Работа, карьера, бизнес
Михаил Ветров Дебютант

Как создать свой бизнес? Десять шагов для начинающего предпринимателя

Вы решили открыть свое дело и не знаете, с чего начать? В этой статье я хочу рассказать о десяти базовых шагах создания своего бизнеса, которые неизбежны и которые необходимо совершить.

Mila Supinskaya Shutterstock.com

1-й Шаг. Направление. Вам необходимо определиться с направлением бизнеса: какие товары либо какие услуги, либо и товары и услуги в сочетании вы будете продавать. За что вам будет платить клиент, что вы будете ему давать? Самый простой способ для этого — взять лист А4 и расписать в нем по пунктам. У вас должен получиться мини-прайс, где слева — наименования товаров и услуг, а справа — краткое пояснение, чтобы даже школьник смог понять однозначно, о чем идет речь.

2-й Шаг. Подготовка. На предыдущем шаге вы определились с направлением. Теперь — все ли у вас есть для продажи этих товаров или оказания услуг, как доставлять, монтировать, все ли готово для того, чтобы ваш клиент получил от вас то, что хочет.

3-й Шаг. Регистрация деятельности. Пора перейти с уровня халтуры и шабашки на уровень бизнесмена. Регистрируйте И П (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью, обычно называют в народе «фирма»). Если ваш вид деятельности вам позволяет, делайте ИП на упрощенном режиме налогообложения — 6%. Есть и доход минус расход, но не советую, лучше на шести процентах посидеть — меньше проверок, меньше проблем с бухгалтерией, и вам будет проще, наверное. Вот по этим причинам налоговые органы и назвали этот режим «упрощенка».

4-й Шаг. Банковский счет. Для расчета с вашими контрагентами, неважно какой у вас бизнес, будет необходим расчетный счет в банке. Главное, чтобы банк был удобен вам в работе, чтобы было комфортно и быстро с ними сотрудничать. Для снятия наличных вам понадобится чековая книжка, но тут неприятность — с вас снимут около 2%. Но не беда. Если вы ИП, то заведите в этом же банке дебетовую карту, например, Visa Classic, и будете выводить деньги с вашего расчетного счета без процентов.

5-й Шаг. Офисное помещение. Да, в первый месяц, может, вам и не нужен будет офис. Но клиентам нужно будет куда-то приходить. Обязательно снимите помещение, куда смогут приходить к вам клиенты. Место для офиса выбирать нужно, исходя из того, какой у вас бизнес. Если он заточен под клиента, то в удобном месте для вашего потребителя, чтобы ему было удобнее и быстрее попадать в ваш офис. Если же бизнес исключает посещения клиентов, например, колл-центр, консультации по телефону, интернет-магазин и т. п., то офис должен быть там, где вам удобнее, ну или вашим сотрудникам — им же нужно в него попасть на свое рабочее место.

6-й шаг. Даем рекламу. Всем известно: реклама — двигатель торговли. Смотрите на конкурентов в своем городе, в соседнем городе или регионе. И повторяйте за ними, скорее всего их реклама работает. Не выдумывайте велосипед. Давайте рекламу в газету, Интернет, используйте расклейку объявлений, флаеры, листовки в почту. Пробуйте все. Тестируйте, найдите, что работает у вас лучше. Пусть на первых порах реклама будет не так эффективна, но она все равно будет работать. И так придете к своим показателям конверсии в рекламе, как это работает в Интернете, все одинаково в бизнесе оффлайн и онлайн. Просто в Интернете скорости в десятки раз выше и быстрее прослеживается эффективность рекламы.

7-й шаг. Документооборот. Пожалуй, самый нудный и неинтересный момент в деятельности предпринимателя. Но в то же время это важно, всякое бывает, вы можете дойти и до судебных разбирательств или споров с налоговой и т. п., и если на этот случай у вас будут нужные документы, то все на вашей стороне. И однажды наступит день, когда клиент попросит выписать ему счет, чтобы он оплатил, акт выполненных работ — чтобы он подтвердил выполненную вами работу (очень важный документ), и договор — чтобы вы могли начать сотрудничество. На самом деле все не так уж и сложно. Скачайте себе классную предпринимательскую программу «БизнесПак», которая еще и бесплатная. В ней есть все, что нужно: счета, акты, накладные, договоры, счет-фактуры и т. п. — все, что нужно будет для предпринимательского документооборота. Больше никакой бухгалтерский софт на начальном этапе вам не нужен.

8-й шаг. Поиск клиентов. Здесь ваш главный инструмент — телефон. Звоните потенциальным клиентам, обзвонка — она же и телемаркетинг, у некоторых компаний является основным источником клиентов. Звоните, предлагайте, привыкайте к отказам, назначайте встречи, ходите на них, заключайте сделки. Больше звонков — больше встреч, больше продаж. Со временем ваша эффективность возрастет. А вначале вам будет сложно сделать даже один звонок. В этот же шаг я косвенно отношу и рекомендации друзей, знакомых, сарафанное радио.

9-й шаг. Дилерство, поставщики. Скорее всего, вы будете продавать товары не вашего производства или оказывать услуги в совокупности с продажей товаров. А любой производитель выходит на рынок через больших оптовых продавцов — дистрибьюторов, они же уже на пути к конечному пользователю товара или услуги выходят через мелко-оптовых партнеров, которым вы и будете скорее всего. Такая схема сейчас везде в торговле компьютерами, программным обеспечением, мебелью и даже в музыке, где авторы заключают договор с лейблом, лейбл — с дистрибьютором, а дистрибьютор — с сотнями магазинов.

10-й шаг. Продажи. Без продаж нет бизнеса. Всем известный факт. Но продажи сами по себе не возникнут, а постоянные продажи — тем более. Вам потребуется не просто научиться продавать ваши товары и услуги, а выстроить процесс продаж, который будет состоять из нескольких этапов. У вас должна быть линейка товаров — от дешевых до очень дорогих, соответственно, и услуг в их составе. Если вам удастся создать свой многоступенчатый процесс продаж, то ваши конкуренты не поймут, как вам удалось их обойти.

Главный шаг. Действуйте и все получится. Успехов вам!

Обновлено 2.04.2018
Статья размещена на сайте 31.08.2013

Комментарии (29):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Сергей Дмитриев, ваши предложения это уже поиск инвестора, грамотная презентация проекта и запуск - другая сложная большая тема

    Оценка статьи: 5

    • Мурат Хутов, для настоящих джентльменов бизнеса - дело чести начать новое дело с нуля, не занимая ни копья у родственников и не снимая со своих накоплений. Некоторым такие финты удавались. Не лишне бы привести примеры.

      Оценка статьи: 4

      • Сергей Дмитриев, реальным примером могу быть я. Все с нуля, ничего не знал и никого кто бы подсказал. Скажем так, пришлось. А так сидел бы на работе. Но обстоятельства вынудили принять решение И было очень много ошибок. Но главное с нуля можно начать бизнес главное действовать и идти вперед, легко и халявно не будет, по крайней мере в нашем государстве.

        Оценка статьи: 5

  • Комментарий скрыт
    • Светлана Крылова, почему отрицательный это просто Опыт. Я вот после 5-ти лет предпринимательства решил для себя, что закончил своего рода Институт предпринимателя - нас же этому нигде не учили

      Оценка статьи: 5

      • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Мастер 10 сентября 2013 в 15:15 отредактирован 10 сентября 2013 в 15:19

        Мурат Хутов, на заре перестройки я помню какой был тотатьный угар от перспектив "иметь своё дело". Засветился и Олег Басилашвили,декать, хочу иметь свой "мыльный заводик", свой театрик, свой оркестрик, где бы я сам распоряжался и всё такое.

        Но главные упования были непременно на большие доходы и навар. Какие наивные надажды! Организация любого дела-бизнеса сложное, многоточечное дело, что подтверждаете и Вы и СК. Даже простое,типа купи-продай несёт неизбежные риски,постоянный напряг, не говоря уже о бизнесе на изобретениях. Кто правит бал и делает погоду на рынке товаров, продуктов и услуг? Мелкие фермеры? ИП? %%% их мизерный даже там, где их всемерно опекает государство.

        Почему Вы этот момент не освещаете, не "открываете глаза" лохам, до сих верующим в халявность индбизнеса.

        Оценка статьи: 4

        • Сергей Дмитриев, в комментариях столько тем появилось для освещения предпринимательства, я обязательно обо всем напишу. Но халявности в бизнесе нет ни в купи-продай, ни в сервисе, и особенно ни в производстве. Везде продвижение, процесс продаж, некоторая рутина документооборот, сотрудники, уход клиентов, поиск новых и т.д.

          Оценка статьи: 5

          • Мурат Хутов, "по всему, поэтому" многие предпочитают работу в бюджетных конторах с мини-рисками и видами "иметь в лапу".

            Зачем же так нагружать население непосильными оргпроблемами? Есть ли альтернатива вообще такой моде.
            ...А всё начиналось с кооперативов Горбачёва, как бы дубля НЭПа на новом витке развития "по лестнице, ведущей вниз".

            Оценка статьи: 4

            • Сергей Дмитриев, смотря какой доход нужен, и бизнес это не для всех, для тех у кого как говорится шило в одном месте и на месте не сидится но заработать вполне несложно больше чем на хорошей з.п. только без взяток и по честному. А интернет технологии породили новые виды бизнесов что также интересно.

              Оценка статьи: 5

              • Мурат Хутов, "интернет технологии" используются удручающе мало и слабо. Я не раз жужжал о слиянии в одном флаконе идей и возможностей их реализации на каком-то профильном предприятии посредствам интернета. Многих авторов на подобные темы я донимал этой рацухой, но безуспешно.Ведь можно организовать ВТК, КБ для производства реальных полезных девайсов хотя бы в стиле Si El на первых порах.

                Оценка статьи: 4

  • Как автор славно написал, точно по инструкции:
    shkolazhizni.ru/school/articles/55319/

  • Думаю, что критики статьи в лучшем случае закончили свой "бизнес" в первые пол-года, а то и вообще не начинали
    Нормальная статья, никакой воды, а кому что непонятно - думаю что автор ответит на вопросы.

    Оценка статьи: 5

    • Серж $$$$$$$$$$$$ Читатель 22 января 2014 в 01:12 отредактирован 27 мая 2018 в 11:26

      Александр Петров, я даже критиковать не буду - не хочу тратить на это свое время. Про бизнес знаю не понаслышке, что свой, что чужой. А что касается, примеров на коленке, так другие времена-другие условия, другие возможности и трудности.

  • Наивно
    Прежде чем регистрировать компанию и открывать расчетный счет ( что элементарно),100 или 1000 раз подумать и хотя бы на " коленке" просчитать во что выльется эта затея.Начальные знания налогового законодательства так же необходимы,чтобы не сесть на пол с открытым ртом после подачи первой декларации

    • Наталья Дюжинская, об этом подробнее уже в следующих статьях, обязательно напишут. Но по опыту знаю предпринимателей начинали вообще без бизнес плана и каких бы то ни было знаний о законодательстве, налогах и т.п. по ходу работы узнавали все и учились на своих ошибках, рублем на штрафах - особенно хорошо запоминается

      Оценка статьи: 5

  • Следуя такой схеме бизнес умрет в первые пол-года.

    Оценка статьи: 3

  • Н-да?! Столько хлопот взваливать, ради чего? Чтобы чувствовать себе пресловутым свободным и работать на себя, а не на дядю? Какой иллюзион!

    Вот поэтому ИП и усыхают в РФ. В статье не говорится о найме работников, если это не семейная "фирма".

    Не говорится также о видах услуг и чего продаж.
    Сейчас трудно найти пустующую нишу товаров и услуг: "всё замётано", занято и заполнено. Надо долго искать пустующую нишу.

    Не говорится о бизнесе на изобретениях, а это самый трудный из тоже 10 видов индбизнеса по определению журнала "Англия" времён начала перестройки(пертрубации)

    Оценка статьи: 4

    • Сергей Дмитриев, я бы не советовал вообще искать пустующую нишу, их никогда не было и стремится найти такую неблагодарное занятие, лучше в своей отрасли найти подниши и в них уже работать. А бизнесе на изобретениях это и есть один из видов создания ниш, но статья для среднего обычного человека, которые просто хочет сам зарабатывать дорос до уровня, когда может принять всю ответственность на себя.
      ИП - действительно очень много закрылись, в связи с поднятием ставок. Но я на себе особого поднятия не заметил, так, как это заметили те ИП, которые платили налогов по 1000 рублей в квартал и теперь им пришлось платить налог в виде взносов. Тут вопрос неоднозначный.
      По поводу найма работников обязательно напишу в следующей статье. Спасибо за комментарий.

      Оценка статьи: 5

      • Мурат Хутов, как найти оптимум между предпринимателями на уровне ИП и работниками по найму? Не могут же все быть владельцами ИП. Какой баланс между ИП и гигантскими корпорациями? В Японии этот симбиоз имеет место. Вот об этом поподробнее...

        Оценка статьи: 4