Работа, карьера, бизнес
Григорий Шарапа Мастер

Как реклама стала искусством и как не платить за него небольшой компании? Заметка № 2 от «злого» копирайтера

Небольшие компании постоянно переплачивают за рекламу, перекладывая часть расходов на потребителей. Этот порочный круг может быть разорван, если разобраться в его сути. Малый бизнес не может себе позволить «сливать бюджет» на раскрутку. Существуют другие способы продвижения.

Фото: Depositphotos

Перейти к первой части статьи

В данной статье мы говорим о дорогой рекламе, которую заказывают крупные компании. Именно они разогревают весь рекламный рынок, повышая ставки и давая заработать различным агентствам. Поэтому малый бизнес сразу вспоминает о прямом анонсировании себя, желая «быстро раскрутиться». Но есть и другие методы, о которых мы тоже скажем.

Конечно, реклама нужна, но ее роль сильно преувеличена, а цены непомерно завышены. Фактически она превратилась в дорогое произведение искусства. Почему же так произошло?

Креативная реклама

Чтобы компания могла заявить о себе и о своем продукте, прибегают к самому простому и эффективному способу — запуску рекламы. Это может быть ролик на телевидении, пост в соцсетях, минутка на радио, яркий борд в городе и тому подобное. При этом необходимо постоянно придумывать что-то новое и запоминающееся, чтобы привлечь на свою сторону как можно больше клиентов и обойти другие компании. В этой нелегкой борьбе и рождаются креативные рекламы.

В наше время при помощи компьютерной графики можно создать нечто, что надолго запомнится окружающим. К примеру, вы наверняка не раз видели рекламный постер на всю страницу в журнале, «двойной» юмор которого вызывал у вас усмешку. Или такая же реакция происходила на речевые уловки в ролике на телевидении.

Реклама облачается в новую, порой самую неожиданную оболочку. В ней начали использовать образы художественного творчества, чтобы привлекать внимание и вызывать ассоциативное мышление. Ведь то, что «зацепило глаз» и понравилось, запоминается легко и с удовольствием.

Из отечественных рекламщиков можно отметить Тимура Бекмамбетова с его роликами о Банке Империал. Они завоевали множество призов на различных фестивалях рекламы. (История самого банка закончилась после кризиса 1998 года.)

В целом рекламные ролики сейчас все чаще становятся интересными мини-фильмами, которые хочется смотреть до конца. Большое количество людей начинают относиться к хорошей рекламе как к искусству. Тем более что она за последние годы стала более творческой и креативной. При этом теряются начальные функции рекламы. Она перестает эффективно работать, превращаясь иногда в массовое развлечение, иногда в предмет массового искусства.

Превращение в искусство

Пожалуй, первым импульсом, пошатнувшим устоявшиеся нормы, стал Энди Уорхол. Именно он «выстрелил» в рекламной сфере, превратив привычные образцы в арт-объекты. С тех пор художественная ценность рекламы, как и ее стоимость, непрерывно растет.

Марк Фенске, известный копирайтер, однажды сказал:

«Возможно, реклама — это самое могущественное из всех искусств».

Сегодня телевизионщики собирают лучшие ролики и делают самостоятельные программы. А в музеях можно найти отдельные разделы, которые посвящены именно искусству в рекламе.

Вспомним великий рекламный фестиваль «Каннские львы». Впервые он состоялся больше 60 лет назад. Сейчас фестиваль идет от пяти до семи дней, включая в себя семинары, курсы и различные мероприятия. По сути, это второй Оскар, только в другой области.

Рекламной теме посвящены такие фестивали, как Fakefestival, Ночь пожирателей рекламы, Clio Awards, One Show, и многие другие.

Однако если это искусство, то кто за него платит? Ведь даже музейные шедевры или рекламные продукты-победители фестивалей были оплачены коммерческими предприятиями для собственного продвижения.

Необходимость рекламы

Реклама везде и повсюду, вокруг нас. И теперь — как вид искусства, наравне с картинами и кино — становится предметом нашего внимания. Мы ищем рекламу, которая будет восхищать, нравиться, удивлять и поражать своими масштабами. Люди теперь обращают внимание не на суть предложения, а на его интересную и креативную подачу.

Все устали от постоянного «втюхивания» и смотрят только на красоту и дизайнерские решения, на интересность рекламного мини-фильма по ТВ и так далее.

Любая качественная и креативная реклама стоит денег. В погоне за клиентами компании тратят баснословные деньги. В действительности, это мало помогает. Но поскольку реклама сегодня — это искусство, она не может быть дешевой!

Знаменитый фестиваль «Каннские Львы» уже давно стал своеобразной «картинной галереей», убирая с рекламы первоначальную суть — продажи.

В итоге крупные компании могут себе позволить заказать дорогую рекламу, например, на телевидении. И иногда это, действительно, имеет смысл, потому что так они напоминают о себе.

А в конечном итоге большие компании фактически поддерживают рекламную отрасль, подтягивая других заказчиков и участников рынка. Все учитывается в цене продукта, за который платим мы, потребители. Небольшие компании, делающие ставку исключительно на прямую рекламу, в результате оказываются в проигрыше.

Как реклама стала искусством и как не платить за него небольшой компании? Заметка № 2 от «злого» копирайтера
Фото: Depositphotos

Что делать небольшой компании?

  • Во-первых, не забываем про PR. Именно распространение в СМИ правдивой информации о своей компании или продукте работает лучше любой рекламы. Причем в качестве СМИ сейчас могут выступать и различные интернет-источники, например, блоги.
  • Во-вторых, помним про обыкновенный контент. То есть размещаем любую полезную информацию на вашем сайте. Собственно, первое и второе работают сейчас вместе. И именно таким образом раскручиваются очень многие проекты в Сети, используя при этом по минимуму контекстную рекламу.
  • В-третьих, обратите внимание на альтернативные, так называемые «партизанские», методы продвижения, если вам необходима недорогая реклама в самом начале развития проекта.
  • В-четвертых, помним о «вирусном маркетинге», которому можно посвятить не одну статью.

Конечно, потом в разумном объеме реклама будет необходима. Именно так поступают некоторые крупные компании для того, чтобы напомнить о себе. И в этом смысле с них можно брать пример.

Статья опубликована в выпуске 9.12.2019

Комментарии (6):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • "Все учитывается в цене продукта, за который платим мы, потребители." + "про втюхивание" -- ну напрашивается же вывод, что чем больше умной рекламы - тем дороже окажется продукт.
    Ну при чем тут "мелкие фирмы"?
    А дикий океан рекламы, бушующий на сети и на ТВ - это просто распил бабла!
    Империализм, глобализация, вызывают перераспределение финансовых потоков - приходится делиться со своими бездельниками, потому что они свои. Вот и расплодилась "креативная реклама" и появился "креативный класс", которые просто для того, чтобы бездельники думали, что они работают.

    Оценка статьи: 5

    • Григорий Шарапа Григорий Шарапа Мастер 9 декабря 2019 в 09:56 отредактирован 9 декабря 2019 в 10:05

      Игорь, спасибо за комментарий. Поясню некоторые моменты по идее статей.

      Серия статей "Заметки от "злого" копирайтера" - это критические взгляды на маркетинг , а пишутся они для малого бизнеса. Советы и практическая польза тоже должны быть. Просто критика-критикой, но и делать нам всем что-то нужно.

      Статья не совсем для потребителей (хотя и им не возбраняется читать). А как раз ориентирована на небольшие компании. Потому что я работаю на малый бизнес как копирайтер и в общем-то уважительно к нему отношусь. Можно сказать, что сам к нему тоже отношусь (как "компания одного человека", по крайней мере).

      Тут мы немного вероятно расходимся в некоторых взглядах. Хотя бы в силу профессиональных интересов. И возможно, других взглядов на жизнь. Хотя по "распилу" и крупным компаниям (а также "государственной поддержке" их) я с вами в чем-то согласен.

      • Игорь Вадимов Игорь Вадимов Грандмастер 9 декабря 2019 в 10:08 отредактирован 9 декабря 2019 в 10:09

        Григорий Шарапа, извините, если чем-то обидел.
        У меня интересов в рекламе нет никаких (возможно - только пока).
        Но море разливанное примитивного "фуфловтюхивания" давно и сильно раздражает.
        Настолько, что давно стараюсь "даже не смотреть".
        Хотя изредка, совсем изредка, попадаются, точнее прорываются хорошие экземпляры рекламы. Но если такое бывает у нас - значит рекламируется совсем уже пакость, которую без солидного денежного вливания никто не купит.
        Мне кажется, задача рекламы - вызвать интерес публики и вызвать покупательский спрос на какой-то революционный товар.
        Пример - была спортивная обувь. Ограниченный спрос, большие цены.
        Рекламщики предложили эти "scarpe da corsa" в качестве повседневного товара для сотен миллионов потребителей. Пошла умная реклама, люди стали "это" покупать не для бега, а для носки.
        Рынок вырос в миллион раз. Цена на массовый продукт намного упала. А прибыли выросли разом в тысячи раз.
        И было это... когда? Лет 30-40 назад? Вот это - был прорывище.
        А сегодня - мышиная возня между Пумой, Адидасом, Найком, и их подделками, или еще парой десятков фирм. Борьбы за доли процента уже раздутого донельзя рынка.

        Оценка статьи: 5

        • Григорий Шарапа Григорий Шарапа Мастер 9 декабря 2019 в 16:29 отредактирован 9 декабря 2019 в 16:32

          Игорь, понятно. Да ничем не обидели. Просто пояснил некоторые моменты.

          Ну это все называется словом "маркетинг". Т.е. "реклама" на самом деле более узкое понятие. И она слишком дорогая (и часто "примитивная", с чем тоже в чем-то согласен.. потребители же тоже не дураки).

          Единственное, с чем бы поспорил - если вы так разбираетесь, то и в целом уже не так легко "втюхивать". Т.е. потребитель тоже умный становится (не важно уже здесь или там). И все-таки конкуренция делает свое дело тоже. Не обязательно все друг друга обманывают и тп То что "потребобщество" - это да, согласен, но другая уже тема.

          А так, заходите, читайте, комментируйте.

          • И кстати у нас на подходе и другие статьи. По маркетингу возможно вы тоже выскажете свое мнение. Всегда интересно мнение "просто человека", а не только "профи".

            Но и другие статьи тоже планируются. НГ же на носу, надо тоже что-то под это дело выпустить.
            А кое-что на подходе сегодня-завтра тут. Короче, следите за нашими выпусками, как говорится.