Как научиться считывать язык тела? Поза, движения рук

Перейти к предыдущей части статьи

Языки народов мало похожи друг на друга, но язык жестов практически одинаков. Он напоминает речь, поэтому нельзя судить по одному сигналу — в невербальном общении надо «считывать предложения».

Открытая и закрытая поза. Закрытая поза — это скрещенные руки и ноги, опущенный подбородок, ссутуленные плечи. Сигнал дискомфорта, сокрытия информации, страхов. Существует действенный прием «раскрытия» партнера. Можно отзеркалить, то есть повторить позу, а потом постепенно «открываться», отслеживая реакцию. Можно поместить какой-либо предмет между вами, создать дополнительный барьер, а после раскрытия убрать его.

Ладони. Открытые ладони всегда означали доверие, честность. Обращайте внимание, как протягивается ладонь. «Лодочка» — знак нищего, просящего подаяние, сигнал униженного положения, просьбы. Ладонь развернута вниз — желание поддержать, успокоить, знак покровительства. Если человек прячет руки за спину, в карманы — скорее всего, это желание что-то скрыть.

Проведите небольшой опыт. Попросите коллегу что-то принести и отследите, когда он почувствует максимальное давление. Просьба будет выражаться одинаковой интонацией, одними и теми же словами, изменится только положение ладоней. В первом случае открытая ладонь будет повернута вверх, во втором вниз, а в третьем ладонь окажется в положении указующего перста. Нетрудно догадаться, что самая мягкая просьба — в первом случае. Во втором ощутимо давление, самая повелительная — третья поза. Если вы постоянно используете этот жест — откажитесь от него, отношения станут более доверительными.

Рукопожатие. Исторически рукопожатие — показатель безоружности. Знаками безопасности являются и помахивание ладонью в воздухе, прикладывание к груди.

Рукопожатие определяет статус. Знак власти — рука, повернутая вниз, соответственно, ладонь кверху означает покорность.

Есть метод, способный переломить доминирование на языке телодвижений. Во время рукопожатия сделайте шаг левой, а затем правой, вставая слева от оппонента и вторгаясь в его интимное пространство. Потом переставьте левую ногу за правую и встряхните ладонь. Это позволяет выровнять положение рук или развернуть к уступке.

Следите за локтевым сгибом. Если во время рукопожатия рука прямая, это значит, оппонент бережет свое пространство, подчеркивает дистанцию. Чаще всего это признак агрессии. Рукопожатие двумя руками допустимо лишь для близких контактов. Чем выше вторая рука от запястья, тем больше вторжения в интимную зону.

Если человек пожимает плечами, это значит, что он не готов брать на себя ответственность, не готов к решению.

Жесты рук:

• Потирание ладоней. Явный сигнал нетерпения. Им довольно легко выдать свой интерес к заключению сделки. Интересно, что значим темп движения. Быстрое потирание ладоней вызывает большее доверие, при медленном у оппонента возникает ощущение обмана.
• Потирание большого пальца об указательный или другие пальцы. Это жест просящего в долг, от него лучше отказаться.
• Сцепленные пальцы скрывают раздражение, отрицательные эмоции.
• Королевский жест — ходьба с руками, заложенными за спину. Открытые живот и грудь сигнализируют о бесстрашии. Однако если руки сцепляются выше запястья, то человек расстроен и даже сердит. Чем выше сцепление, тем сильнее эмоции.
• Большие пальцы выставляют люди с сильным характером. Скрещенные на груди руки с вертикально поднятыми большими пальцами иллюстрируют чувство превосходства, негативную оборонную позицию. А если еще и пользуетесь большим пальцем в качестве указующего, то это сигнал насмешки.

Руки у лица. Явный признак лжи, когда человек дотрагивается до зоны рта. Этот жест особенно ярок у малышей — солгав, они закрывают рот ладошкой. Если человек молчит, то это показатель недоверия к речи оппонента.

Сходное значение в невербальной коммуникации имеет касание крыльев носа, глаз, потирания века.

Оппонент подпирает голову рукой и еще пристукивает пальцами — ему скучно, меняйте тактику. Однако если он при этом касается виска, то это еще и иллюстрация своего интеллектуального превосходства. Ваша речь банальна, он уже знаком с этой информацией.

Продолжение следует…