одна из форм продажи товара, и изначально аферой не является. Но хорошую прибыль как и в любой иерархической структуре, там имеют только те, кто ближе к вершине, "низы" получают копейки. По сути, это низкоквалифицированный труд для малооплачиваемых слоев населения (бюджетные работники и пр), которые будут за мизерную прибыль обзванивать своих знакомых и впаривать очередной Amway.

    Из всех знакомых кто связывался с этим делом, нормально не зарабатывал никто. Но все обещают золотые горы, заманивая новых "адептов", т.к. надеются получить процент прибыли с вновь привлеченных И наконец, надо понимать что рынок всякой ерунды сейчас настолько насыщен, что даже купив коробку с очередной косметикой, новоявленный "бизнесмен" получит лишь головную боль, кому бы это сбыть...
    Имхо это тупиковая схема распространения товара, которая была популярной лишь в 90е, когда много людей сидело без работы.

    • Дмитрий Елисеев,
      "это тупиковая схема распространения товара, которая была популярной лишь в 90е, когда много людей сидело без работы"
      если вы более-менее изучите эту тему, если вы посмотрите кривую продаж MLM-компаний, то поймете, что это далеко не тупиковая схема, так как даже в годы рецессии топовые компнии увеличивали свой объем продаж. И это касается не только компании Amway. Повторюсь опять же таки, достойных компаний много.

      Оценка статьи: 5

  • Комментарий удален
    • Марина Разумовская, в работе за % с продаж живут практически все предприниматели мира. Я высказываю свою точку зрения, которая, в том числе, основана на собственном опыте.
      Если это Ваше искреннее мнение, а не желание показать себя в качестве оппозиции, мне Вас жаль.

      Оценка статьи: 5

      • Комментарий удален
        • Марина Разумовская, "Ничего не бывает красивым со всех точек зрения", - сказала Софи Лорен

          Оценка статьи: 5

          • Комментарий удален
            • Марина Разумовская, манипулировать Вашим мнением незачем: Вашими мозгами и без меня занимаются люди повыше.
              Про работу бизнес-тренеров и про отношение к ним со стороны компаний Вы знаете очень мало, поверьте мне на слово. У меня более пяти лет работы в этом направлении.

              В ссылке на высказывание - лишь упоминание о том, что мнения по любому вопросу могут различаться: "tastes differ". На расширенную дискуссию с такой ожесточенной ответной реакцией мне жаль времени. Пусть каждый идет своей дорогой, желаю удачи!

              Оценка статьи: 5

              • Владимир Старцев,
                Типичный ответ сетевика. Вместо ответа напустить тумана и принять задумчиво-многозначительный вид... может кто и клюнет.

                Оценка статьи: 1

      • Владимир Старцев, Меня посетило смутное сомнение: уж не Вы ли являетесь спонсором автора статьи. Разумовская, я так понял, имела ввиду не хозяина аптеки, который действительно живет с прибыли,является предпринимателем, а провизора, наемного работника, у которого з.п. в основном состоит из % от прибыли. Это реально беда. Или Вы считаете, что НПА на самом деле являются предпринимателями. Они наемные работники работающие за % с продаж. Или история с Атиллой ничему не научила.

        Оценка статьи: 1

        • Олег Силантьев,
          Да нет, он не спонсор, он , как Лёня Голубков - "партнёр".
          Он профессиональный разводящий на лохотрон (судя по резюме на профиль). Так что будет кукущка хвалить петуха, а потом петух - кукушку.

          Оценка статьи: 1

        • Олег Силантьев,
          "уж не Вы ли являетесь спонсором автора статьи"... во-первых, автор данной статьи не занимается MLM, во-вторых, он подходил к изучению этой темы объективно и беспристрастно,в-третьих, спонсоров этого проекта не было, так как изучение этой темы было добровольным.

          Оценка статьи: 5

          • Александр Петров Александр Петров Читатель 6 мая 2013 в 22:18 отредактирован 6 мая 2013 в 22:19

            Олег Астахов:автор данной статьи не занимается MLM, во-вторых, он подходил к изучению этой темы объективно и беспристрастно,в-третьих, спонсоров этого проекта не было, так как изучение этой темы было добровольным.
            То, что изучение темы было добровольным - видно по статье. Тема не изучена и не раскрыта.
            читать дальше →

            Оценка статьи: 4

          • Олег Астахов, спонсоров этого проекта не было, В свете рассматриваемой темы данное выражение некорректно. Если Вы изучали данный вопрос, то должны владеть МЛМ-терминологией. Спонсор – это человек, который привлек в сеть нового работника. Тот же, в свою очередь, именуется партнером, либо сотрудником.

            Оценка статьи: 1

            • Олег Силантьев,
              "спонсоров этого проекта не было, В свете рассматриваемой темы данное выражение некорректно" Что, вообще, вы имеете ввиду? я владею этой терминологией не потому, что занимаюсь MLM, а потому что достаточно долго изучал эту тему (так как это было более интересной темой для написания работы по экономике. Эту статью никто не оплачивал, никто не принуждал к ее написанию.Я посетил множество бизнес-планов, открытых встреч разных компаний. И теперь расскажите мне, непосвященному, что может быть здесь некорректным?

              Оценка статьи: 5

              • Олег Астахов, Эту статью никто не оплачивал, никто не принуждал к ее написанию.Я посетил множество бизнес-планов, открытых встреч разных компаний. И теперь расскажите мне, непосвященному, что может быть здесь некорректным?
                Еще раз прочтите предыдущий комментарий.

                Оценка статьи: 1

        • Олег Силантьев, что имела в виду Марина Разумовская, известно только ей. Я согласен с Вами - не всем же быть созидателями (или "хозяевами" аптек), надо кому-то и лекарства отпускать.
          Приглашение к сотрудничеству с МЛМ-компаниями направлены к тем, кто хочет определенной свободы действий, устал вставать по будильнику и жить в ожидании Огромной Пенсии, которая, безусловно, помогает и путешествовать, и детей воспитывать.
          История с Атиллой красива, согласен. Но вспомните Джордано Бруно, который, как и многие последователи, горели на кострах за свои идеи. Потом эти идеи, однако, признавались справедливыми.

          Многим доставляет удовольствие работать за зарплату. Лично я за них очень рад, ведь каждому свое.

          Оценка статьи: 5

          • Владимир Старцев, что имела в виду Марина Разумовская, известно только ей. Согласен. Но Вы не пожелали обратить внимание на то, что я описал свое понимание мысли, изложенной в её комментарии. И оговорка об этом имеется. Если же мое понимание не верно, то поправить меня имеет право только она сама. К кому направлены приглашения МЛМ-компаний и какими пряниками они украшены каждый сможет узнать сам, при наличии желания. История с Атиллой (фамилию не пишу, т.к. не имею возможности уточнить правильность её написания) не красива, а НЕкрасива. Да простит меня Атилла, но с Джордано Бруно он у меня никак не ассоциируется. А лозунг каждому свое лично у меня никакой радости не вызывает. Это относительно бизнеса. А вот относительно статьи – повторюсь. Статья написана однобоко. Вопрос рассматривается только с точки зрения докладчика на презентации бизнес-плана МЛМ-компании. Возможность других мнений не рассматривается. Поэтому создается впечатление, что цель статьи не анализ, а реклама.

            Оценка статьи: 1

  • Владимир Старцев Владимир Старцев Читатель 6 мая 2013 в 07:57 отредактирован 6 мая 2013 в 07:59

    Олег, благодарю за освещение темы.
    Действительно, суть развития МЛМ - товарооборот. Существует такая поговорка: "Хочешь быть успешным в сетевом маркетинге, думай о желаниях своего партнера". Для успешного продвижения в бизнесе МЛМ человеку нужно развивать его коммуникативные качества, изучать основы психологии общения, а также определенные бизнес- и математических знания.
    В свое время я не мог понять: "Почему у многих людей в России такое предвзято-холодное отношение к сетевому бизнесу?" Изучив массу первоисточников на английском языке (основатели системы МЛМ - американцы), я многое понял. Причины аналогичные как для "линейного" (или традиционного - например, торговля в палатке), так и сетевого видов деятельности: нежелание [опаска?] строить свое дело у большинства людей из бывшего СССР. Ведь с детства нам прививали классовую ненависть к богатым. И внутри у многих поселился страх: ведь для того, чтобы сделать первый шаг, нужно оторвать от поверхности ногу...

    Потому многие соотечественники и не в состоянии вспомнить свои детские желания и приступить к их реализации. А нужно только осознать и сделать первый шаг. Навстречу спонсору.

    Оценка статьи: 5