Впору вспомнить книгу Леонида Соловьева о Ходже Насреддине. Восточный базар: шумный, пестрый, воздух насыщен ароматами специй, притираний, пота животных и людей. Здесь не обманут. Но и всей правды ждать не следует.
Однако если слушать внимательно, узнаешь все, что тебе необходимо. А если просто страстно хочешь получить желаемое и элементарно ждешь подтверждения своему мнению, то пропустишь «пустяковые» предупреждения-«ссылки» мимо ушей. Вроде той вдовы, что вопрошает гадальщика, будет ли она счастлива в новом браке. Хитрец, разбросив карты, обещает исполнение. Но ставит два условия. Первое — яркое, запоминающееся: «Да, будешь счастлива, если на рассвете не влетит в твое окно черный орел». Есть и второе: «…посуда, оскверненная мышами». Ее следует остерегаться, вдова не должна есть и пить из таких мисок-пиал.
Схема проста: на птицу-орла обратят внимание, а упоминание «о каких-то презренных мышах», вероятно, только легонько скользнет по поверхности мозга впечатлительной дамы. А ведь именно коварные мелкие грызуны станут причиной всех бед, если восточная красавица вздумает предъявить гадальщику «рекламацию» на некачественное предсказание ее семейного благополучия.
Современные женщины тоже имеют похожие желания. Например, хотят быть привлекательными. Косметика поможет им. Шампунь сделает волосы пышными, густыми, блестящими. Лак надежно ляжет на ногти, украсив своим ярким оттенком на длительный срок руки девушки. Крем надежно уберет возрастные изменения с лица дамы бальзаковского возраста.
Это — правда. И она напечатана крупными буквами на глянцевом листе бумаги или, например, идет бегущей строкой по экрану телевизора. Однако если внимательно присмотреться, то можно обнаружить весьма интересные нюансы, которые читаются не так хорошо. Они мелкие, нечеткие, снабжены «звездочками», расположены внизу.
Примеры:
- исследования проводятся чаще всего на достаточно юных особах (18−25 лет);
- воду для мытья головы с целью получения того самого «зеркального блеска волос» следует брать исключительно мягкую, лучше — кипяченую, без солевых примесей;
- результат действия «волшебного снадобья» производитель гарантирует, если сравнение идет с грязной шевелюрой испытуемого;
- снижение веса при приеме пилюль — при соблюдении диеты и достаточно интенсивных физических нагрузках;
- лак накладывали исключительно на искусственные, а не на натуральные ногти клиентов (так как последние долго «покраску» не держат — движутся при наборе и отдаче влаги).
Природными и неповторимыми лосьоны, бальзамы и другие продукты индустрии красоты становятся после добавления в их состав столь незначительного количества экстрактов трав, цветов, кореньев и аналогичных природных веществ, что оно не доходит даже до целых долей процента. Чаще всего составляет 0,002−0,5%. А псевдонаучным терминам, вроде «кашемир в составе шампуня» или «протеины жемчуга в составе крема от морщин», потребители уже вообще перестали удивляться.
Вывод напрашивается сам.
- Задача продавца: реализовать товар, быстро и много.
- Цель покупателя: приобрести желаемую услугу или вещь по «приятной» цене плюс — на расстоянии вытянутой руки от своего места пребывания.
- Остается мелочь: нужно всего лишь «найти консенсус» между первым и вторым.
И кстати, не стоит после обнаружения «ногами его, ногами», как неосторожно советует отрицательный герой-бандит легендарного фильма «Ширли-мырли». Пусть все получат желаемое! Если это возможно…
Изложено просто замечательно! И весело и познавательно.. Про Ходжу Насреддина, гадалку... - ну точно же!
Спасибо!
ps - Почему-то мою оценку 5 не показывает..
1 Ответить