В чем же заключалась работа?
Перво-наперво надо было наметить желаемый тип товара.
Составить список возможных изготовителей товара. Посетить их, выяснить у руководства или в отделе сбыта, какие товары изготавливает их предприятие, взять прайс-листы, выяснить, можно ли взять у них эти товары ПОД РЕАЛИЗАЦИЮ, уточнить минимальный объем партии.
Это возможно. Я, а потом и мои люди, брали на предприятиях Киева и отдавали под реализацию полиэтиленовые шланги, коробочки для скрытой электропроводки, ножницы, краны, вентили и смесители.
Можно наметить товары в своем городе, чтобы сбыть их в другом, или наоборот. Взять или купить образцы товара.
Составить списки возможных покупателей, с образцами товара объехать их и обсудить возможность реализации товаров.
Заключить договор с предприятием-изготовителем на то, чтобы взять у него партию товара под реализацию. Оговорить срок действия договора, по окончании которого следует перечислить вырученные деньги и возвратить остатки товара, если они есть.
Заключить договор на реализацию товара с магазином или торговой фирмой по цене на 20% выше цены изготовителя. Срок действия этого договора на месяц раньше договора с производителем. Оговорить штрафные санкции за несоблюдение сроков. По окончании его магазин должен перечислить вырученные деньги и возвратить остатки товара, если они есть.
Доставить товар в магазин.
Через три месяца затребовать у магазина деньги и остатки товара и проследить, чтобы магазин полностью рассчитался за данную партию. Если нет, то подать в хозяйственный суд иск на магазин и потребовать выставить финансовые санкции согласно условиям договора.
Пример. Заключаем договор с Изготовителем на реализацию 1000 шт. ножниц по цене 5 грн. Заключаем договоры с 10 магазинами на реализацию 100 ножниц в каждом по цене 6 грн. И развозим ножницы по магазинам. Через три месяца собираем урожай.
Допустим, реализовано 800 ножниц. Транспортные расходы малы по сравнению с прибылью от продажи товара. Наш доход от этой операции 800×1=800 грн., с которого реализатор после вычета налогов и накладных расходов получит чистыми не менее 50%,
Кроме того, на этом можно организовать пирамиду распространителей, пообещав каждому за заключенный договор 10−40% (в зависимости от количества уровней пирамиды) и, соответственно, заработав на каждом распространителе по 10% от объема реализации, но это уже другая история.
Не знаю, как сейчас, но в свое время эта схема работы позволила мне безбедно прожить пару лет и накопить начальный капитал для организации более прибыльного дела.
Пример четкого руководства к действию, я бы сказал - хрестоматия, правда для 15-летней давности. Сейчас сюда м. добавить взаимодействие с банками (кредиты) и более сложные схемы, причем как товарных потоков, так и денежных.
Кстати - меня всегда интересовал феномен Новых Русских (с распальцовкой и разговаривающие на фене) - как они без высшего образования, "крыши" и коммерческого опыта умудрялись в то время создавать капитал, в то время как инженеры и научные сотрудники теряли работу и прозябали. Нет у меня знакомых в этом кругу. Может - автор в то время не имел к ним никакого отношения, но подпись...
А как были дела с транспортными расходами? Товарищ на собственной машине с прицепом ездил за метизами на мет. комбинат в другой город, говорит - жил неплохо, но такого уж капитала не накопил.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Статья полезная
0 Ответить
Вот именно. Статью можно было назвать "Как я начинал зарабатывать без вложения денег" или как-то типа этого. Чего ж советовать делать сейчас людям то, что работало 10-15 лет назад?
Оценка статьи: 3
0 Ответить
Да-с... Трудно мне сказать за Украину... Только у нас это посредничество потихоньку начинают отмирать. Крупные ритейлеры выходят напрямую с товаропроизводителями. То, что Вы описали - наше прошлое. Когда-то такая схема хорошо работала. И сейчас,может быть, для небольшого бизнеса это реально... Только уже совсем неактуально. К тому же та схема на бумаге редко укладывается в реальность... То поставщики подведут, то вовремя не проплатят покупатели, то какие-то непридвиденные расходы и схема дает лишь возможность не умереть с голоду, ни о каком процветании речи не идет. Несовременно
0 Ответить