Сергей Занин Профессионал

Как найти начальный капитал?

…Если советы о достижении успеха очистить от словесной шелухи, то все они сводятся к трем словам: «Трудись — и будет тебе счастье». А если я готов трудиться и без умных советов! А если я делаю это каждый день вот уже двадцать лет! Но какой толк от моих трудов, если у меня нет начального капитала? Все мои начинания заходят в тупик, потому что я не могу найти людей, которые вложат в мои проекты деньги. Вот и сейчас отличная идея стоимостью в миллион долларов загибается, потому что у меня нет двадцати тысяч для запуска…(Из письма)

Одни ищут, где бы взять деньги. Другие озабочены тем, куда бы вложить деньги. С одной стороны раздается дружное: «Дайте денег!», с другой: «Возьмите мои деньги, заставьте их работать, принесите мне прибыль!».
Вся штука в том, что эти крики редко звучат в унисон.
Почему?
Потому что бедным деньги не дают. Деньги дают богатым, у которых они уже есть.
Замкнутый круг? Совсем нет. Ведь большинство богатых когда-то были бедными. И несмотря на это обстоятельство им все-таки дали деньги. И эти деньги позволили им пройти путь к богатству в несколько раз быстрее, чем если бы они откладывали в день по рублю.
Но дали не потому, что они просили особо настойчиво и жалобно, а потому, что они сумели убедить деньгодателей в том, что их деньги не только не пропадут, но, напротив, приумножатся.

Так вот, для начала вам надо доказать, что вы человек, достойный доверия. Вы должны продемонстрировать, что умеете обращаться с деньгами, что вы профессионал в своем деле, что вы уже успешны, пусть пока и в небольшом бизнесе.
Кстати, вы сами, положа руку на сердце, уверены, что у вас хватит знаний и умений для реализации своей идеи? Вы уже организовывали что-либо подобное? Или это ваш первый опыт?

Вы действительно уверены, что как только получите двадцать тысяч, «все будет хорошо»? Есть ли у вас бизнес-план, из которого видно, что нужно именно 20 тысяч, а не девятнадцать или двадцать пять?

И требуются ли все эти деньги сразу? Может быть, есть возможность разбить проект на этапы? Ведь когда вы делаете ремонт в квартире, вы не тратите единовременно все деньги, вы наверняка растягиваете траты на недели и месяцы — без ущерба делу. А если так, то, возможно, вам на первые полгода нужны только 5 тысяч, потом еще три с половиной тысячи, через полгода еще пять и т. д. И значит дело можно начать не с двадцати, а лишь с пяти тысяч.

И честно ответьте самому себе на очень простой вопрос: «А будь у меня искомые 20 тысяч долларов (моих долларов, не чужих!), я сам бы вложил их в подобное дело, если бы мне это дело предложил другой человек?».

Появились сомнения? Это понятно. Чужие деньги вообще не так жаль тратить, как те, что мирно лежат в собственном кармане. Будь вы на месте потенциального инвестора, вы смотрели бы на искателей капитала с другой стороны баррикады. Вот люди, которые хотят взять у меня деньги. А где гарантия, что они вернутся назад? Тот, кому я дал деньги, при неудаче просто пожмет плечами — ну, не получилось, бывает. Я же безвозвратно потеряю 20 тысяч.

Но не все так безнадежно. Если вы успешно ответите на неприятные, но необходимые вопросы, если докажете (и покажете конкретные расчеты), что дело стоящее, если сделаете письменное (не на словах!) обоснование, расчет, реальный бизнес-план, смету, график платежей, план будущих продаж, то спокойно идите к инвестору.

Где его найти? Это может быть ваш дальний родственник, знакомый вашего друга, бывший однокурсник вашего родственника, одним словом, богатый человек, которого не так сложно найти по цепочке.
Он не даст денег? А почему бы ему не дать, если вы — повторяю! — докажете, что он получит с каждого доллара два, при этом без риска и без хлопот? Ведь именно вкладывая свои деньги в разнообразные предприятия, он и увеличивает свои капиталы. Так помогите ему (а заодно себе) заработать новые деньги. И он с радостью поддержит и следующие ваши начинания.

Успеха вашему бизнесу!

Обновлено 21.07.2007
Статья размещена на сайте 19.07.2007

Комментарии (18):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Хороший вопрос!

    "...ответьте самому себе на очень простой вопрос: «А будь у меня искомые 20 тысяч долларов (моих долларов, не чужих!), я сам бы вложил их в подобное дело, если бы мне это дело предложил другой человек?".

    очень понравилась статья!

  • Сегодня найти деньги на собственное дело не проблема - возьмите кредит в банке. А вот как их потом отдать?

  • Извините, но статья полный бред ,что-то из серии " В небе солнце и звёзды, а под ногами камни". Человек дающий деньги ( если он конечно не ИДИОТ ) захочет иметь большой процент или попросит Вас оформить на него какой-нибудь залог превышающий сумму его вложений. А по поводу бизнес-плана вообще смех: это чем же нужно заниматься, чтобы с вложенного доллара иметь два, а то и три при вложенных двадцати тысячах? Разве, что торговать наркотиками или заниматься каким-нибудь надувательством, а всё "легальное" уже давно просчитано и таких девидентов в сегодняшнее время увы не даёт! Полноправно 1 балл!

  • Интересная статья!

  • А почему бы ему не дать, если вы – повторяю! – докажете, что он получит с каждого доллара два, при этом без риска и без хлопот?

    Под такие уверения гроша ломаного не дам.

    зы
    Троечка.

    Оценка статьи: 3

  • Поставил Вам четверку, Сергей, из некоторого утопизма... Прочесть статью приятно, но, конечно реально воспользоваться советами навряд ли удастся. Хотя несколько вполне дельных мыслей есть. Вроде как - взглянуть на ситуацию со стороны кредитора. Браво!

    "Но не все так безнадежно. Если вы успешно ответите на неприятные, но необходимые вопросы, если докажете (и покажете конкретные расчеты), что дело стоящее, если сделаете письменное (не на словах!) обоснование, расчет, реальный бизнес-план, смету, график платежей, план будущих продаж, то спокойно идите к инвестору."
    Проблема к сожалению в том, что человек без денег и не имеющий опыта в бизнесе не сможет составить грамотное обоснование и все расчеты. А если опыт есть, но денег нет - значит опыт неудачный, а неудачнику точно никто денег не даст.
    Я уже советовал кое-что в своих статьях по поводу фандрайзинга, могу добавить:
    1) На самом деле деньги есть почти у каждого. Квартира. Продай квартиру - вложи деньги частью в бизнес, на часть купи (сними) жилье попроще. Заработаешь - купишь себе больше. Боишься рисковать деньгами? А если боишься рисковать, значит не веришь в дело, кто же даст тебе тогда кредит? Более того, если взяли деньги у серьезных людей и прогорели - квартиру таки придется продавать... Лучше уж самому и сразу - дешевле выйдет. Есть ряд предпринимателей, которые вложились квартирами и в итоге - разбогатели. Ну и негативные примеры тоже есть. Бизнес - это не беспроигрышная лотерея...

    2) Сейчас банки дают кредиты просто всем подряд. Да, они чаще дорогие. Но есть и относительно дешевые. По крайней мере, чтобы доказать окружающим, что бизнес пойдет (ну первые полгода) - вполне можно. А когда они поверят - занять уже у них, вернуть банкам. Реально? По-моему, да.

    3) Лучший путь - самому заработать деньги. Вначале пойти в бизнес наёмником, осматриваться, часть з/п откладывать, да не под подушку, а под процент... И через пару-тройку лет начать, имея и деньги и опыт.

    Успехов!

    Оценка статьи: 4

    • Стандартный размер статьи на сайте позволяет только высказать пару соображений. О развернутом изложении темы речь не идет. Поэтому неизбежна поверхностность. А эта тема требует как минимум сотню страниц и 2-3 года проб и ошибок.

      • Это уж точно... Да и вообще все советы тут - поверхностны. В реальности все куда сложнее. Но, если есть решимость - за деньгами дело не станет. Если они по-настоящему нужны.

        Удачи!

        Оценка статьи: 4

  • Самый главный начальный капитал - это собственные мозги, то есть плодотворные идеи. Без них никакие денбги не помогут.

    • Имхо, не только идеи важны. Вернее, они первостепенны на начальном этапе. Потом на первое место выходит оперативный контроль и корректировка деятельности, способность инициировать людей работать на тебя. В общем, идея - необходимый ресурс, грамотный менеджмент - необходимое условие результативного использования этого ресурса.

    • А мне понравилось, и даже очень!

      Автор умолчал еще и о том, что многие хорошие идеи можно вообще без первоначального капитала реализовывать... Было бы желание. А бизнес-план написать гораздо труднее, чем ныть, что нет денег.

      Оценка статьи: 5

  • Дорогие коллеги по сайту!
    Я понимаю, что советами свойственно пренебрегать и что их следует давать когда спрашивают его, но... у автора статьи есть сайт. Зайдите на него и Вы найдете много чего достойного внимания! В небольшой заметке нельзя дать ответ на затрагиваемые вопросы. Автор и не претендует на роль учителя, но его материалы непременно заставят задуматься. А это уже немало. А может это куда больше, чем готовые рецепты, которых ждут.

  • Довольно опрометчиво утверждение в конце о безрисковости вложения для инвестора. какой бы замечательный бизнес-план ни был - риски, и очень существенные, остаются, от них не уйдешь. что говорить о рисковости мндивидуального бизнеса, если введено обязательное страхование всех банковских вкладов! Россия - страна огромных труднохеджируемых рисков. и потому страховой бизнес сейчас - лидер по средним доходам занятых, как подсчитала доблестная ФНС.

  • Сайт Сергея Занина мне знаком и считаю его одним из самых лучших, посвященных бизнесу и психологии для предпринимателя. Приход С.Занина в "Школу Жизни" - это приятное событие для всех читателей. Спасибо Вам, Сергей, что Вы с нами!

  • Почесав у виска, примусь-ка я писать дельный бизнес-план....

  • Кто-то может сказать, что Вы в этом материале повторяете прописные истины. Так, конечно... Но с другой стороны, мы знаем еще одну прописную истину: "Повторенье - мать ученья!"=) И главное - все по делу. Автору "5".

    Оценка статьи: 5

  • Очень понравилась статья, все верно! 5!

    Оценка статьи: 5

  • Какая правильная точная статья! Спасибо, Сергей! 5.
    Мне начали нравиться Ваши статьи. Буду ждать новинок.

    Оценка статьи: 5