Любой кризис, каким бы он ни был (ну не бывает на свете двух одинаковых кризисов), характеризуется прежде всего двумя… факторами. Первое — сокращение сбыта. Второе, как следствие первого — нехватка финансовых ресурсов. Тот, кто учтет эти факторы, развивая новые направления и оптимизируя старые, не только выживет, но и получит от кризиса ещё и ощутимую пользу.
Давайте подумаем, как будет действовать большинство ваших (и не ваших пока тоже) клиентов во время кризиса. Прежде всего, как мне кажется, всё меньше денег будет бросаться на ветер, на всякие понты, и всё больше денег будет перетекать в более дешевые сектора. Во времена кризиса сокращаются целые подразделения. При этом кредитные и другие денежные «ручейки» резко мелеют. Следовательно, тот, кто во времена «дешевых денег» покупал «принципиально всё самое лучшее», наверное, умерит аппетиты и будет искать «где подешевше».
Итак, первое, что приходит на ум: секонд-хенд. Как скупка, так и продажа. Второе — смещение акцента с более высокого ценового диапазона на более низкий… Почему бы не дать людям и компаниям, ищущим «где подешевше», возможность отовариваться у вас?
Кризис, любой, по определению, меняет сложившиеся взаимоотношения в цепочке заказчик-посредник-клиент. Клиентов становится значительно меньше, и посреднику, чтобы выжить, приходится увеличивать цену услуги. А что если не пользоваться услугами посредников? Или самим производителям озаботиться розничными продажами или розничным продавцам открыть собственное производство? Кстати, открытие своего производства в кризисные времена можно пропиарить очень небольшими средствами, слишком уж мало хороших новостей.
Во время кризиса обстановка меняется быстро. Следовательно, надо направить основные средства на проекты с возможно малым временем окупаемости, пусть даже в ущерб супер-пупер амбициозным планам. Это и новые товары, на которые раньше не обращали внимания, и новые сервисы, позволяющие клиентам существенно экономить, и новые решения, увеличивающие скорость оборота денег
Поиск новых ниш нужно вести постоянно, но в кризис это занятие приносит наиболее «вкусные» плоды. Монстрам некогда держать «руку на пульсе». Проблем и так выше крыши. А вот небольшим, разворотливым компаниям стоит, и почаще, «совать свой нос туда, куда не просят».
Банки стали давать заметно меньше кредитов. А «бабки нужны всем и всегда». Следовательно, если есть возможность открыть ломбард или продавать товары в рассрочку, не стоит пренебрегать такой возможностью.
Любой экономический кризис характеризуется… (как бы это сказать получше, необиднее) увеличением количества временно безработных граждан. Кто в отпуска неоплачиваемые, кто навсегда со старой работы вылетел, простите, был сокращен. А что нужно людям в таком состоянии душевном? Правильно, хлеба и зрелищ! Ну и жить на что-то надо. Дешевые продукты, спиртное, тепло и комфорт с малыми затратами, услуги безлимитные всякие с предоплатой (пока народ деньги на что-нибудь другое не профукал)…
Более богатым слоям населения предложить услуги мозговправления после перенесённых расстройств, связанных с потерями в бизнесе. Возможно, помощь такая будет востребована и хорошо оплачена несмотря ни на какой кризис. Ну и товары, услуги и технологии, позволяющие сохранить заработанное, тоже пойдут на ура.
Любой кризис поднимает спрос на «магические услуги». Недаром количество ведьм, колдунов и «потомственных целителей» резко вырастает именно в кризисные времена. Так что открыть магический салон с соответствующими товарами и услугами сейчас, наверное, самое время.
Ну и про Интернет, даже наш, русскоговорящий забывать не стоит. Уж здесь-то кризис чувствуется, ИМХО, меньше всего. Более того. Расцветает индустрия гемблинга, интернет-рекламы, интернет-торговли, интернет-… всего! Невысокие первоначальные затраты делают интернет-пространство идеальным средством вложения денег во время кризиса.
И последнее. Любой кризис — время великих, нет, Величайших возможностей. Просто надо быть готовыми не только встретить трудности, но и использовать те возможности, что любезно предоставляет нам наше, такое непростое, но интересное время.
Удачи!.
Магических средств не бывает во время кризиса. Нужно просто хорошо работать и искать новые средства и способы развития. Moderate
0 Ответить
Михаил Груздев,
Моя профессия и жизненный опыт позволяют мне мало чему удивляться. Вместе с тем, дважды в жизни я "попал" под массовый психоз. Означенные выше сайты и стиль изложения напомнили мне одно из "попадалова".
В случае Ваших разработок можно сказать, что - верю (хотя бы потому, что знаю Вас по ШЖ и чуть-чуть по Вашему блогу).
Ну, а там посмотрим.
Удачи и успехов.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Василий Россихин, а че смотреть-то.
Дела надо делать, реальные, нужные людям. Время не ждет. Жизнь проходит.
так можно всю жизнь в сторонке простоять, посмотреть...
А удачи и успехи, как и неудачи и неуспехи, преследуют меня, как и любого человека, постоянно.
Важен баланс.
У меня успехов и удач намного больше.
0 Ответить
Михаил Груздев,
Уважаемый Михаил!
Спасибо за ваш оперативный ответ. Меня и моих коллег (все полные компьютерные "чайники") бомбят информацией с двух адресов, обещая манну небесную.
http://your-cash-flow.com/page3.html
http://your-cash-flow.com/page7.html
Как Ваше впечатление от этой суеты? Лохотрон или в это что-то есть?
В.Россихин
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Конечно в этом что-то есть, раз народ предлагает заплатить за это деньги.
Вопрос , ИМХО, нужно ставить по другому - "Нужно ли это мне жизненно, могу ли я без этого прожить?"
Настоящие идеи захватывают. У Вас перехватило дух, когда Вы читали коммерческое предложение?
А если я Вам предложу систему заработка от первой копейки до второго миллиона бесплатно? И знаете заработка на чём? На своём блоге.
Не верите?
Я серьёзно!
Вот подробности
0 Ответить
Михаил Груздев,
Неужели шестеренки бывают гуттаперчевыми и медом намазанные? Я так понимаю - пока они, шестеренки, по тому самому месту не проедутся, не поймешь... Опыт называцца.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Василий Россихин, так давайте называть вещи своими словами
1. есть обыватели, их большинство, которые ищут покой.
2. есть "беспокойные", которые ищут опыт
Приходит очередной ппц (он всегда когда-нибудь приходит), типа финансовый кризис или ещё что-то, кто выйдет с потерями, а кто с приобретениями?
0 Ответить
Михаил Груздев,
У Губермана, кажется:
.. и на работе , и в кровати
покой находит обыватель.
А беспокойный- тот снует
И в шестеренки х"р сует!
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Василий Россихин, смотря что называть шестерёнками...
0 Ответить
Михаил Груздев,
На предмет кладбищенского бизнеса - согласен. Конкурс-кастинг на гробокопателя сегодня серьёзен.
Впрочем, могилы теперь копает экскаватор, а земляные работы на старых (заселенных) кладбищах выполняются проверенными доверенными кадрами.
Зато сегодня стали популярны визажисты для усопших, спецкосметика, ящички-гробики под заказ для любимого животного, дезинтеграция тела (пока человека) в жидком азоте с последующей лиофильной сушкой и захоронением в картонной коробке....
В общем, кто ищет - тот найдет.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
"В общем, кто ищет - тот найдет."
Василий Россихин, поправочка маленькая, "кто ищет, тот всегда найдёт!"
0 Ответить
Кризис - не кризис, всегда найти верный путь нелегко... Но в кризисы точно - "выстреливают" удачные идеи и зарабатываются большие состояния как раз не в спокойные, а такие вот - смутные времена.
НЕбольшое дополнение. Не всегда надо отчаиваться посредникам. Наоборот: на западе компании сокращают собственные продажи и больше полагаются на агентов и диллеров. При этом уменьшаются расходы на сбыт и их можно очень легко регулировать - только размером комиссии посреднику, без непредугадывемой подчас платы за аренду офисов, расходов на написание и поддержание программного обеспечения, зарплаты и соцотчислений. Здесь свои отделы продаж сокращают тысячами, дешевле даже платить им пособие, чем содержать... Так что - может кому пригодится как аргумент для рекламы ваших услуг
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Татьяна Павликова, естественно, если выгоднее заплатить посреднику, надо платить посреднику.
Но выгоднее - не всегда дешевле. Потери от своих уволенных бывщих работников могут быть не в разы, а на порядки дороже, если с квалифицированным сотрудником уйдет и "база данных клиентов", сидящая у него в голове. А если он (работник) с этими клиентами в достаточно хороших отношениях, ему достаточно просто их обзвонить, и какая-то часть просто "уйдёт" из старой фирмы в новую, где и работает вот этот работник.
Это потери только в деньгах, а ведь есть и другие...
Но в целом с Вами согласен - именно в кризисы, особенно на переломе эпох, делаются огромные состояния "с нуля", потому, что бизнес начинает искать "что работает в данное время", отказываясь от "да мы всегда так делали".
0 Ответить
Михаил, мы о разном говорим... никто не роет себе сам могилу, увольняя ключевых, или увольняя "торговых" в бизнесе, который сам построен на продаже, а не производстве. Вы же писали о производящих, что бы они сами реализовывать начинали. Я и пишу - это дороже обходится, чем диллер...
Можно построить своё дело во время кризиса пользуясь тем, что просто офисы продаж с кучей девочек и мальчиков продавцов, производящему товар-услугу становятся обременительны...
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Татьяна Павликова, а какой бизнес построен сейчас только на производстве?
0 Ответить
Михаил Груздев, есть реализация и розничная торговля. Понятно, что и нефть добывая надо её реализовать, но строить заправки самому, или продать имя по франчайзингу, или поставлять на заправки розничного продавца - вот и выбор... Это о большом бизнесе, но есть и другие бизнесы, более мелкие, где можно найти такую схему... Мой муж по молодости потерял работу (тоже был кризис в Европе))) так он от одного ресторанчика по офисному зданию разносил обеды, договорился, упаковывал сам... порыться, можно ещё найти, особенно, если человек знает своё дело - может кучу лазеек "нарыть" в знакомом...
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Татьяна, да разве я спорю?
Просто в каждом конкретном случае нужно думать, ломать голову и стараться делать не так, как "все". Лазейки искать, как Вы выразились...
0 Ответить
Михаил Груздев, так и я не спорю, вроде... только отвечаю
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Михаил Груздев, слова последнего абзаца слово в слово полгода назад говорил наш известный белорусский экономический аналитик.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
" слова последнего абзаца слово в слово полгода назад говорил наш известный белорусский экономический аналитик."
Катерина Богданова, какие проблемы, найдите в интернете источник, и, если эти слова опубликованы раньше, чем 30.12.08 (день, когда на этом сайте была размещена моя статья) - напишите в редакцию, пусть возьмут фразу в кавычки и подпишут автора.
Я буду только рад.
А если этот аналитик преписал у меня эти слова без копирайта - тоже сообщите в редакцию.
0 Ответить
Михаил Груздев,
Cтатья мне понравилась.
Вместе с тем, психотерапия тяжелому больному помогает крайне редко. Советы хороши, но почитал и подумал - разве что в пойти в кладбищенский бизнес - вот где "план по валу".
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Василий Россихин, если Вы остались без средств к существованию, то
" разве что в пойти в кладбищенский бизнес - вот где "план по валу"
тоже вариант и довольно неплохой.
Только конкурс посмотрите - вакансии на "копателя могил" в Москве 1700 человек на одно место!
Источник правда ненадежный, нашел в Гугле, но примерно что-то так...
0 Ответить
Тема кризиса уже всем основательно надоела, это только раздражает людей. Какой еще бизнес на этом?..
0 Ответить
"Тема кризиса уже всем основательно надоела, это только раздражает людей. Какой еще бизнес на этом?."
Максим Чиж, очень и очень прибыльный.
Только в этом сумма издании денег за статьи про кризис скоро превысит 100 долларов..
0 Ответить
Аж целых $100... Уж лучше секонд-хенд
0 Ответить
Mike Mike, у меня есть и то, и другое.
0 Ответить
Михаил Груздев, вам уже 100 долларов за статьи с ключевым словом "Кризис" платят?
0 Ответить
Жанна Магиня, у меня просто порядка 10 статей о том, как надо вести себя во время кризисов. Умножьте на 10 долларов.
От 100 тоже бы не отказался.
0 Ответить
Это называется наживаться на беде других. Я предпочитаю об этом не писать. Зачем людей разочаровывать в жизни? Потом самоубийства и т.п. Бизнес это только для тех, кто получает деньги за эти материалы, не более. ИМХО.
0 Ответить
"Это называется наживаться на беде других."
Максим Чиж, Вы, очевидно, не читали моих статей.
Это называется "Я Мандельштамма не читал, но скажу!!!"
0 Ответить
Михаил Груздев, секонд-хэнды, наоборот, закрываются. Они могут быть интересны только в затяжных кризисах, когда народ пообносится существенно. Так что такое направление - полное фиаско.
0 Ответить
"Михаил Груздев, секонд-хэнды, наоборот, закрываются. Они могут быть интересны только в затяжных кризисах, когда народ пообносится существенно. Так что такое направление - полное фиаско."
Жанна Магиня, почитайте последний доклад министра финансов РФ.
Прогноз - кризис продлится минимум 20, а возможно и до 50 лет. Почему-то я ему верю, с таким-то управлением финансами...
0 Ответить
Михаил, тю на вас!!!
не пугайте так! Так долго "стрелять идеями" сложно... Где ваш оптимизм!? 
это уже не кризис, а какой-то период средневековых войн - они по 30-50 лет длились! Сейчас всё боле динамично, мне кажется... верх-низ-верх...
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Татьяна Павликова, а мне всё равно, кризис или нет, я всегда найду возможность заработать. И побоольше, побольше, побольше!!!
Все претензии к министерствам финансов большой двадцатки...
0 Ответить
Михаил Груздев, ууу!!! На что вы настроились! Вот это вас сумели запугать! Ну тогда открывайте сэконд-хенды!
Вот тут и получают выгоду. Каждый - свою!
Сегодняшний кризис - это естественный экономический процесс. По спирали развивается любое общество. Во все века и времена искали кого-то виноватого. То коммунисты были виноваты, то евреи, теперь кризис!
Живите и радуйтесь жизни. Мозоль уже на языке - кризис только в головах. И это не зависит от обстановки вокруг. Другое дело, что модное сейчас слово грамотно используется в маркетинговых целях.
А те вами предложенные варианты бизнеса - хотя, на мой взгляд, ничего конкретного вы так и не предложили - можно открывать в любое время. И закрывать... Кто что умеет!
0 Ответить
"Живите и радуйтесь жизни."
Жанна, а когда Вы читали мои статьи, когда нибудь они были пессимистичны?
Да я всегда радуюсь жизни, какие бы внешние условия ни были. именно поэтому я и сохраняю трезвый взгляд на жизнь, потому, что не предаюсь панике. а просто учитываю изменения, чтобы извлечь выгоду из изменившихся условий.
0 Ответить
Жанна, зачем мне открывать второй секонд-хенд, у меня уже есть один, по бытовой, компьютерной и офисной электронике. Продажи только растут.
0 Ответить
Михаил Груздев, 5
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Михаил Груздев, своевременно и по существу
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Спасибо за статью! Возьму на заметку.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Юрий Чусовитин,
свои статьи про кризис я собираю вот на этом сайте
Заходите, возможно найдёте много интересного.
0 Ответить