1. Как подготовить квартиру к продаже
На этом этапе надо создать у потенциальных покупателей вашей квартиры благоприятное впечатление, то есть показать товар «лицом». Первое, что приходит многим в голову, — сделать ремонт. Однако основная масса покупателей недвижимости при выборе квартиры прежде всего ориентируются на ее стоимость. Вы же, заплатив за ремонт, к примеру, 150 тысяч рублей, цену квартиры повысите на столько же. Это наверняка встретит непонимание со стороны покупателей. Ведь они найдут несколько таких же, как у вас, вариантов квартир, но дешевле.
Вывод напрашивается простой. Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, не стоит тратить деньги и время на ее ремонт. В крайнем случае, можно обойтись легким косметическим. А вот что следует сделать однозначно, так это навести в квартире порядок, убрать лишние вещи, тем более хлам, и проветрить помещение.
2. Как рассчитать цену за свою квартиру при продаже
В Москве, да и в других больших городах, квартир предлагают много в разных типах домов и районах. Поэтому чтобы продать квартиру за рыночную цену, надо изучить имеющуюся в открытых источниках (газеты, реклама, Интернет) информацию о стоимости аналогичного жилья. Причем ориентироваться следует не на высокий, а на средний и даже низкий уровень. Цена вашей недвижимости должна быть в рамках пяти первых самых дешевых вариантов. А если требуется продать квартиру быстро, то нужно сбросить еще 10−15%.
Завышать стоимость своей квартиры — наиболее частая ошибка продавцов. Они просто не дождутся покупателей. А вот если дать приемлемую стоимость, то среди пришедших можно устроить аукцион. Умело подогревая возникший азарт, можно повысить цену и выгодно продать квартиру.
Рассчитав цену за свою квартиру, можно давать объявления о продаже. Когда на них нет реакции, можно немного снизить цену. Однако делать это слишком часто не стоит. Заинтересованное лицо, отслеживая ваше предложение, подумает, что квартиру требуется продать срочно, и будет пытаться при встрече еще больше снизить ее стоимость.
3. Как показать квартиру покупателю и как торговаться при покупке квартиры
Практически эти два процесса всегда идут параллельно. Большинство пришедших пытаются сбивать цену на недвижимость прямо при просмотре. Как уже было отмечено, в квартире должен быть наведен порядок. Некоторые даже советуют перед приходом гостей сварить кофе или испечь пирожки, чтобы их приятный запах распространился по комнатам.
Если у жилья имеется какой-нибудь недостаток, то его желательно скрыть. В ходе торговли надо аргументировать свою позицию и быть предельно спокойным. И, конечно, требуется внимательно наблюдать за поведением покупателей. Если человеку квартира понравилась и торг он ведет, поскольку так положено, то это вполне можно заметить.
4. Передача денег при покупке квартиры
Когда стороны ударили по рукам, забота о проверке юридической чистоты квартиры ложится на покупателя, а продавцу важно обеспечить безопасность получения денег. Для их передачи лучше всего арендовать банковскую ячейку. Продавец, покупатель и банк заключают для этого трехсторонний договор купли-продажи квартиры. Суть его заключается в том, что доступ к ячейке продавец получает после предъявления своего экземпляра этого документа.
5. Как оформляется сделка по продаже квартиры
После того, как деньги в ячейку заложены, стороны составляют и подписывают договор купли-продажи квартиры. Его не обязательно заверять у нотариуса. Однако договор должен быть составлен юридически грамотно, иначе его не примут для регистрации в Федеральной регистрационной службе. Необходимые документы будут готовы примерно через месяц, быстро здесь никак не получается. Еще и очередь на их сдачу придется отстоять. Покупатель вместе с зарегистрированным договором купли-продажи квартиры получает свидетельство о собственности, а продавцу вручается его экземпляр договора. С ним он отправляется в банк и забирает деньги из ячейки.
6. Как оформляется передача квартиры после продажи
Договор купли-продажи квартиры должен содержать срок передачи ее ключей покупателю. Одновременно стороны подписывают некий передаточный акт, в котором говориться о том, что покупатель претензий к состоянию квартиры не имеет. Несмотря на то, что этот составленный в свободной форме документ заверять у нотариуса не требуется, он имеет важное значение. К примеру, в купленной квартире произошла протечка, и водой залило нижние этажи. Если это случилось до того, как был подписан акт, виноват продавец. Если же эта неприятность произошла после, ответственность ляжет на покупателя — квартира уже его.
Вот такие этапы грамотной продажи квартиры. Процесс этот, как видите, непростой и довольно долгий.
Все достаточно внятно, доступно и последовательно изложено. Упущен только сюжет с задатком, речь идет сразу о полной сумме.
0 Ответить
Александр Платов, "Если у жилья имеется какой-нибудь недостаток, то его желательно скрыть." - это опасный совет! Уж лучше наварите кофе и нажарьте пирожков - да за кофепитием и расскажите про недостатки!
0 Ответить
Александр Платов, чтобы быстро продать квартиру,нужно просто знать когда дать объявление,только и всего.
0 Ответить
Месяц оформления - что ж так долго. Что там проверяют?
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Александр Платов, спасибо за подсказку про трехсторонний договор и банковскую ячейку
Оценка статьи: 5
0 Ответить
По-моему, похожая статья уже была на сайте. Ощущение дежавю. Нет?
0 Ответить
"Некоторые даже советуют перед приходом гостей сварить кофе или испечь пирожки"
Запах кофе и тостов рекомендовался в комедии "Во всем виноват посыльный".
0 Ответить
Уважаемая Марианна
Надеюсь это не зачтется мне как плагиат? Совет взят из жизни, а не из комедии...
0 Ответить
Александр Платов,
0 Ответить