Какой руководитель из Игнатия Лойолы?

Но у основателя ордена иезуитов была замечательная черта характера, которая и помогала ему преодолевать все трудности. Он был чрезвычайно упрям и настойчив в достижении цели. Проявляй современные руководители предприятий хотя бы половину способностей, талантов и упрямства Игнатия Лойолы в достижении поставленной задачи — все фантастические романы, описывающие идеальный мир изобильного будущего, стали бы реальностью.

Но ориентированность на целедостижение — это только одно качество из многих, необходимых руководителю. Говоря языком математики — необходимое, но не достаточное условие. Для того же, чтобы задача была решена, должны быть условия и необходимые, и достаточные.

Как говорил один мой знакомый директор компании: «Главное для фирмы: людя и площадя. Причем, площадей может и не быть, сотрудники вполне могут сидеть по домам. Но если отсутствуют „людя“, то фирмы нет и быть не может».

Особый талант Игнатия Лойолы проявлялся в подборе соратников и «сотрудников».

Целью Лойолы было создание организации, которая сможет оказать существенную поддержку католической церкви в деле обращения неверных, а также сможет обучать верующих, причем — далеко не только богословию. И самая главная задача создаваемой Лойолой организации заключалась в популяризации идей католической церкви, причем, как для вновь обращаемых, так и для верующих.

Для того, чтобы осуществлять подобное, нужно обладать широким кругозором знаний. Необходимо в совершенстве знать как богословие, так и светские науки. Сам Лойола подобными знаниями не обладал. Не было у него и денег для создания «католической школы»: тринадцатый сын в семье мог рассчитывать исключительно на собственные силы, о наследстве можно было и не мечтать. За кредитом можно было обратиться в два места: к ростовщикам и к монахам (которые, собственно говоря, занимались тем же, что и ростовщики — ссужали деньги под проценты).

Но для Лойолы эти пути были закрыты. Ростовщики имели «пятую графу в паспорте», то есть, в подавляющем большинстве своем были неподходящего вероисповедания, а начинать «святое» дело с денег, взятых в долг у нехристей — не позволяли принципы Лойолы. Обращение к монашеским орденам также было невозможным: ведь то, что задумал Лойола, фактически входило в их сферу деятельности. То есть, дав ему деньги, они бы попросту выкормили себе конкурента.

Представьте подобную ситуацию в компании. Бизнесмен желает освоить новые рынки сбыта, открыть новую фирму. Собственных средств у него не хватает, требуется привлечение финансов со стороны. Бизнес-план его отвергнут банками — по причине недоверия к его профессиональным качествам и сомнений в своевременном возврате кредита. Поиски компаньонов ни к чему не приводят — все потенциальные компаньоны уже пытаются «вспахать» то же поле, на которое нацелился наш бизнесмен. Естественно, еще один конкурент им не нужен.

Что в таком случае делает современный бизнесмен? 85% тяжко вздыхают и говорят: «Хорошая была идея, но, видно, не судьба». 10% старательно выпрыгивают из собственной шкуры, чтобы заработать необходимую сумму самостоятельно. В большинстве случаев это заканчивается тем, что к моменту накопления средств рыночная ниша уже занята и плотность конкурентов на клиентскую единицу так высока, что новой фирме там делать практически нечего. В результате — упущенная прибыль, ведь деньги не были изъяты из других проектов, которые не расширялись, а лишь работали на новую идею.

И только 5% идут по пути Игнатия Лойолы.

Лойола нашел спонсоров. Но не в духовной среде, где его идеи воспринимались не просто в штыки, а в ядерные боеголовки (будущему святому приходилось представать и перед судом инквизиции за попытку реализации своих идей). Он обратился к светским лицам, декларируя возможность достижения духовного совершенства без принятия монашеских обетов. В те времена подобная идея была новаторской, и влиятельные спонсоры быстро нашлись. Ведь Лойола предлагал не индульгенцию, не отпущение всех грехов оптом и в розницу за определенную сумму, но — возможность искупления собственных грехов.

В этом Лойола проявил себя незаурядным психологом. Ведь потребность в совершенствовании, в определении своего места в мире является одной из базовых человеческих потребностей, входит в группу идеальных потребностей, которые идут сразу за материальными. То есть, когда решен вопрос выживания, удовлетворен физический голод и достигнут определенный социальный статус, наступает время голода духовного. Лойола не обращался к нищим, которым нечего дать и которые бьются над реализацией материальных потребностей. Он обращался к людям влиятельным и богатым. И — преуспел. Спонсоры появлялись, как грибы после дождя.

Но это — только деньги. Так сказать, «площадя». Оставались «людя», ведь без сотрудников фирма не функционирует. Лойола тщательно подбирал «сотрудников». Среди его последователей оказались преподаватели Сорбонны, известные богословы, ученые.

Но любой руководитель знает: мало присмотреть потенциального работника, нужно еще уговорить его работать на свою фирму. Особенно сложно, если этот работник уже связан обязательствами с другой компанией.

Лойола решил и этот вопрос. Сотрудники, которых он привлекал к деятельности своей организации, перед тем, как «подписать трудовое соглашение», проходили определенный тренинг. В результате чего становились работниками исключительно преданными как идее организации, так и лично руководителю.

Кстати, о тренинге. Лойола обладал еще одним талантом, просто необходимым любому бизнесмену. Он умел превращать свои недостатки в неоспоримые достоинства. Он извлекал пользу из всего. После травмы у Лойолы появились видения — в основном за счет галлюциногенных обезболивающих препаратов и чтения духовной литературы. Видения эти сохранились у него до конца дней. Любой человек, страдающий от галлюцинаций, закончил бы свои дни в соответствующем учреждении. Лойола на основании этого разработал комплекс упражнений, позволяющих не только контролировать собственную психику, но и приобретать духовный опыт. Эти упражнения были обязательны для каждого неофита. Тренинг был так успешен, что практически любой человек, прошедший его, становился преданным последователем идей Лойолы.

Лойола не просто умел заключать договора, он знал — с кем и когда их нужно заключать. Для легализации своего общества он предложил его услуги папе Павлу III. Момент был выбран блестяще — во время кризиса католицизма. Это то же самое, как если бы современная компания, разработав новую технологию в области, контролируемой монополией, предложила себя этой монополии в качестве филиала в момент появления мощного конкурента монополии. И была бы принята в структуру мощной, зарекомендовавшей себя на рынке организации, сохранив свою целостность, определенную самостоятельность, приобретя более обширные права.

«Новая технология» Лойолы была так хороша, что «филиал» быстро занял доминирующее положение в «компании-монополисте».

Любой современный бизнесмен, пойдя по пути Лойолы, используя его методы подбора и руководства сотрудников, привлечения спонсоров и так далее, будет так же обречен на успех, как и прототип — святой Игнатий Лойола.