В преддверии вступительных экзаменов, когда нынешние студенты расслабляются после летнего интеллектуального поединка с любимыми преподавателями, хочется поговорить о том, как сегодня выглядят извечные спутники любой сессии и контрольной работы — шпаргалки.
31Друзья, все мы знаем, что знакомиться в реальной жизни — просто прекрасно! С недавних пор мы узнали и про прелести знакомств в Интернете. Но мир не стоит на месте — знакомства в сети и вне нее родили потомство. Об этом потомстве давайте и побеседуем.
9
В этой статье я остановлюсь на том этапе, который в общепринятом смысле и называют продажей — на демонстрации товара. Демонстрация начинается с того момента, когда мы извлекаем образец предлагаемого продукта из своей сумки и начинаем описывать будущему покупателю все его преимущества и положительные качества.
3Сегодняшняя статья станет третей в цикле рассказов о том, какие приемы я использовал для прямых продаж книжной и компьютерной образовательной продукции, работая с одной из крупнейших книгоиздательских компаний США.
4Давайте поговорим о программе, которую сегодня используют все! Семиклассники вооружаются PowerPoint’ом, чтобы нарисовать карту расселения диких животных, студенты надеются на помощь этого чудесного продукта компании Microsoft в нелегком деле успешной защиты реферата или курсовой.
25Продавцов, производителей, да и самих покупателей на протяжении всей истории бизнеса волнует один вопрос — какие именно факторы заставляют нас выбирать тот или иной товар? Почему мы можем купить дешевую некачественную вещь, которая прослужит нам пару месяцев и придет в негодность? Почему мы тратим огромные суммы на предметы роскоши, даже если из-за этого придется затянуть пояс? Именно на эти вопросы я хочу ответить в этой статье.
20Друзья, мы с вами, в большинстве своем, живем в России, и в экстренных случаях звоним по всем известным номерам 01, 02 и 03 (а лет через пять будем звонить по номеру 112). Но разве есть среди нас кто-то, не знакомый с телефоном 911?
23В этой статье, с вашего позволения, продолжу рассказ о семи этапах прямых продаж, начатый мной в заметке «Нужна ли разведка… в прямых продажах?», и остановлюсь на втором этапе — установлении контакта (или Approach).
8Четвертое воскресенье июля отмечалось в СССР как День работников торговли. В 1988 году праздник был перенесен на третье воскресенье марта, но и сегодня многие торговые организации России продолжают отмечать свой профессиональный день дважды в году.
6
Разные люди были на этих кафедрах. Мне ребята рассказывали об одном общем знакомом, доценте с кафедры марксистско-ленинской философии,...