1-й Шаг. Направление. Вам необходимо определиться с направлением бизнеса: какие товары либо какие услуги, либо и товары и услуги в сочетании вы будете продавать. За что вам будет платить клиент, что вы будете ему давать? Самый простой способ для этого — взять лист А4 и расписать в нем по пунктам. У вас должен получиться мини-прайс, где слева — наименования товаров и услуг, а справа — краткое пояснение, чтобы даже школьник смог понять однозначно, о чем идет речь.
2-й Шаг. Подготовка. На предыдущем шаге вы определились с направлением. Теперь — все ли у вас есть для продажи этих товаров или оказания услуг, как доставлять, монтировать, все ли готово для того, чтобы ваш клиент получил от вас то, что хочет.
3-й Шаг. Регистрация деятельности. Пора перейти с уровня халтуры и шабашки на уровень бизнесмена.
4-й Шаг. Банковский счет. Для расчета с вашими контрагентами, неважно какой у вас бизнес, будет необходим расчетный счет в банке. Главное, чтобы банк был удобен вам в работе, чтобы было комфортно и быстро с ними сотрудничать. Для снятия наличных вам понадобится чековая книжка, но тут неприятность — с вас снимут около 2%. Но не беда. Если вы ИП, то заведите в этом же банке дебетовую карту, например, Visa Classic, и будете выводить деньги с вашего расчетного счета без процентов.
5-й Шаг. Офисное помещение. Да, в первый месяц, может, вам и не нужен будет офис. Но клиентам нужно будет куда-то приходить. Обязательно снимите помещение, куда смогут приходить к вам клиенты. Место для офиса выбирать нужно, исходя из того, какой у вас бизнес. Если он заточен под клиента, то в удобном месте для вашего потребителя, чтобы ему было удобнее и быстрее попадать в ваш офис. Если же бизнес исключает посещения клиентов, например, колл-центр, консультации по телефону, интернет-магазин
6-й шаг. Даем рекламу. Всем известно: реклама — двигатель торговли. Смотрите на конкурентов в своем городе, в соседнем городе или регионе. И повторяйте за ними, скорее всего их реклама работает. Не выдумывайте велосипед. Давайте рекламу в газету, Интернет, используйте расклейку объявлений, флаеры, листовки в почту. Пробуйте все. Тестируйте, найдите, что работает у вас лучше. Пусть на первых порах реклама будет не так эффективна, но она все равно будет работать. И так придете к своим показателям конверсии в рекламе, как это работает в Интернете, все одинаково в бизнесе оффлайн и онлайн. Просто в Интернете скорости в десятки раз выше и быстрее прослеживается эффективность рекламы.
7-й шаг. Документооборот. Пожалуй, самый нудный и неинтересный момент в деятельности предпринимателя. Но в то же время это важно, всякое бывает, вы можете дойти и до судебных разбирательств или споров с налоговой
8-й шаг. Поиск клиентов. Здесь ваш главный инструмент — телефон. Звоните потенциальным клиентам, обзвонка — она же и телемаркетинг, у некоторых компаний является основным источником клиентов. Звоните, предлагайте, привыкайте к отказам, назначайте встречи, ходите на них, заключайте сделки. Больше звонков — больше встреч, больше продаж. Со временем ваша эффективность возрастет. А вначале вам будет сложно сделать даже один звонок. В этот же шаг я косвенно отношу и рекомендации друзей, знакомых, сарафанное радио.
9-й шаг. Дилерство, поставщики. Скорее всего, вы будете продавать товары не вашего производства или оказывать услуги в совокупности с продажей товаров. А любой производитель выходит на рынок через больших оптовых продавцов — дистрибьюторов, они же уже на пути к конечному пользователю товара или услуги выходят через мелко-оптовых партнеров, которым вы и будете скорее всего. Такая схема сейчас везде в торговле компьютерами, программным обеспечением, мебелью и даже в музыке, где авторы заключают договор с лейблом, лейбл — с дистрибьютором, а дистрибьютор — с сотнями магазинов.
10-й шаг. Продажи. Без продаж нет бизнеса. Всем известный факт. Но продажи сами по себе не возникнут, а постоянные продажи — тем более. Вам потребуется не просто научиться продавать ваши товары и услуги, а выстроить процесс продаж, который будет состоять из нескольких этапов. У вас должна быть линейка товаров — от дешевых до очень дорогих, соответственно, и услуг в их составе. Если вам удастся создать свой многоступенчатый процесс продаж, то ваши конкуренты не поймут, как вам удалось их обойти.
Главный шаг. Действуйте и все получится. Успехов вам!
Сергей Дмитриев, ваши предложения это уже поиск инвестора, грамотная презентация проекта и запуск - другая сложная большая тема
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Мурат Хутов, для настоящих джентльменов бизнеса - дело чести начать новое дело с нуля, не занимая ни копья у родственников и не снимая со своих накоплений. Некоторым такие финты удавались. Не лишне бы привести примеры.
Оценка статьи: 4
0 Ответить
Сергей Дмитриев, реальным примером могу быть я. Все с нуля, ничего не знал и никого кто бы подсказал. Скажем так, пришлось. А так сидел бы на работе. Но обстоятельства вынудили принять решение
И было очень много ошибок. Но главное с нуля можно начать бизнес главное действовать и идти вперед, легко и халявно не будет, по крайней мере в нашем государстве.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Мурат Хутов, я не раз рыпался раскрутить свои рацухи в Сети, но увы, всякий раз фейсом об тэйбл. Вроде уж обещают-клянутся продолжить контакты, но характерно типично и цинично замолкают, ложатся на дно. И тормошить влом.
Оценка статьи: 4
0 Ответить
Сергей Дмитриев,если клиенты ресторана один за одним отказываются есть суп - виноваты не клиенты, а повар.
Может ваши рацухи "пересолены или некачественные ингредиенты?"
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Отличная инструкция! Но прежде чем создать свой бизнес-подумайте 100 раз. Я открывала свою торговую точку. Экономила на всем, начиная от того, что делала доки на сайте Мое дело, где, все бесплатно можно сделать, заканчивая тем, что торговала сама. Ужас! Главная ошибка моя была в том, ято я думала, что вложив 50 тысяч, я думала, что каждый месяц буду получать не менее
Смешно сейчас вспоминать.. Но это былотличный отрицательный опыт))
0 Ответить
Светлана Крылова, почему отрицательный
это просто Опыт. Я вот после 5-ти лет предпринимательства решил для себя, что закончил своего рода Институт предпринимателя - нас же этому нигде не учили 
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Мурат Хутов, на заре перестройки я помню какой был тотатьный угар от перспектив "иметь своё дело". Засветился и Олег Басилашвили,декать, хочу иметь свой "мыльный заводик", свой театрик, свой оркестрик, где бы я сам распоряжался и всё такое.
Но главные упования были непременно на большие доходы и навар. Какие наивные надажды! Организация любого дела-бизнеса сложное, многоточечное дело, что подтверждаете и Вы и СК. Даже простое,типа купи-продай несёт неизбежные риски,постоянный напряг, не говоря уже о бизнесе на изобретениях. Кто правит бал и делает погоду на рынке товаров, продуктов и услуг? Мелкие фермеры? ИП? %%% их мизерный даже там, где их всемерно опекает государство.
Почему Вы этот момент не освещаете, не "открываете глаза" лохам, до сих верующим в халявность индбизнеса.
Оценка статьи: 4
0 Ответить
Сергей Дмитриев, в комментариях столько тем появилось для освещения предпринимательства, я обязательно обо всем напишу. Но халявности в бизнесе нет ни в купи-продай, ни в сервисе, и особенно ни в производстве. Везде продвижение, процесс продаж, некоторая рутина документооборот, сотрудники, уход клиентов, поиск новых и т.д.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Мурат Хутов, "по всему, поэтому" многие предпочитают работу в бюджетных конторах с мини-рисками и видами "иметь в лапу".
Зачем же так нагружать население непосильными оргпроблемами? Есть ли альтернатива вообще такой моде.
...А всё начиналось с кооперативов Горбачёва, как бы дубля НЭПа на новом витке развития "по лестнице, ведущей вниз".
Оценка статьи: 4
0 Ответить
Сергей Дмитриев, смотря какой доход нужен, и бизнес это не для всех, для тех у кого как говорится шило в одном месте и на месте не сидится
но заработать вполне несложно больше чем на хорошей з.п. только без взяток и по честному. А интернет технологии породили новые виды бизнесов что также интересно.
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Мурат Хутов, "интернет технологии" используются удручающе мало и слабо. Я не раз жужжал о слиянии в одном флаконе идей и возможностей их реализации на каком-то профильном предприятии посредствам интернета. Многих авторов на подобные темы я донимал этой рацухой, но безуспешно.Ведь можно организовать ВТК, КБ для производства реальных полезных девайсов хотя бы в стиле Si El на первых порах.
Оценка статьи: 4
0 Ответить
Как автор славно написал, точно по инструкции:
shkolazhizni.ru/school/articles/55319/
2 Ответить
Рита Розова, без инструкций надиктовал и получилась статья
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Думаю, что критики статьи в лучшем случае закончили свой "бизнес" в первые пол-года, а то и вообще не начинали
Нормальная статья, никакой воды, а кому что непонятно - думаю что автор ответит на вопросы.
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Александр Петров, я даже критиковать не буду - не хочу тратить на это свое время. Про бизнес знаю не понаслышке, что свой, что чужой. А что касается, примеров на коленке, так другие времена-другие условия, другие возможности и трудности.
0 Ответить
Александр Петров, я конечно отвечу, на тему бизнеса могу многое рассказать, вот только писать сложнее
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Александр Петров, основная ошибка, что бизнес надо начинать на коленке, благо сейчас куча возможностей. Найти выгодную нишу и хороших поставщиков. А потом уже обзаводиться офисом и регистрировать ИП.
Как можно поставить продажи и поиск клиентов на последние места, если без этого все остальное не имеет смысла? Это что за бизнес такой?
0 Ответить
Эльмира Салимова, бизнес - бизнесу рознь, не для каждого бизнеса нужен большой офис и производственное помещение. к примеру наш кооператив (тогда еще кооператив)начинался именно на коленках (в гараже)и с юридическим адресом в квартире. И ничего, выжили
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Александр Петров, вот имАнно! Вот мы и возмущаимсИ...
0 Ответить
Эльмира Салимова, да вы хоть упЯсУвООвайТУесь, я свое мнение сказал.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Александр Петров, я Вас услышала.
0 Ответить
Наивно
Прежде чем регистрировать компанию и открывать расчетный счет ( что элементарно),100 или 1000 раз подумать и хотя бы на " коленке" просчитать во что выльется эта затея.Начальные знания налогового законодательства так же необходимы,чтобы не сесть на пол с открытым ртом после подачи первой декларации
2 Ответить
Наталья Дюжинская, об этом подробнее уже в следующих статьях, обязательно напишут. Но по опыту знаю предпринимателей начинали вообще без бизнес плана и каких бы то ни было знаний о законодательстве, налогах и т.п. по ходу работы узнавали все и учились на своих ошибках, рублем на штрафах - особенно хорошо запоминается
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Следуя такой схеме бизнес умрет в первые пол-года.
Оценка статьи: 3
3 Ответить
Дарья Иванова, если вообще родится.
0 Ответить
Дарья Иванова, это всего лишь те шаги, которые вы в любом случае должны будете сделать. А раскрыть тему создания успешного бизнеса в одной статье я не смогу, но обязательно напишу о том, что нужно сделать, чтобы бизнес не умер в первые пол-года.
Оценка статьи: 5
2 Ответить
Мурат Хутов, порядок не тот,но в любом случае спасибо.
0 Ответить
Н-да?! Столько хлопот взваливать, ради чего? Чтобы чувствовать себе пресловутым свободным и работать на себя, а не на дядю? Какой иллюзион!
Вот поэтому ИП и усыхают в РФ. В статье не говорится о найме работников, если это не семейная "фирма".
Не говорится также о видах услуг и чего продаж.
Сейчас трудно найти пустующую нишу товаров и услуг: "всё замётано", занято и заполнено. Надо долго искать пустующую нишу.
Не говорится о бизнесе на изобретениях, а это самый трудный из тоже 10 видов индбизнеса по определению журнала "Англия" времён начала перестройки(пертрубации)
Оценка статьи: 4
1 Ответить
Сергей Дмитриев, я бы не советовал вообще искать пустующую нишу, их никогда не было и стремится найти такую неблагодарное занятие, лучше в своей отрасли найти подниши и в них уже работать. А бизнесе на изобретениях это и есть один из видов создания ниш, но статья для среднего обычного человека, которые просто хочет сам зарабатывать дорос до уровня, когда может принять всю ответственность на себя.
ИП - действительно очень много закрылись, в связи с поднятием ставок. Но я на себе особого поднятия не заметил, так, как это заметили те ИП, которые платили налогов по 1000 рублей в квартал и теперь им пришлось платить налог в виде взносов. Тут вопрос неоднозначный.
По поводу найма работников обязательно напишу в следующей статье. Спасибо за комментарий.
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Мурат Хутов, как найти оптимум между предпринимателями на уровне ИП и работниками по найму? Не могут же все быть владельцами ИП. Какой баланс между ИП и гигантскими корпорациями? В Японии этот симбиоз имеет место. Вот об этом поподробнее...
Оценка статьи: 4
0 Ответить