А как быть, если вы решили консультировать через Интернет и не можете предъявить себя клиенту лично и показать большинство из своих знаний и умений? Поскольку в сеть люди приходят в основном за информацией, то и консультант может общаться с потенциальными клиентами исключительно путем предоставления оной. Разумеется, что информация должна быть:
1. Бесплатной.
2. Интересной.
3. Полезной.
Бесплатная информация дает вам и вашему представительству в Интернете ряд преимуществ. Поскольку большинство посетителей с вами еще не знакомы, такая информация и дает им возможность лучше вас узнать и заинтересоваться вашей деятельностью. И немаловажным моментом является то, что тексты на вашем сайте будут проиндексированы поисковыми системами, которые приведут к вам множество целевых посетителей.
Если ваша информация будет интересна — люди начнут возвращаться на ваш сайт снова и снова, в надежде на получение новой информации. Также ваш сайт начнут рекомендовать друзьям и знакомым,
Если же ваша информация еще и поможет людям решать свои проблемы,
Что собой представляет эта информация? Это могут быть:
— небольшие популярные статьи о предмете вашей деятельности;
— примеры бесплатных консультаций.
Статьи дают возможность посетителям определить методики, по которым вы работаете, ваше мировоззрение и квалификацию. Консультации являются живым примером того, как вы строите беседу, на что обращаете внимание и насколько эффективна ваша деятельность. Каждый человек может «примерить» на себя вашу специфику консультирования и решить заочно, насколько ему подходит такой специалист.
Статьи и консультации представляют собой текстовую информацию как самую простую и наиболее привычную. Однако Интернет предоставляет гораздо больше возможностей и потому не стоит упускать из виду, что информацию можно предоставлять в виде аудиозаписей и видеороликов.
Вы прекрасно знаете, что люди по восприятию подразделяются на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Конечно же, это деление, как и любое другое — весьма условное. Но то, что одному человеку удобней воспринимать текст, другому — смотреть видео, а третьему — просто слушать, ни у кого не вызывает сомнений. И если вы предложите посетителям наряду с текстом статьи еще и прослушать аудиофайл, в котором вы просто читаете текст той же самой статьи — можете быть уверены: с вашей статьей ознакомится гораздо большее число людей!
В виде аудиозаписей можно размещать свои тренинги. Если вы читаете лекции, попробуйте записать их на видео и выложить на своем сайте. Увидите, они будут пользоваться гораздо большей популярностью, чем просто тексты.
Используя все вышеуказанное и подключив воображение, вы добьетесь того, что у вас появится постоянная аудитория, из которой и выйдут ваши первые клиенты. Потому что вы побеспокоились о том, чтобы дать людям представление о своих услугах с разных сторон.
Яна, вот это подход. Пять баллов! Многим стоит взять на вооружение... и не только психологам.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Яна Лан, спасибо, полезная статья! За идею об аудиороликах - отдельное спасибо ;)
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Правильно, умно, делово!
Оценка статьи: 5
0 Ответить