Влада Богатская Профессионал

Выгодно ли быть щедрым?

Недавно шла по улице, ко мне подошла старушка «божий одуванчик» и ласково так, улыбаясь, преподнесла красивый, яркий, красочный журнальчик, отпечатанный на хорошей бумаге, в подарок, просто так! Я удивилась, а она спокойным «благостным» взглядом и таким же голосом начала пропагандировать определённое религиозное течение. Я всё поняла и, отказавшись от красочного подарка, пошла прочь. Но мысленно всё время возвращалась к её действиям, начала анализировать смысл подобного ритуала — что-то дать просто так, чтобы взамен получить внимание обязанного человека. Да, это универсальный принцип манипуляторов, а о том, как он работает, мы сегодня и порассуждаем.

Не помню кто, но кто-то еще из древних римлян сказал: «Даю, чтобы ты дал!» Эта универсальная формула еще называется «правилом признательности» или «принципом взаимного обмена». Это правило еще со времён первобытного человека, то есть практически на генетическом уровне внедрено в человеческое сознание. Согласно ему, если другой человек нам дал что-то, то в ответ мы тоже должны постараться чем-то отплатить ему за эту любезность.

То есть, когда первобытные люди приносили жертву богам, после этого тешили себя надеждой, что задобренные боги ответят на их подачку милостью и благостью, может, дождём, может, хорошим урожаем и так далее. Это правило всеобщее и очень могущественное! Вспомните, сколько просьб и требований вы выполнили не потому, что хотели это сделать, а только потому, что вы чем-то обязаны этому человеку. Получается, что благое дело — это инвестиция в перспективу!

Оглянитесь, вокруг куча манипуляторов!
Существует масса людей, которые могут буквально вынудить нас делать всё, что им угодно. Они просто оказывают нам небольшую любезность и только после этого просят нас о чём-то, что нужно им. Но что самое обидное и часто случающееся — это то, что почти всегда выполнение их просьбы стоит нам гораздо дороже той любезности, которую они нам оказали. Но мы выполняем всё! Ну как же, кому захочется выглядеть в глазах такого «милого» человека неблагодарным! Хотя на самом деле нами просто манипулируют, как куклами.

Представители различных сект, перед тем как попросить о пожертвовании, нежданно-негаданно вручают какую-нибудь безделушку — цветок, брелок, журнал или брошюру, утверждая, что это подарок от их общества. Эта стратегия, изобретённая кришнаитами еще в 70-е годы XX века, принесла сектантам фантастическую прибыль. Вот еще пример: в большинстве стран считается, что если женщина позволяет мужчине платить за себя в баре или ресторане, благосклонно принимает от него подарки, то это даёт ему все основания полагать, что она приняла его ухаживания и его ждёт быстрое сексуальное сближение с ней, ведь теперь она ему ОБЯЗАНА!

Продавцы на наших рынках прямо-таки одержимы целью бесплатно дать нам попробовать небольшой образец их продукции, таким образом они заманивают нас в ловушку, потому что, естественно, при таком обращении возникает психологическое обязательство купить этот продукт в качестве благодарности за оказанную любезность. Но при этом опускается условие, что попробовать нам дали товар на 0 копеек, а купили вы на 300 рублей. То же происходит и в процессе «невинных» рекламно-дегустационных акций в супермаркетах. Этот метод даже имеет своего рекордсмена. Так, однажды хозяин крупного магазина в США за пару часов продал 4 тонны сыра: он просто предлагал своим покупателям САМИМ отрезать кусочек сыра на пробу. Выходит, что путём маленьких уступок мы получаем большую выгоду!

Вся политическая жизнь строится на обмене взаимными услугами. Ведь кого можно назвать влиятельным лицом? Того, кому многие чем-то обязаны. Чего может добиться политик, которому никто ничего не должен?

Взаимные уступки работают так же универсально!
Взаимными могут быть не только услуги, но и уступки. Так, если мы идём на рынок и отчаянно торгуемся, а продавец со страшным скрипом и вселенским горем в глазах всё же нам уступает, то мы уже не откажемся от приобретения этого товара, мы обязательно его возьмём, поскольку уже «обидели» человека, он потерял из-за нас свою прибыль, значит, уже не можем быть наглецами до конца и после того как потрепали его нервы — вдруг взять и уйти, ничего не купив.

Но в этом принципе скрыта еще одна хитрость, которая тоже всегда срабатывает. Если вам что-то нужно от человека и вы не знаете, как его уговорить дать вам это, то… попросите у него больше, чем нужно и когда он вам откажет, выкладывайте малую (настоящую) просьбу и вы получите желаемое! Потому что человеку будет неудобно: он вам уже раз отказал, а здесь такая мелочь, такой пустяк, в котором отказать вам сейчас уже просто нельзя!

Например: вам нужны до зарезу 50 рублей, вы идёте к соседу и долго и путанно начинаете объяснять, зачем вам срочно нужны 500 рублей. Дожидаетесь, когда вам отказывают, и тогда, тяжело вздыхая, огорченный и жутко расстроенный, машете рукой на свою беду, извиняетесь, что отняли его время, и просите хотя бы 50, чтобы купить карточку для телефона — благодаря ей, вы сможете позвонить своим знакомым, которые вам обязательно одолжат необходимую сумму. Поверьте, при таком раскладе вы получите ваши 50 рублей обязательно!

Обновлено 18.11.2008
Статья размещена на сайте 5.11.2008

Комментарии (12):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Дорогая Милена не стоит так буквально принимать все мои выводы, я писала в основном именно о ежедневных манипуляторах, продавцах, сектантахи т. д., а те подарки что дарят нам близкие и родные люди это не всегда с целью манипулировать. Я вот с удовольствием дарю своим любимым людям подарки просто так... потому что хочеться удивить и порадовать... Так что вы как думающий человек и теперь уже вооруженный знаниями всегда сможете отличить манипуляцию от искренного и душевного подарка.

    • Да я понимаю, что СОВСЕМ близкие мне просто так дарят. А вот про ЗНАКОМЫХ я теперь каждый раз буду задумываться "ЗАЧЕМ?"...
      Я никогда не смотрела под этим углом...
      Хотя сама часто не беру деньги со знакомых за те услуги, которые мне ничего не стоили с мыслью "Может когда пригодиться..."

  • Статья хорошая, полезная. А внутренние ощущения почему-то неприятные... Ну так приятно было думать, что подарки мне дарят от хорошего ко мне отношения, чтобы сделать мне что-то приятное, порадовать меня. (я не про рекламные подарки и дегустации) - а оказывается - чтобы меня же использовать. Обидно мне как-то!

  • Денис у вас хорошая позиция здравомыслящего и уверенного в себе человека, это хорошо, но... сколько других? Я сама порой покупаюсь на уловки продавцов несмотря на то, что знаю для чего они делаються, увы...

  • Я, когда мне предлагают какуюнть дегустацию, пробую, но если товар мне не нужен или не нравится - я его не покупаю. За всякие "подарки" я тоже никому ничем не обязан - всё равно такие кампании входят в бюджет этих шарашкиных контор, а копеечные безделушки не сегодня завтра в мусорное ведро полетят, ну или я сохраню их для коллекции или обменяю - но цели и пути у меня и этой самой организации могут быть совершенно разными. Учёные, изучающие буддизм, не обязательно его исповедуют. А какойнть журналист может писать об аниме, с удовольствием смотреть его и разбираться в теме, но не коллекционировать и вообще не быть фанатом.

  • Уж сколько раз твердили миру: "...Бойся Данайцев, дары приносящих"!

  • Что же вы так негативно об этом? Лучше так, чем без мыла в душу. Но опять приходим к неумению говотить "Нет"))

  • весьма любопытно.... тоже попробую воспользоваться вашими выводами)))))

  • Спасибо Мариночка, честно признаюсь... когда поняла эту простую истину начала активно её использовать (ну вот покраснела), просто это работает действительно.

  • Марина Дутти Марина Дутти Грандмастер 11 ноября 2008 в 13:26 отредактирован 11 ноября 2008 в 13:27

    Молодца, Влада!
    Откуда такие познания? Сама разрабатывала методы, типа того, что в конце статьи:
    "попросите у него больше чем нужно и, когда он вам откажет, выкладывайте малую (настоящую) просьбу, и вы получите желаемое!"

    Оценка статьи: 5