Жанна Магиня
- Профиль
- Публикации
- Комментарии
- Подкасты
У нас всегда есть что продавать! Свой талант, свои умения, это же тоже продукт. Да еще какой! Самый нам близкий и любимый!
Вспоминаю свою юность. МНе одна мудрая женщина сказала - Хочешь быть счастлива в личных отношениях? начинай учиться продажам профессионально.
А ведь действительно! Хороший продажник и личные отношения выстраивает грамотно. И исчезают приспособленцы и жертвы вокруг. Умение услышать и понять, умение вести переговоры, быть дипломатом, а иногда и настоять на своем. Идти к своей цели прямо, уметь проигрывать, вставать и снова идти.Разве все это не нужно в межличностных отношениях? Дорогого стоит! продавец-клиент - общение человек-человек. А значит,те же законы, та же психология...
Юрий! Этапы продаж - это букварь для менеджера. Я же по ним сразу прошлась - Установление контакта
Разведка потребностей
Презентация
Работа с возражениями
Завершение продажи
Иногда еще выделяют этап - Поиск клиентов. Как самый-самый первейший...
Так необязательно быть менеджером по продажам в трудовой книжке. Важно знать и уметь продавать - себя, свое время, свой опыт. Я и хотела здесь показать сколько нужно умений в такой, на первый взгляд, простой профессии. Именно потому, что так много нужно знать и уметь, настоящих продажников крайне мало. Именно поэтому хороший менеджер дорого стоит, именно поэтому на них всегда высокий спрос!
Не знаете, Юрий и слава Богу! Значит, и знать не нужно. Нейро-Лингвистическое Программирование (НЛП). Запрограммируют - и глазом не моргнете. Дома в себя придете, развернете покупку и подумаете - ЗАЧЕМ она мне. Бывало такое? Не думаю, что кто-то специально применял в этом случае приемы НЛП, но своего рода гипнозом владеют многие профи.
Статью про многоликость менеджеров написала...
Было здорово дышать разлитыми энергиями доброго взаимодействия.
Пять с плюсом только за эту фразу. Сразу свой День города вспоминаю... Восторг и великолепие!
А у нас почему-то тоже через день стали фейерверки пускать. Да такие красивые. Любуюсь со своего балкона. НЕ почему, а просто красиво. Не ко дню конкретному, а вопреки ожиданиям. Ради любимой. Сердечки. Чудесные! ради запуска проекта - салют! Многокрасочный. Ради встречи друзей. Брызги лопающихся фонтанчиков. ККРРААССИИВВООО!!! А главное - не надоедает!
Прикольно- я перед 9 мая повесила себе обои на рабочий стол - Салют. Да так и не поменяла.... Может, это визуализация?
Вспоминаю свое первое выступление на ТВ. Заказали рекламный ролик к Новому году от своей фирмы. Я подготовила красочное выступление, отрепетировала перед зеркалом. Расставила акценты. Камера, мотор! ...............
Я говорю два слова и замолкаю, потому что из камеры на меня смотрит весь город... Снимали час... Сделали несколько десятков дублей. В окончательном варианте ролик выглядел так - первые мои слова и я на экране, а дальше шел мой закадровый монолог, картинка была - наше предприятие...
Все равно была мощнейшая обратная связь. Нам стали звонить и поздравлять в ответ. И в декабре следующего года наши постоянные клиенты спрашивали буду ли я в этом году поздравлять волгоградцев!
Зато теперь когда ко мне подходят на улице брать интервью для ТВ, я совершенно спокойно смотрю в камеру и уверенно отвечаю на вопросы интервьюера.
Отсюда выработала свое правило КАК побороть страх перед аудиторией. В принципе - как с любым страхом бороться. Если чего-то очень боишься - сделай это! И страх тебя покинет. Заставь себя сделать и страх уйдет навсегда.
Спасибо, Жанна, конечно, но подозреваю, что Вы прочли статью по диагонали.
Читаю Ваш комментарий и только диву даюсь:
Нет, Галина, не по диагонали, просто каждый воспринимает текст совершенно по-разному. Многократно убеждалась в этом на примере своих статей. Ни сном, ни духом не несла той мысли, за которую цепляются некоторые оппоненты, а понимают кто как умеет. Как говорится, каждый понимает не то, что ты ХОТЕЛ сказать, а что он СУМЕЛ понять. Не всегда совпадает.
Я не вижу птицу, но наслаждаюсь ее пением. Я не слышу и не вижу тот же горный воздух, но становлюсь пьяной от наслаждения, вдыхая его... И еще миллионы примеров.
Не люблю четких правил и строгих классификаций. Из любого правила есть исключение. Всего не предусмотреть.
БлагоДарю, Светлана! Я тоже люблю этот проект - настоящая Школа Жизни. У меня уже ум за разум к концу дня - написала слёту вместе - красное подчеркивание, разделила - пропустили... Вот отсюда и сомнение...
Валюша, ты о кабаретнице? или о чем-то другом?
Взяла и поставива себе "диагноз". Код протекции система запрашивает при пересылке вами денег. Если вы их не пересылаете - вы это и не знаете. Проще не бывает. Объяснить трудно. Один раз попробуете - и все поймете с лёту! (кстати, слёту - вместе или отдельно пишется? 
)
От несчастных семей и мам-учителей медленно перетекли к чувству вины...
Аксинья, а почему у нас должно быть одинаковое восприятие одного и того же? Мы же разные. Индивидуальные. Уникальные и неповторимые...
А я думаю на счет первой статьи Аксиньи, что она там немного не сумела донести мысль, не учла новое сообщество. Она в этой статье как к старым друзьям пришла. А это нас и покоробило... Мы тебя не знаем. Ты кто? Отсюда и пошла пляска непонимания... Сейчас перечитываю и уже с новыми открытиями Аксиньи для меня просто смешно читать даже свои комментарии. Это не обидчивость, это внутренний монолог осторожного читателя. Конечно, это оправдания...
Если бы эта статья вышла сейчас, думаю, и восприятие было бы другое...
Как же трудно с психологом общаться... Везде ловушки мерещатся... Зато всегда найдет оправдание любому поступку и проступку...
Олег, посетила Ваш сайт, осталась довольна. Это навскидку. Нужно почитать внимательнее. В формате ШЖ статья про гордость и ничтожество меня не впечатлила, а вот эта же самая статья на вашем сайте совсем в другой огранке. И засияла совсем другими оттенками.
Провокационное название о парадоксе свободы воли зацепило... Попробую понять ЧТО вы хотели донести до своего читателя...
Вам либо очень повезло, либо вы что-то очень хорошо от себя скрываете
Да, наверное, просто взросленькая. Хочется отношений на равных, без подчинений...
Красиво и точно, Аксинья! Отлично сказано. И не нужны никакие слова, чтобы что-то добавлять... Гениально!
Приходилось, Софья, о них и песня моя...
Вспомнила одного старенького технолога в Кишиневе. Я приехала туда договор заключать на поставку хереса для Волгограда. Объемы представляете? 1990 год. То есть Молдова уже другое государство... Вина полно, а вот со всем остальным ооггрроммная проблема.
Приезжаю на завод - встречают как королеву. Лучшие апартаменты. Дегустация - просто картинка. Херес, на самом деле, был отличный, настоящий. Но меня потряс этот самый дедушка. Старенький еврей. КАК он делал дегустацию. КАК он описывал достоинства каждой марки! Можно было влюбиться! В СТИХАХ собственного сочинения. Сравнения настолько блистательны и образны, что херес уже воспринимался не как обычное вино. Вот уж профи.
Привет Сережа.Спасибо за оценку!Ей богу не знаю!